ФАНДРАЙЗИНГ - ИНСТРУМЕНТ ОБЕСПЕЧЕНИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

FUNDRAISING - A TOOL TO ENSURE THE IMPLEMENTATION OF THE PROJECT

Alexandra Lozgacheva

student, Institute of industrial technologies and mechanical engineering, Nizhny Novgorod state technical University. R.E. Alekseeva,

Russia, Nizhny Novgorod

АННОТАЦИЯ

В статье рассматривается фандрайзинг как действующий инструмент реализации молодежных проектов.

ABSTRACT

The article considers fundraising as an effective tool for implementing youth projects.

Ключевые слова: фандрайзинг, проект, маркетинговая деятельность.

Keywords: fundraising, project, marketing activities.

Самой распространенной формой внедрения идеи в реальность вне зависимости от сферы деятельности является инициирование проекта. Однако множество идей так и остаются несостоявшимися ввиду отсутствия механизмов реализации в жизнь, по причине отсутствия команды или применения некачественных инструментов управления проектами. Реализация проекта требует привлечения достаточного количества различных средств и не только человеческих, но материальных и финансовых. Справиться с такими задачами позволяет фандрайзинг.

В России фандрайзингом часто называют социальную акцию, сбор средств на некоммерческие и благотворительные проекты, однако в действительности определение данного термина несколько шире и серьезнее. Фандрайзинг — целенаправленная стратегия привлечения различных ресурсов, которые организация не в силах обеспечить самостоятельно, с применением актуальных маркетинговых инструментов, методов и технологий.[1]

Принципы и этические нормы труда фандрайзера закреплены в этическом кодексе. Согласно этому документу, определены принципы работы: добросовестность и честность; уважение к общему делу; открытость и ответственность. [2]

Деятельность фандрайзинга ярко представлена в Российском союзе молодежи (РСМ), который становится все популярнее среди студентов вузов и есть практически в каждом университете России. Команда отдела фандрайзинга РСМ НГТУ им. Р.Е. Алексеева, участником которой является автор, занимается поиском партнеров в разных сферах деятельности с последующим сотрудничеством: развлекательные центры, кафе, фотостудии, фитнесс клубы и т.д. Основная цель – это обеспечение мероприятий РСМ всеми необходимыми ресурсами, начиная от площадок проведения и заканчивая призами для победителей и участников.

Фактически фандрайзинг является специфической продажей, цель которой заинтересовать в проекте партнера, убедить его в коммерческой итоговой выгоде при решении социальной задачи для конкретной общественной организации. Для проекта собираются необходимые материальные и финансовые ресурсы на условиях добровольного пожертвования от партнеров с последующим их возвратом через привлечение новых клиентов, посредством рекламы на базе вуза.

Основной инструмент партнерства – рекламная деятельность членов РСМ. Реклама, привлекаемая для партнеров, бывает нескольких типов: в режиме реального времени, печатная продукция и в социальных сетях.

В режиме реального времени, с помощью ведущего мероприятия, партнер рекламируется на большую аудиторию потенциальных клиентов: или на отдельных этапах мероприятия, то есть промежуточных, или на финале проекта. Печатная продукция размещается на информационных стендах вуза, непосредственно перед входом на мероприятие, а также может быть раздаточным материалом, распространяемым промоутерами (например, флаеры или купон на скидку) и, чаще всего, она представлена подарочными сертификатами для победителей и участников проекта.

Рекламная деятельность в социальных сетях осуществляется в качестве постов с активными ссылками и сториз (Вконтакте и Инстаграм). Для повышения эффективности рекламы участникам проекта требуется осуществлять репост, это увеличивает охват аудитории и является инструментом  вирусного маркетинга.

При работе с партнерами очень важно сразу обговорить все детали сотрудничества и обязательства каждой из сторон – это является залогом здоровых взаимоотношений и последующего желания обеих сторон сотрудничать. По результатам проведения проекта партнеры делают запрос об охвате социальных сетей и фото- или же видео доказательства выполнения условий договоренности.

Таким образом, деятельность представителя фандрайзинга делится на следующие этапы:

• Поиск вариантов партнеров (список).
• Выбор партнера по геолокации, отзывам клиентов и направленности деятельности.
• Установка первичного контакта (здесь важно емко и при этом информативно суметь продать свое мероприятие).
• Если партнер согласен обговорить условия – в социальной сети/  по телефону/ при встрече устанавливаются обязательства каждой стороны.
• Подготовка всех материалов для реализации партнерства.
• Реализация условий рекламы.
• Предоставление отчета о проделанной работе.
• Установка целей на дальнейшее сотрудничество.

Команда отдела фандрайзинга РСМ НГТУ им. Р.Е. Алексеева обеспечивает ежегодно следующие мероприятия: день первокурсника, форд Политех, надо идти, бал НГТУ, мистер НГТУ. Кроме указанных активными участниками организации инициируются и другие мероприятия, которые в последствии могут стать ежегодными. В 2018 году авторов стал победителем   проекта «Надо идти» и проект предложенный автором он был реализован в следующем учебном году.

Россия значительно отстает от США и Европы по количеству людей и компаний, постоянно участвующих в фандрайзинговых проектах с разных сторон. Тем не менее в России уже действует Ассоциация фандрайзеров. Созданная в 2013 году, она проводит постоянное обучение профессионалов на базе мастер-классов, семинаров и брошюр. Она ставит перед собой задачу – превратить движение в систему, которая через несколько лет объединит всех профессионалов и поднимет статус их работы на должный уровень. [3]

Таким образом, на основе примера работы РСМ НГТУ им. Р.Е. Алексеева показана практическая важность отдела фандрайзинга в реализации молодёжных проектов, некоторые из которых стали уже ежегодными. Партнеры являются важной составляющей механизма работы любого проекта, доказывают серьезность намерений общественной организации, поэтому участники команд однажды договорившись о сотрудничестве на благотворительной форме, стараются всегда поддерживать дружеские отношения и каждый партнер закреплен за своим «агентом». Благодаря этому достигается успешная реализация любого коммерческого проекта.

Список литературы:

1. Что такое и как работает фандрайзинг. // Информационный журнал о продвижении бизнеса. // https://reklamaplanet.ru/biznes/fandrajzing (дата обращения 10.03.2020)
2. Фандрайзинг: виды, технологии и успешные примеры. // https://e-migration.ru/society/fandrajzing-vidy-texnologii-i-uspeshnye-primery.html (дата обращения 03.03.2020)
3. Что такое фандрайзинг в России: виды и источники. // https://kakzarabativat.ru/nachinayushhim-predprinimatelyam/fandrajzing/ (дата обращения 13.03.2020)