АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МАЛЫМ ТЕКСТИЛЬНЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА АРХИТЕКТУРЫ

ANTI-CRISIS MANAGEMENT OF A SMALL TEXTILE ENTERPRISE BASED ON ARCHITECTURE ANALYSIS

Artamonov Vladimir Vladimirovich

Student, Department of Applied Information Technologies, Kuzbass State Technical University,

Russia, Kemerovo

Buynaya Elena Vasilievna

Scientific supervisor, candidate of Sciences in Economics, associate professor, Kuzbass State Technical University,

Russia, Kemerovo

АННОТАЦИЯ

В статье рассматривается антикризисное управление малым текстильным предприятием на основе анализа архитектуры. Выявляется зависимость предприятия от нестабильного потока заказов и обосновывается локальное маркетинговое решение, направленное на стабилизацию клиентского контура, повышение предсказуемости загрузки и снижение рисков простоев.

ABSTRACT

The article examines crisis management of a small textile enterprise based on enterprise architecture analysis. The dependence of the enterprise on an unstable order flow is identified, and a local marketing solution aimed at stabilizing the client contour, increasing workload predictability and reducing downtime risks is substantiated.

Ключевые слова: антикризисное управление; малое предприятие; текстильное предприятие; архитектура предприятия; маркетинговый контур; B2B-клиенты.

Keywords: crisis management; small enterprise; textile enterprise; enterprise architecture; marketing contour; B2B clients.

Для текстильного предприятия, производящего трикотажное и вязаное нательное бельё, устойчивость деятельности определяется способностью адаптироваться к внешним изменениям, поддерживать производственную загрузку и обеспечивать управление ограниченными ресурсами.

Цель работы: выработать обоснованное предложение по повышению стабильности и управляемости деятельности предприятия через анализ его архитектуры, выявление ключевых проблем и разработку пилотного плана с оценкой ожидаемого эффекта и рисков.

Основная цель деятельности предприятия связана с выпуском трикотажного и вязаного нательного белья. В таблице 1 представлена сокращенная модель по Захману, распределяющая роли и ключевые элементы архитектуры. Внутри организации присутствует ограниченный набор ролей, а ключевые решения сосредоточены на уровне руководителя или директора.

Мотивационный контур при этом выражен недостаточно устойчиво: взаимодействие с акционерами фактически не является активным, а у рабочих наблюдаются проблемы с выявлением и поддержанием мотивации. Это не означает, что внутренняя структура предприятия полностью неработоспособна, но показывает, что внутренние стимулы слабо компенсируют давление внешней среды. В то же время следует отметить, что причину низкой мотивации следует рассматривать на уровне всей организации и внешних условий - это широкая, системная проблема, выходящая за рамки данного анализа и требующая отдельного комплексного исследования.

Рисунок 2. Архитектура предприятия

Рассматривая архитектуру предприятия (рисунок 2), видно, что прикладной контур прост и минималистичен (слой приложений и технологический слой), а весь бизнес-слой зависит от внешнего потока заказов. При падении спроса ухудшаются загрузка, планирование партий, использование оборудования и работа персонала. Проблема не в отсутствии новой ИС или в разрыве между текущей и целевой архитектурой - этот разрыв не критичен. Истинная проблема - нестабильный спрос и слабая управляемость клиентского потока.

Таким образом наиболее адекватным видится первоочередность решений, направленных не на автоматизацию процессов в текущих условиях, а на продолжение уже ведущейся «стратегии выживания». Такой подход согласуется с практикой антикризисного управления малым предприятием, где первоочередное значение имеют программа мер и мониторинг их выполнения [3].

Предлагаемое решение фокусируется на усилении маркетингового контура предприятия без масштабной реорганизации. Его суть состоит в:

• снижении зависимости от случайных заказов;
• удержании действующих клиентов и возврате утраченных;
• поиске стабильных B2B-клиентов;
• введении контроля будущих заказов.

Такой подход требует минимальных затрат, использует существующие инструменты и решает архитектурные проблемы. На рисунке 2 описано визуальное представление предлагаемого решения в формате инфографики.

Рисунок 2. Графическое представление основных пунктов решения

Реализация решения осуществляется в несколько этапов:

1. Диагностика текущего потока заказов: анализ истории заказов за последние месяцы, выделение постоянных, эпизодических и ушедших клиентов, определение каналов поступления заказов и успешных товарных позиций.
2. Формирование коммерческого ядра предложения: выбор жизнеспособных позиций из ассортимента, установление минимальной партии, сроков, цен, условий оплаты и отгрузки.
3. Реактивация клиентской базы: уточнение планов по заказам у текущих клиентов, взаимодействие с ушедшими клиентами для выяснения причин прекращения работы и направления обновленного предложения.
4. Сопровождение работы: использование электронного журнала заказов и сверка данных с системой учета (например, 1С) для контроля статусов.

Ожидаемый эффект от внедрения решения заключается в повышении предсказуемости загрузки, росте доли повторных заказов, сокращении периодов простоя и появлении более управляемого клиентского контура. При этом решение не следует рассматривать как полное средство вывода предприятия из кризиса. Оно имеет локальный антикризисный характер и направлено на стабилизацию работы в условиях ограниченных ресурсов.

Таблица 1.

Примерная численная оценка эффекта

К основным рискам относятся отсутствие отклика рынка, ограниченная производственная гибкость, кадровая слабость и нехватка времени у сотрудников для сопровождения пилота.

Таблица 2.

Примерная оценка рисков

Если пилот покажет рост числа повторных контактов, новых переговоров и тестовых заказов, инициативу можно расширять; если отклик рынка окажется слабым, предприятие сможет оставить только наиболее результативные действия без существенных потерь.

Список литературы:

1. Почему удержание клиентов важнее, чем привлечение новых [Электронный ресурс] // РБК Компании. - URL: https://companies.rbc.ru/news/qll5lUBeuZ/pochemu-uderzhanie-klientov-vazhnee-chem-privlechenie-novyih/ (дата обращения: 17.05.2026).
2. Какие возможности открываются для бизнеса в текстильной промышленности России [Электронный ресурс] // СберПро. - URL: https://sber.pro/publication/moda-na-pribil-kakie-vozmozhnosti-otkrivayutsya-dlya-biznesa-v-tekstilnoi-promishlennosti-rossii/ (дата обращения: 17.05.2026).
3. Пак А. Практика антикризисного управления на малом предприятии [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. - URL: https://cyberleninka.ru/article/n/praktika-antikrizisnogo-upravleniya-na-malom-predpriyatii (дата обращения: 17.05.2026).