ЦЕЛЕВЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА И РЫНОК СРЕДСТВ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

АННОТАЦИЯ

Статья анализирует факторы, влияния на целевые сегменты рынка. Исследование показывает, взаимосвязь факторов маркетинговые коммуникации, играют ключевую роль в влияния на целевые сегменты рынка. В статье подчеркивается важность, а также критерии медиапланирования, обеспечивающие эффективную коммуникацию в рекламной стратегии.

ABSTRACT

The article analyses the factors that influence target market segments. The study reveals the interrelationships between various factors and demonstrates that marketing communications play a key role in influencing target market segments. The paper emphasises the importance and outlines the criteria for media planning that ensure effective communication within an advertising strategy.

Ключевые слова: Сегментация рынка, Целевые сегменты, рынок, потребительское предпочтение, целевая аудитория, маркетинговое исследование.

Keywords: market segmentation, target segments, market, consumer preferences, target audience, marketing research.

Эффективное использование медийных каналов для достижения маркетинговых целей невозможно без тщательного определения сегментов рынка — групп потребителей, объединенных схожими характеристиками, поведением и потребностями, на которые направлены основные коммуникационные и рекламные усилия предприятия. В работах Д. Денисон и Л. Тоби под сегментами рынка понимается совокупность потенциальных покупателей товаров или услуг компании. Хотя эти авторы выделяют сегменты как целевые аудитории, они не характеризуют их подробно или не уточняют, насколько реакция этих групп на маркетинговые мероприятия влияет на общие результаты [2].

Процесс сегментации представляет собой ключевой этап разработки маркетинговой стратегии, который включает в себя не только количественную и качественную оценку привлекательности каждого сегмента, но и анализ его соответствия стратегическим целям организации, конкурентной среде и наличию подходящих каналов коммуникации и продвижения.

В практике используются разнообразные подходы к охвату рынка:

—массовый маркетинг, предполагающий обращение к широкой аудитории без разделения;

— сегментированный маркетинг, учитывающий различия между группами потребителей;

— сфокусированный маркетинг, при котором усилия сосредоточены на одном или нескольких наиболее приоритетных сегментах [1].

Выбор конкретной стратегии определяется множеством факторов, таких как размеры и возможности компании, особенности и стадия развития продукта, степень конкуренции, а также жизненный цикл товару. Например, на начальной стадии выхода продукта на рынок может быть оправдан недифференцированный подход, а при высокой конкуренции — использование точечных методов позиционирования и презентации.

После уточнения целевой аудитории важнейшее значение приобретает новая область исследования: задачи и возможности выбора наиболее подходящих медианосителей, способных точно и эффективно передать рекламное сообщение необходимому сегменту. Для достижения этой цели разрабатывается медиапрофиль потребителя, который основывается на исследовании демографических данных (например, возраст, пол, уровень образования, регион проживания), поведенческих аспектов (медиаиспользование, реакция на рекламу) и психографических характеристик (ценности, интересы, стиль жизни). Например, молодёжная аудитория в возрасте 18–25 лет, предпочитающая цифровое потребление контента и визуальные форматы, лучше всего охватывается через платформы социальных сетей, видеохостинги, мессенджеры и онлайн-журналы [5].

В то же время, взрослые потребители, ищущие проверенную и аналитическую информацию, чаще обращаются к профессиональным изданиям, деловым новостным сайтам и специализированным СМИ.

Также необходимо оценить, насколько выбранный канал коммуникации сможет не только достигнуть заданного сегмента, но и стимулировать его к взаимодействию, удерживая интерес к продукту или бренду. В этих целях широко применяются инструменты медиапланирования, аналитические методы и предварительное тестирование гипотез [8].

Только после комплексного анализа всех вышеперечисленных факторов — от характеристик целевой сегменты до показателей эффективности и стоимости контакта — принимается окончательное решение о подборе наиболее подходящих каналов для коммуникации [7].

В процессе разработки медиа стратегии используют разнообразные количественные и качественные показатели, которые помогают оценить и повысить эффективность рекламных кампаний:

- охват (reach) — процент целевой аудитории, который был достигнут посредством коммуникации;

- частота (frequency) — среднее число контактов каждого пользователя с рекламным сообщением;

- GRP (Gross Rating Point) — общий рейтинг кампании, полученный умножением охвата на частоту;

- CPM (Cost Per Mille) — стоимость за тысячу показов рекламы;

- CPP (Cost Per Point) — затраты на один пункт рейтинга;

- Индекс соответствия (Affinity Index) — уровень совпадения профиля аудитории канала с характеристиками выбранного сегмента.

Таким образом, сочетание аналитических данных по сегментам рынка с характеристиками конкретных медиа ресурсов позволяет разрабатывать эффективные и устойчивые стратегии коммуникации. Только системный подход, основанный на глубоких знаниях целевых направлений и использовании современных средств медиапланирования, обеспечивает достижение наилучших результатов: повышения вовлеченности аудитории и рационального использования маркетинговых инвестиций в сегменты рынка.

Список литературы:

1. Черных Г. Н. Promotion печатных средств массовой информации: монография / Г. Н. Черных. — М.: МедиаМир, 2023. — 184 с.
2. Picard R. The Economics and Financing of Media Companies / R. Picard. — 2nd ed. — New York: Fordham University Press, 2022. — 384 p.
3. Smythe D. On the Audience Commodity and its Work / D. Smythe // Media, Culture & Society. — 2023. — Vol. 23, No. 1. — P. 5–24.
4. Сегментирование рынка и позиционирование товара (услуг) на нем [Электронный ресурс] Режим Доступа: http://www.aup.ru/books/m21/4.htm (11.12.2025)
5. Сегментация рынка - критерии и принципы сегментирования [Электронный ресурс] Режим Доступа: http://www.grandars.ru/student/marketing/segmentaciya-rynka.html (11.12.2025)
6. Выбор критериев и показателей позиционирования [Электронный ресурс] Режим Доступа: https://studme.org/45312/marketing/etap_vybor_kriteriev_pokazateley_pozitsionirovaniya (11.12.2025)
7. Стратегии и инструменты позиционирования [Электронный ресурс] Режим Доступа: http://economy-ru.info/info/170872/(11.12.2025)
8. Универсальные способы позиционирования [Электронный ресурс] Режим Доступа: http://powerbranding.ru/pozicionirovanie/main-types/ (11.12.2025)