АНАЛИЗ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Проведение анализа продаж является необходимым для принятия целенаправленных управленческих решений. Он позволяет выявить изменения в объемах продаж, определить причины их спада или роста.

Исследованиями, в области повышения объема продаж, занимались такие ученые как Илюшина О.С. и Стуколова Ю.К. «Анализ методических подходов к оценке экономической эффективности деятельности предприятия», Асланов Т. «Как увеличить объем продаж», Астахов А. А. «Современные методы продаж», Баканов М. И. «Нормы производительности предприятия».

Выделим следующие задачи анализа объема продаж (рис.1).

Рисунок 1. Задачи анализа объема продаж

Обозначим основные способы анализа объема продаж на предприятии.

1. AВС-анализ. Позволяет определить долю каждой продуктовой единицы в общем объеме продаж, путем деления объема продаж одного вида продукции на общий.
2. Анализ динамики продаж. Позволяет определить тенденции развития предприятия, путем сравнения текущих показателей с показателями предыдущих периодов.
3. Определение минимально допустимого объема продаж с помощью точки безубыточности, которая определяет объем продаж, необходимый для полного покрытия издержек.
4. Факторный анализ объема продаж необходим для вычисления разницы между фактическими и плановыми показателями объема продаж.

Анализ объема продаж проводится в четыре этапа:

На первом этапе следует определить структуру производства и оценку объема продаж.

На втором этапе необходимо оценить равномерность продаж с помощью коэффициента вариации. Чем выше значение коэффициента, тем больше выражена неравномерность сбыта.

На третьем этапе, с помощью факторного анализа, мы должны выявить причины, что повлияли на изменение объема сбыта. То есть необходимо рассчитать точку безубыточности.

Четвертый этап предполагает расчет рентабельности продаж, путем деления чистой прибыли на объем продаж.

Большинством авторов поддерживается точка зрения о том, что наиболее общий ответ на вопрос об экономической эффективности предприятия дают показатели рентабельности [5, с. 130].

Таким образом, анализ объема продаж позволяет определить какие товары являются перспективными, и те, для продвижения которых необходимо приложить определенные усилия. Проведение данного анализа является необходимым для принятия решения относительно продвижения продукции предприятия.

Список литературы:

1. Асланов Т. Как увеличить объем продаж / Т. Асланов. - М.: Имидж-Медиа, 2015. - 202 c.
2. Астахов А. А. Современные методы продаж // Бизнес-образование в экономике знаний. 2019. №2 (13). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-metody-prodazh (дата обращения: 03.11.2019).
3. Баканов М. И.. Нормы производительности предприятия // Аудиторские ведомости. — 2016. — № 5. — С. 58–63.
4. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 194 с.
5. Илюшина О.С., Стуколова Ю.К. Анализ методических подходов к оценке экономической эффективности деятельности предприятия // Молодой ученый. — 2017.  — №19. — С. 127-131. — URL https://moluch.ru/archive/153/43376/ (дата обращения: 03.11.2019).