АНТИКРИЗИСНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

ANTI-CRISIS MARKETING STRATEGIES OF THE ENTERPRISE

Gritseva Evgenia Vladimirovna

Master's degree, department of management and public administration, SIU RANEP,

Russia, Orel

АННОТАЦИЯ

Правильная антикризисная маркетинговая стратегия предприятия – гарантия успешной работы организации, особенно в кризисное время. Но, чтобы такая стратегия работала эффективно нужно правильно подойти к ее созданию.

ABSTRACT

The correct anti-crisis marketing strategy of the enterprise is a guarantee of successful work of the organization, especially in times of crisis. But, in order for such a strategy to work effectively, you need to approach its creation correctly

Ключевые слова: антикризисные стратегии, организация, маркетинг.

Keywords: anti-crisis strategies, organization, marketing.

За последние 5 лет экономическое положение страны стало крайне сложным и неопределенным, это связано с глубоким спадом производства, закрывается много предприятий, заводов, останавливается производство, множество людей остается не трудоустроенными.

Буквально за несколько лет экономика России перешла в стадию рецессии, а именно в 2014 году, на это повлияло падение цены на нефть, экономические санкции со стороны стран Запада и отток капитала, наметившийся еще в предыдущие годы. Комплекс данных факторов привёл к тому, что произошла двукратная девальвация рубля, рост инфляции, а отток капитала еще больше увеличился.

Ко второму кварталу 2015 году девальвация национальной валюты была остановлена и смогла вернуть ряд позиций у доллара, но не смотря на это кризисные ситуации продолжают свое отрицательное воздействие.

К настоящему времени экономика России восстанавливается после кризиса, что отражается на улучшении макроэкономических показателей. Согласно прогнозам МВФ, экономическая ситуация в стране примет положительные обороты. Рост отечественного ВВП ускорится до 1, 44 %, а инфляция остановится на 4 %. [5]

В данных ситуациях, которые сложились в нашей стране, стала очень типична проблема антикризисного маркетинга и его стратегий.

Ведь главной задачей экономики страны является стабильность и устойчивость функционирование предприятий. Но сегодня для сохранения устойчивости необходимо ориентироваться на активную инновационную политику, искать новые формы, методы управления, поскольку прежние подходы и методики уже не эффективны.

Антикризисная маркетинговая стратегия должна стать для любого предприятия надежным инструментом для его развития в подобных ситуациях [3, с. 78]. Этот инструмент управления предприятием является важным и наиболее сильным локомотивом остальных звеньев стратегической цепочки развития предприятия. Основной целью в данной стратегии является поддержание и эффективное развитие уровня продаж, улучшение качества товара в соответствие с требованиями покупателей и уровнем спроса.

Освоение новых рынков, увеличение сбыта, всё это должно носить долгосрочный характер, который соответствует жизненному циклу предприятия и самого товара. В зависимости от прогноза и возможности предприятия на рынке выбирается тип антикризисной маркетинговой стратегии.

Рисунок 1. Антикризисная маркетинговая стратегия

Выделяют четыре вида стратегий антикризисного маркетинга:

1. Стратегия возвращения организации на рынок подразумевает под собой появление предприятия на прежнем рынке с теми же товарами или услугами. Для реализации данной стратегии необходимо улучшить организацию маркетинга и сбыта, а именно обучить персонал, создать отдел маркетинга, провести исследование по анализу рынка и т.п. Так же данная стратегия является менее затратной.
2. Стратегия развития рынка предусматривает расширение товаров или услуг в результате поиска новых рынков сбыта. Для реализации этой стратегии необходимо: активизировать создание на новых рынках дилерской сети, установить новые прямые контакты с потребителями продукции.
3. Стратегия разработки товара       , осуществляется при помощи создания новых товаров или модификации старых товаров. Данная стратегия требует вложений дополнительных финансовых средств в разработку, освоение и продвижение нового товара на рынке. Так же это достаточно рискованная стратегия для предприятий, находящихся в кризисном состоянии.
4. Стратегия диверсификации, предполагает, что предприятие пытается выйти на новые рынки, для чего вводит в свой ассортимент новые товары. Так же эта стратегия считается рискованной, так как нуждается в больших инвестициях.

Итак, в результате поиска оптимальной антикризисной стратегии, предприятие должно сконцентрироваться на поиске выгодного варианта, требующего небольших затрат на начальном этапе, но обеспечивающего в перспективе максимум отдачи от инвестиций.

После того, как выбрана стратегия, следует разработать определенные шаги для ее реализации, а именно:

1. Полный аудит рынка сбыта;
2. Формирование стратегических целей на год вперед;
3. Разработка, как минимум трех стратегий, с учетом рисков, угроз и возможностей;
4. Сравнительный анализ всех вариантов стратегий;
5. Выбор одной, наиболее выгодной;
6. Разработка тактических действий;
7. Разработка антикризисных мероприятий;
8. Оптимизация приоритетный бизнес-процессов компании;
9. Контроль за выполнением всех шагов на каждом этапе.

Так же антикризисная стратегия должна быть включена в обще-стратегическую сессию предприятия. Её разработка, анализ и реализация станет залогом успеха и стабильного развития любого предприятия [2, с. 45].

Предприятие имеет успех только тогда, когда оно находится в последовательном и стабильном развитии. Поэтому полноценная антикризисная маркетинговая стратегия, это удержание определенной рыночной ниши и конкурентного преимущества в долгосрочной перспективе.

Итак, учитывая события последних лет экономика России и ее предприятия все-таки растут. Но лишь одна компания продержалась в рейтинге быстрорастущих все эти четыре года — сеть «Красное & Белое». Ниже представлена таблица с предприятиями и их выручками с 2015 по 2017 годы. По данной таблице можно сделать вывод, что не на все предприятия события 2014 года повлияли негативно, для некоторых это время оказалось скачком вверх, и их антикризисная стратегия сработала весьма продуктивно.

Таблица 1.

Рейтинг российских предприятий с 2015 по 2017 годы. [4]

Стратегия маркетинга служит локомотивом других составляющих стратегического плана управления предприятием. Эта стратегия должна быть нацелена на поддержание и развитие продаж, совершенствование производства в соответствии с запросами покупателей, развитие интеллектуального потенциала сотрудников фирмы, проявляющегося в расширении ассортимента и качестве производимых товаров. Освоение новых рынков, увеличение сбыта должны носить долговременный характер, согласующийся с жизненным циклом товаров и самого предприятия (подразделений). В зависимости от прогноза ситуации на рынке и возможностей самого предприятия выбирается стратегия.

Список литературы:

1. Баринов В.А. Антикризисное управление Учебное пособие. 2-е изд., перераб. и доп. (ГРИФ). - М., ФБК-ПРЕСС. – 2014 – 514 с.
2. Жарковская Е.П., Бродский Б.Е. Антикризисное управление: Учебник— М.: Омега-Л, 2017 – 360 с.
3. Коротков Э.М. «Антикризисное управление» - М.: ИД «ИНФРА-М», 2015. – 280 с.
4. Рейтинг быстрорастущих компаний России // Журнал РБК.- 2018. [электронный ресурс]-Режим доступа.-URL: https://www.rbc.ru (дата обращения 03.12.2018)
5. Экономика России в 2018 году [электронный ресурс]- Режим доступа.-URL: https://finance.rambler.ru (дата обращения 09.12.2018)