СТРАТЕГИЯ КОНЦЕНТРИРОВАННОГО РОСТА КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЙ АПК

THE STRATEGY OF CONCENTRATED GROWTH AS A TOOL FOR INCREASING THE EXPORT POTENTIAL OF AGRICULTURAL ENTERPRISES

Kim Vyacheslav Pavlovich

Student, Department of Management, Russian State Agrarian University – Moscow Timiryazev Agricultural Academy

Russia, Moscow

Romanyuk Maria Aleksandrovna

Scientific supervisor, candidate of Sciences in Economics, associate professor, Russian State Agrarian University – Moscow Timiryazev Agricultural Academy

Russia, Moscow

АННОТАЦИЯ

В статье рассматриваются теоретические и практические аспекты формирования стратегии развития экспорта на предприятиях агропромышленного комплекса. На примере компании ООО «КСМ», специализирующейся на агротрейдинге, проведен комплексный анализ текущего финансово-экономического состояния, выявлены ключевые конкурентные преимущества и ограничения роста на основе SWOT-анализа. В работе обоснован выбор стратегии концентрированного роста как наиболее соответствующей рыночной позиции предприятия. Предложена трехуровневая система стратегий (корпоративная, деловая и функциональные), включающая три взаимоувязанных инвестиционных проекта: открытие филиала на Дальнем Востоке, оптимизация продуктового портфеля с применением сценарного подхода и расширение собственного автопарка. Проведена оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий. Результаты исследования показывают, что комплексная реализация разработанной стратегии позволяет не только увеличить прибыль и диверсифицировать рынки сбыта, но и способствует достижению национальных целей развития агропромышленного комплекса Российской Федерации.

ABSTRACT

The article discusses the theoretical and practical aspects of forming an export development strategy at the enterprises of the agro-industrial complex. Using the example of KSM LLC, specializing in trading, a comprehensive analysis of the current financial and economic situation was carried out, key competitive advantages and limitations of growth were identified based on SWOT analysis. The paper substantiates the choice of a concentrated growth strategy as the most appropriate market position of the enterprise. A three-level strategy system (corporate, business, and functional) is proposed, which includes three interrelated investment projects: opening a branch in the Far East, optimizing the product portfolio using a scenario approach, and expanding its own fleet. The economic efficiency of the proposed measures has been assessed. The results of the study show that the comprehensive implementation of the developed strategy allows not only to increase profits and diversify sales markets, but also contributes to the achievement of national goals for the development of the agro-industrial complex of the Russian Federation.

Ключевые слова: стратегия развития, экспорт, концентрированный рост, продуктовый портфель.

Keywords: development strategy, export, concentrated growth, product portfolio.

В условиях современной геополитической ситуации и усиления санкционного давления, развитие экспортного потенциала отечественных предприятий агропромышленного комплекса (АПК) приобретает особое стратегическое значение. Российская Федерация, обладая значительными земельными и климатическими ресурсами, имеет объективные предпосылки для укрепления своих позиций на мировом рынке сельскохозяйственной продукции. Однако, реализация этого потенциала требует от предприятий не только наращивания объемов производства, но и разработки эффективных стратегий выхода на новые рынки, оптимизации логистических цепочек и управления продуктовым портфелем.

Особый интерес в данном контексте представляет деятельность компаний-трейдеров, выполняющих функцию связующего звена между производителями и конечными потребителями. Эффективность их работы во многом определяет конкурентоспособность всего экспортного сектора. Объектом данного исследования выступает ООО «КСМ» - предприятие агропромышленного сектора, занимающееся оптовой закупкой и продажей аграрной продукции. Предметом исследования являются процессы формирования и реализации стратегии развития экспорта на данном предприятии.

Цель данной работы заключается в обосновании и разработке стратегии концентрированного роста для ООО «КСМ», направленной на укрепление рыночных позиций, повышение прибыльности и диверсификацию экспортных поставок. В качестве методологической базы исследования используются методы финансово-экономического анализа, SWOT-анализ, сценарное прогнозирование, а также методы оценки инвестиционной эффективности.

ООО «КСМ» является логистической и трейдинговой компанией, работающей на зерновом рынке с 2009 года. Предприятие имеет разветвленную филиальную сеть, насчитывающую 8 филиалов в ключевых регионах России (Краснодар, Ставрополь, Ростов-на-Дону, Москва и др.), что является одним из главных конкурентных преимуществ. Миссия компании -выступать связующим звеном в глобальной цепочке поставок агросектора, обеспечивая доступ к продукции, удобрениям и оборудованию. Основной специализацией является агротрейдинг, включающий закупку зерновых культур (пшеница, ячмень, кукуруза) у производителей и их последующую дистрибуцию.

Анализ финансовых показателей за период 2023-2025 гг. выявил неоднозначную динамику. Выручка компании в 2024 году достигла пика в 15 835 млн. руб., однако в 2025 году снизилась на 31% до 10 927 млн. руб. Чистая прибыль сократилась с 130,5 млн. руб. до 100,9 млн. руб., а рентабельность продаж — с 2,42% до 0,8%. Данное снижение обусловлено уменьшением объемов реализации, высокой конкуренцией и значительным влиянием транспортных затрат на конечный финансовый результат.

В то же время, показатели ликвидности и финансовой устойчивости свидетельствуют о сохранении стабильного положения. Коэффициент текущей ликвидности увеличился до 2,75 (при норме 1,5-2,5), а коэффициент автономии достиг 0,61, превысив нормативное значение 0,5. Это говорит об укреплении финансовой независимости компании и снижении зависимости от заемных средств. Таким образом, несмотря на падение прибыли, предприятие сохраняет достаточный запас прочности для реализации стратегических проектов развития.

Для выявления факторов, формирующих стратегию развития, был проведен SWOT-анализ. К сильным сторонам компании относятся: развитая филиальная сеть, прямые контракты с производителями, длительный опыт работы на рынке и высокие стандарты качества. Среди слабых сторон выделяются ограниченные логистические мощности собственного автопарка, высокие транспортные издержки и зависимость от сторонних перевозчиков, а также сильная зависимость от погодных условий и колебаний мировых цен.

Анализ внешней среды показал, что возможности для роста связаны с ростом мирового спроса на российскую агропродукцию, расширением географии экспорта в страны Азии и Африки, а также государственной поддержкой через субсидирование транспорта и льготное кредитование. Основные угрозы включают логистические риски, санкционное давление, нестабильность мирового рынка зерна и рост конкуренции [2].

На основе проведенного анализа была обоснована стратегия концентрированного роста (корпоративный уровень) [3], которая предполагает укрепление рыночных позиций за счет развития существующих направлений. В рамках данной стратегии была разработана система функциональных стратегий (Таблица 1).

Таблица 1

Система стратегий развития ООО «КСМ»

Источник: составлено автором

Проект 1: Расширение сети филиалов. Предлагается открытие филиала во Владивостоке, который станет логистическим хабом для поставок продукции в страны Азиатско-тихоокеанского региона (Вьетнам, Индонезия, Филиппины). Выбор локации обусловлен близостью к портовой инфраструктуре и международным маршрутам. Учитывая, что основное зерно производится на юге России, предлагается комбинированная логистическая схема: доставка автотранспортом до ж/д терминалов, затем перевозка арендованными зерновозами по льготным тарифам ОАО «РЖД» во Владивосток. Стартовые инвестиции в филиал оцениваются в 11 млн. руб. Данный проект позволит диверсифицировать рынки сбыта, снизив зависимость от традиционных направлений (Турция, ОАЭ) и нарастить долю поставок в страны ЮВА до 20% экспортного портфеля.

Проект 2: Оптимизация продуктового портфеля. Для повышения рентабельности предложено использовать сценарный подход. В рамках пессимистичного сценария (сохранение санкций, ориентация на сырьевой экспорт) рентабельность портфеля составляет 5,39%. В оптимистичном сценарии (выход на новые рынки, развитие экспорта продуктов переработки) рентабельность возрастает до 15,9%, а прибыль увеличивается с 421 млн. руб. до 1 715 млн. руб. Предлагается перераспределение долей в пользу более маржинальных культур (кукуруза, соя, горох) и включение в структуру экспорта муки и круп.

Проект 3: Расширение автопарка. Данный проект направлен на реализацию стратегии лидерства по издержкам за счет вертикальной интеграции в логистику. Анализ показал, что себестоимость перевозки 1 т/км собственным транспортом составляет 1,24 руб., в то время как рыночный тариф сторонних перевозчиков - 7,04 руб. Использование 10 собственных зерновозов позволяет снизить годовые логистические затраты с 307,8 млн. руб. до 54,2 млн. руб. (экономия - 253,6 млн. руб. в год). Капитальные вложения в проект составляют 187,8 млн. руб. Финансовая модель, построенная на 10-летний период со ставкой дисконтирования 12%, показала высокую эффективность: чистая приведенная стоимость (NPV) проекта равна 7 512 млн. руб., а дисконтированный срок окупаемости (DPP) составляет 1 год.

Таким образом, разработанная для ООО «КСМ» стратегия концентрированного роста представляет собой комплексный подход, охватывающий ключевые аспекты деятельности: маркетинг (расширение географии), товарную политику (оптимизация портфеля) и логистику (снижение издержек). Взаимосвязь проектов позволяет создать синергетический эффект: открытие филиала на Дальнем Востоке создает спрос на продукцию с высокой рентабельностью (Проект 2), а развитие собственного автопарка (Проект 3) обеспечивает экономически эффективную доставку зерна из южных регионов в новый хаб.

Экономическая эффективность стратегии подтверждается расчетами: проект расширения автопарка окупается за один год, а оптимизация портфеля позволяет увеличить прибыль более чем в 4 раза. Социальный эффект выражается в создании новых рабочих мест. Кроме того, предлагаемые меры соответствуют приоритетам государственной политики по развитию экспорта АПК и созданию современной логистической инфраструктуры.

Список литературы:

1. Распоряжение Правительства РФ от 07.02.2025 № 253-р «О внесении изменений в Стратегию развития агропромышленного и рыбохозяйственного комплексов Российской Федерации на период до 2030 года» [Электронный ресурс]. – Режим доступа https://legalacts.ru/doc/rasporjazhenie-pravitelstva-rf-ot-07022025-n-253-r-o-vnesenii/ (дата обращения: 26.06.2026).
2. Закшевский В. Г. Экспорт продукции АПК России: тенденции и развитие / В. Г. Закшевский, Е. Ф. Заворотин. // Экономика сельского хозяйства России. – 2024. – № 5. – С. 12-18.
3. Монахов С. В. Модели развития крупных интегрированных агропромышленных образований: теория и практика / С. В. Монахов. – DOI 10.32651/248-29. // Экономика сельского хозяйства России. – 2024. – № 8. – С. 29-36.