ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПАРАМЕТРА ДОЛЯ РЫНКА ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ МАЛОГО БИЗНЕСА С ЦЕЛЬЮ ВЫЯВЛЕНИЯ СИЛЫ ВЛИЯНИЯ ЭТОГО ПАРАМЕТРА НА ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ

DETERMINING THE MARKET SHARE PARAMETER FOR A SMALL BUSINESS ORGANIZATION IN ORDER TO IDENTIFY THE STRENGTH OF THIS PARAMETER'S INFLUENCE ON THE ABILITY TO FORECAST THE ORGANIZATION'S ACTIVITIES

Vorobeva Uliana Andreevna

Student, Institute of Mathematics, Physics and Information Technology, Togliatti State University,

Russia, Togliatti

Kopsha Olga Yuryevna

Scientific supervisor, Candidate of Pedagogical Sciences, Assoc., Togliatti State University,

Russia, Togliatti

АННОТАЦИЯ

Моделирование стратегии развития в малом бизнесе должно основываться на показателях которые отражают не только текущее финансовое положение организации в настоящий момент, но и давать расширенное понимание о развитии организации в целом. Применение стратегии развития для малого бизнеса часто бывает сложным в том числе потому, что такие организации зачастую ведут закрытый образ жизни и не делятся информацией о своей деятельности. Тем не менее рассматривать деятельность такой организации невозможно без того, чтобы понимать её место в доли рынка в той географической местности, в которой осуществляется функционирование, именно поэтому возникает необходимость рассматривать параметр доли рынка.

ABSTRACT

Modeling a development strategy in a small business should be based on indicators that reflect not only the current financial situation of the organization at the moment, but also provide an expanded understanding of the development of the organization as a whole. Applying a development strategy for small businesses is often difficult, including because such organizations often lead a closed lifestyle and do not share information about their activities. Nevertheless, it is impossible to consider the activities of such an organization without understanding its place in the market share in the geographical area in which it operates, which is why it becomes necessary to consider the market share parameter.

Ключевые слова: доля рынка, стратегия развития, малый бизнес.

Keywords: market share, development strategy, small business.

В рамках данного исследования рассматривается методический инструментарий определения рыночной доли субъектов малого предпринимательства как одного из ключевых факторов обеспечения их финансовой устойчивости и стратегического развития. Актуальность работы обусловлена необходимостью повышения точности прогнозных моделей функционирования малых организаций в условиях высокой неопределенности внешней среды и ограниченности статистических данных. В ходе исследования применялись методы системного и корреляционно-регрессионного анализа, позволившие формализовать зависимость между динамикой занимаемого рыночного сегмента и точностью прогнозирования основных экономических показателей деятельности организации. Полученные результаты подтверждают гипотезу о наличии значимой статистической связи между показателем рыночной доли и предсказательной способностью моделей долгосрочного бизнес-планирования. Основным выводом статьи является обоснование необходимости интеграции параметра рыночного присутствия в комплексные системы мониторинга малого бизнеса для минимизации рисков управленческих ошибок. Практическая значимость работы заключается в возможности использования предложенного аналитического подхода для оптимизации процессов стратегического прогнозирования в малых коммерческих структурах.

Доля рынка — это процентное отношение объёма продаж бизнеса к общему объёму продаж в сегменте рынка, где компания работает. Этот показатель помогает оценить положение организации среди конкурентов, эффективность маркетинговой стратегии, выявить сильные и слабые стороны бизнеса, а также принять стратегические решения. Для малого бизнеса анализ доли рынка особенно важен, так как позволяет адаптироваться к изменениям рынка, выбрать приоритетные направления развития и минимизировать риски.

Относительная доля — сравнение продаж компании с показателями главного конкурента или лидера отрасли. Этот метод удобен, когда рынок большой и дробный, а основная борьба идёт с 1–3 игроками.

Метод Парфитта и Коллинза — базируется на оценке интенсивности потребления. Для расчёта проводят панельные исследования на постоянной выборке покупателей.

Проникновение бренда — процент покупателей, которые купили продукт хотя бы один раз.

Повторные покупки — процент покупателей, которые совершили повторную покупку продукта.

Интенсивность потребления — отношение среднего объёма потребления среди приверженцев торговой марки к среднему объёму потребления данной категории продуктов.

Как определить объём рынка для расчёта доли:

На рисунке 1 приведены примерные формула для расчёта доли рынка:

Рисунок 1.Формулы для расчёта доли рынка

Самая сложная часть — честно оценить размер рынка (знаменатель в формулах).

«Сверху вниз» — использование отраслевых отчётов, статистики, данных ассоциаций, маркетинговых исследований. Потом уточнение сегмента, канала и периода.

«Снизу вверх» — расчёт через потенциальное потребление: количество клиентов × среднее потребление × средняя цена или количество точек продаж × средняя оборачиваемость × средняя цена.

По продажам игроков — суммирование продаж крупнейших конкурентов и «хвоста» (малых игроков). Работает, если рынок прозрачный и есть данные: публичная отчётность, таможенная статистика, розничные панели, данные маркетплейсов.

Влияние доли рынка на прогнозирование деятельности организации

Доля рынка — важный, но не единственный показатель для прогнозирования. Её нужно анализировать в динамике, в разрезах (по регионам, сегментам, периодам) и в связке с другими метриками: выручкой, прибылью, рентабельностью.

Некоторые аспекты влияния доли рынка на прогнозирование:

Анализ роста организации.

Если в ходе анализа доли рынка этот параметр растёт со временем, данная динамика указывает на то, что выбранная стратегия является подходящей для этой компании на данный период времени и не требует вмешательства или изменений. С другой стороны, уменьшение доли рынка может указывать на рост конкурентов, изменение предпочтений клиентов, изменение экономической ситуации, неактуальность предлагаемых услуг. Кроме того, снижение доли рынка указывает на то, что выбранная стратегия на данный момент является не эффективной.

Сравнение с конкурентами.

В процессе анализа доли рынка и вычисления показателей, можно сделать вывод о конкурентоспособности организации. Делают такой вывод исходя из того, какой показатель получился. Если отмечается тенденция к снижению доли рынка, или доля рынка стала ниже, чем у основных конкурентов, то это может быть поводом для того, чтобы пересмотреть стратегию развития данной организации, так как конкуренты укрепляют свои позиции на рынке.

Принятие стратегических решений.

Вычисление доли рынки играет важную роль в системе поддержки принятия решений, так как включает в себя интуитивно понятные показатели, которые при этом подкреплены реальной прямой прибылью. Формирование стратегии развития напрямую связано с принятием решений, которые позволят взять фокус на расширении, росте доли организации на рынке услуг в конкретном регионе, или на противостояние кризисным ситуациям.

Контроль рисков. Резкое снижение доли может сигнализировать о проблемах, которые требуют немедленного внимания.

Важно учитывать, что доля рынка малоинформативна без дополнительных данных. Например, если доля компании падает, а выручка увеличивается, это может означать, что рынок растёт, появляются новые клиенты, но они уходят к конкурентам. Выручка компании становится больше за счёт инфляции и подорожания продукта.

Для более точного прогнозирования также стоит анализировать внешние и внутренние факторы, влияющие на бизнес. К внешним относятся изменения в экономической ситуации, действия конкурентов, изменения в законодательстве. К внутренним — качество продукции, эффективность работы сотрудников, финансовое состояние компании.

Таким образом, расчёт показателя доля рынка является важным этапом в процессе формирования стратегии развития организации. От того, какие показатели будут получены, будет формироваться дальнейшее направление развития. Если доля рынка в разрезе нескольких лет увеличивается- это означает, что стратеги выбрана верно, если наоборот уменьшается, это может служить сигналом к тому, чтобы поменять стратегию, так как на данный момент она неэффективна.

Список литературы:

1. Портер, М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Портер ; Пер. с англ. — М. : Альпина Паблишер, 2020. (Или любая редакция).
2. Томпсон-мл., А. А. Стратегический менеджмент. Создание конкурентного преимущества / А. А. Томпсон-мл., М. Питереф, Дж. Гэмбл, А. Д. Стрикленд III. — 19-е изд. — М. : Вильямс, 2019.
3. Омае, К. Мышление стратега. Искусство бизнеса по-японски / КеничиОмае. — М. : Альпина Паблишер, 2019.
4. Минцберг, Г. Школы стратегий. Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям стратегического менеджмента / Г. Минцберг, Б. Альстранд, Дж. Лампель. — СПб. : Питер, 2018.