ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА РОССИЙСКОЙ ЗИМНЕЙ ОБУВИ И ЭКСПОРТНАЯ СТРАТЕГИЯ КИТАЙСКИХ КОМПАНИИ

MARKET RESEARCH OF THE RUSSIAN WINTER SHOES MARKET AND THE EXPORT STRATEGY OF CHINESE COMPANIES

Lu Xin

Student, Department of Russian Language, Jiangsu University of Science and Technology,

China, Zhenjiang

Yang Qin

Student, Department of Russian Language, Jiangsu University of Science and Technology,

China, Zhenjiang

Zhang Lin

Scientific supervisor, candidate of Philology, Senior lecturer, Jiangsu University of Science and Technology,

China, Zhenjiang

АННОТАЦИЯ

Исследование основано на данных российских модных СМИ и платформ элекстронной коммерции OZON и направлено на изучение характеристик популярных брендов и предпочтений потребителей на российском рынке зимней обуви, включая цвет, материал, цену и т.д. Анализ отдельных товаров,  пользующихся большой популярностью, показывает, что потребители предпочитают классические цвета (черный, серый), а большинство подошв изготовлены из материалов с сильными противоскользящими свойствами. Исходя из этого, предлагается экспортная стратегия китайской компании по производству сапог-дутиков, которая включает в себя разработку продукции с акцентом на классические цвета и композитные материалы, подчеркивающие основные функции - тепло, нескользкость и т.д.

ABSTRACT

This study is based on data from Russian fashion media and e-commerce platforms OZON to investigate the characteristics of popular brands and consumer preferences in the Russian snow boot market, including color, material, price, etc. Analysis of hot-selling single products shows that consumers prefer classic colors of black, gray, and white,and most of the soles are made of materials with strong anti-skid properties. Based on this, the export strategy of China's snow boot production company is proposed, which includes product development focusing on classic colors and composite materials, highlighting the core functions of warmth and non-slip,etc.

Ключевые слова: российский рынок зимней обуви; потребительские предпочтения; экспортная стратегия.

Keywords: Russian winter boots market; consumer preferences; export strategy.

В недавней дискуссии на тему «Ботинки-дутики: модны ли надувные сапоги?» на российском модном веб-сайте GRAZIA четко указано: «к 2025-му объемная обувь вновь вернулась в ряды актуальных решений» (16.12.2024) [2]. Однако китайским компаниям по производству зимней обуви, по-прежнему не хватает системного понимания потребительских предпочтений и функциональных требований российского рынка. Цель данной статьи – изучить характеристики основных брендов и отдельных товаров на OZON, пользующихся большой популярностью, провести углубленный анализ потребностей и предпочтений российских покупателей и на этой основе предложить полный набор стратегий для экспорта китайской зимней обуви в Россию.

1. Пять лучших брендов женских сапог-дутиков на российском рынке

Согласно оценке на сайте МаркаКачества, основанной на данных о продажах и отзывах потребителей, российский рынок женских зимних сапог-дутиков характеризуется разнообразием брендов, и каждый бренд удовлетворяет различные потребности покупателей благодаря дифференцированному позиционированию [4]. Пять лучших брендов женских сапог-дутиков как следующие:

The North Face заняли первое место, набрав 4,68 балла, и их основная конкурентоспособность заключается в "подошве с наибольшим сцеплением". Бренд внедряет высокотехнологичную концепцию альпинистского снаряжения в повседневные зимние ботинки, используя водонепроницаемые материалы и водонепроницаемые стельки, но в основном они подходят для условий от -10 до -5 °C с точки зрения морозостойкости.

Второе место занял итальянский бренд Jog Dog, набравший 4,65 балла. Его превосходное качество отражено в применении дышащей и водонепроницаемой мембранной технологии Biometex и элегантном стеганом дизайне, который позволяет изделию сохранять баланс между теплом и модой, но высокая цена и проскальзывание подошвы некоторых моделей обусловливают его недостатки. ограничения.

Финский бренд Finn Line занял третье место, набрав 4,57 балла. Его "высокая морозостойкость" стала основным аргументом в пользу продажи. Он выдерживает сильные морозы до -30 °C. Рисунок толстой подошвы обеспечивает нескользкость на поверхности льда, но нестабильное качество обувных аксессуаров является главной проблемой отзывов потребителей.

Итальянский бренд Pirochi занял четвертое место, набрав 4,55 балла. Его позиционирование как "соотношение цены и качества" отражено в сочетании итальянского дизайна и китайского производства. Подкладка из натуральной шерсти и высококачественная резиновая подошва обеспечивают баланс между морозостойкостью и устойчивостью, но размер немного мал.

Шотландский бренд Crosby занял пятое место с 4,46 баллами, сделав упор на спортивные зимние ботинки, подходящие для широкого температурного диапазона от +5 до -30°C, с усиленными вставками и водонепроницаемыми материалами, чтобы удовлетворить потребности активного образа жизни, но ходьба по льду требует осторожности.

2. Пять лучших брендов мужских сапог-дутиков на российском рынке

Профессиональные рейтинги сайта Expertology раскрывают конкурентную ситуацию десяти брендов мужской зимней обуви [1]. Среди них пять брендов, получивших наивысшую оценку, как следующие:

Модель The North Face возглавила список с наивысшей оценкой 5,0. Утеплитель из натурального гусиного пуха, верх из синтетического материала RipStop и резиновая подошва позволяют ей хорошо работать в суровых условиях, но высокая стоимость и требования к тщательному уходу являются критериями для использования.

Норвежский бренд Swims занял второе место, набрав 4,9 балла. Его продукция отличается долговечностью и возможностью машинной стирки. В ней используются различные материалы, такие как натуральный каучук и теплопроводящий полиуретан, но они больше подходят для использования в качестве полусезонной обуви.

Британская марка Hunter заняла третье место, набрав 4,8 балла. Ее продукция может похвастаться способностью сохранять тепло при температуре -100°C. Затягивающаяся конструкция нейлоновой трубки для ботинок предотвращает попадание снега и дождя, но при этом сталкивается с высокими ценовыми проблемами.

Итальянский бренд Tecnica занял четвертое место, набрав 4,7 балла. Сапоги Tecnica отличаются высокой износостойкостью, водонепроницаемостью и теплом. Благодаря мембране GORE-TEX, толстой подошве и качественным материалам они идеально подходят для зимы, туризма и повседневных прогулок.

Компания Jog Dog заняла пятое место, набрав 4,6 балла. Ее технология Biometex и изоляционный материал из 100% шерсти подходят для использования в условиях с температурой -25°C и ниже. Модели отличаются эргономичностью и подходят для широкой стопы. Недостатками являются высокая стоимость и наличие контрафактной продукции.

3. Статистика и анализ популярных сапог-дутиков на OZON

Данное исследование основано на данных о продажах зимней обуви на платформе OZON до марта 2026 года и использует количество отзывов в качестве показателя продаж [3]. Исследователи полагают, что на платформах электронной коммерции количество отзывов о товарах сильно коррелирует с реальными продажами. Чем больше количество отзывов, тем больше число пользователей, совершающих реальные покупки, и тем выше соответствующий уровень продаж товаров. В качестве образцов для данного исследования были выбраны сапоги-дутики, которые получили более 5000 отзывов. Можно определить, что фактический объем продаж этих товаров должен превышать 5000 пар, и, судя по данным на платформе OZON, они уже относятся к категории самых популярных фасонов, а их характеристики могут эффективно отражать предпочтения основных потребителей на российском рынке. Характеристики 10 фасонов из этих образцов как следующие:

Таблица 1.

Популярные дутики на ОZON.ru (до марта 2026 г.)

Из данных, приведенных в таблице 1, можно сделать вывод, что характеристики самых продаваемых сапог-дутиков как следующие:

1) Цветовые предпочтения

Среди десяти самых продаваемых стилей черный цвет достигает полного охвата в 10 вариантах, становясь абсолютным доминирующим цветом; серый появляется 5 раз, а белый – 5 раз, образуя классическую нейтральную цветовую комбинацию. Такие цвета, как синий, зеленый и красный, используются только в качестве дополнительных опций, и в одной модели может быть до 5 цветовых вариантов. Это распределение показывает, что российские потребители проявляют значительную консервативность и прагматизм в выборе цвета зимней обуви и отдают предпочтение классическим цветам, которые устойчивы к загрязнениям и легко сочетаются друг с другом.

2) Состав материала: комбинированное применение искусственных материалов и натуральной шерсти

Материал верха представлен комбинированным рисунком из искусственной кожи (8 раз) и текстиля (6 раз), а чистые текстильные ткани (ткань Оксфорд, плащевая ткань) представлены лишь в небольшом ассортименте. Наибольшего внимания заслуживает состав материала подкладки: 4 раза используется чистый искусственный мех, 2 раза – чистая шерсть и 4 раза – смесь шерсти и искусственного меха. Такое распределение отражает то, что рынок уделяет большое внимание тепловым характеристикам, в то время как производители стремятся достичь баланса между тепловыми характеристиками и контролем затрат с помощью смешанных материалов. Что касается материалов подошвы, то термопластичная резина занимает абсолютно доминирующее положение в 9 видах, подтверждая основные требования потребителей к противоскользящим свойствам.

3) Распределение цен: на рынке доминируют экономичные стили

Диапазон цен десяти самых продаваемых моделей составляет от 1 064 до 2 632 рублей, что демонстрирует четкое биполярное распределение: 7-е место получило наивысшую оценку в 4,9 балла и 6256 комментариев при сверхнизкой цене в 1064 рубля, что свидетельствует о высокой рыночной привлекательности конечного соотношения цена/качество. Основной ценовой диапазон сосредоточен в диапазоне 1800-2600 рублей, где собраны 7 продуктов, формирующих основное предложение на рынке. Стоит отметить, что цена не находится в линейной зависимости от количества комментариев. Количество комментариев к самому дорогому товару (2632 рубля) достигло 8868, а количество комментариев к дешевому товару (1064 рубля) составило 6256, что свидетельствует о наличии стабильных групп потребителей на разных уровнях цен.

4. Китайская стратегия экспорта зимней обуви

1) Стратегия создания бренда

В ходе исследований было установлено, что как на женском, так и на мужском рынках потребительская оценка сосредоточена на основных функциональных показателях, таких как тепло, противоскользящие свойства, комфорт и долговечность. В то же время эстетика дизайна и имидж бренда становятся все более важными факторами. Этот двойной акцент на функциональности и эстетике является ключевым аспектом в понимании потребительской культуры российских дутиков, а также служит ориентиром для смежных компаний при выходе на российский рынок.

Предприятиям следует уделять внимание совершенствованию дизайна продукции и инновационным возможностям, тесно учитывать эстетические предпочтения и актуальные потребности российских потребителей, а также разрабатывать отличительные и персонализированные стили обуви. Российские потребители предпочитают простой, благородный и высококачественный дизайн продукции, а также более консервативны в выборе цвета, при этом преобладают нейтральные цвета, такие как черный, серый и коричневый. В то же время в России долгая и холодная зима, и потребители предъявляют высокие требования к тепловым характеристикам обуви, поэтому функциональные дизайны, такие как бархатная и нескользящая подошва, особенно важны.

2) Стратегия продвижения товара

Китайским компаниям следует активизировать усилия по продвижению своего бренда на российском рынке, а также повышать узнаваемость и репутацию бренда за счет участия в международных выставках, проведения презентаций новых продуктов и рекламы [6]. В то же время использовать новые каналы, такие как социальные сети и интернет-маркетинг знаменитостей, для взаимодействия с российскими потребителями и усиления влияния бренда. Являясь крупнейшей социальной платформой в России, ВКонтакте является ключевым направлением работы бренда. Можно сотрудничать с модными блогерами, у которых много поклонников, и попросить их надеть товары для зимней уличной съемки и т.д.

Яндекс – это основная точка входа для потребителей для активного поиска информации о товаре. Поэтому реклама Яндекса является ключом к точному блокированию трафика. Кроме того, можно и сотрудничать с модными журналами и сайтами по оценке товаров, активно контактировать с редакторами и приглашать их оценивать и рекомендовать товары.

3) Всестороннее развитие услуг по локализации

Китайские компании должны перевести лицензию на ведение бизнеса, сертификат EAC, сертификат ГОСТ-Р и другие документы на русский язык и разместить их на официальном веб-сайте. Компания могут и собирать отзывы прошлых клиентов через ВКонтакте и Яндекс, записывать подробные видеоролики о процессе производства продукции и позволять клиентам интуитивно понимать контроль качества. Создание независимого русскоязычного веб-сайта, соответствующего правилам Яндекса, помогает повысить коэффициент конверсии запросов. Китайским компаниям следует воспользоваться периодами пикового потребления в России, такими как Новый год, Женский день, День Победы и другие праздники, и запустить тематические акции, такие как "Новогодняя семейная подарочная коробка" и "Лучший подарок", в сотрудничестве с социальной сетью для увеличения продаж.

Вывод

Проведённое исследование российского рынка зимней обуви выявило устойчивые потребительские предпочтения: доминирование классических цветов (чёрный, серый), приоритет теплозащитных и противоскользящих свойств, а также популярность комбинированных материалов (искусственная кожа с текстилем, шерсть с синтетикой). Анализ платформы OZON показал, что наибольшим спросом пользуются модели в ценовом диапазоне 1800–2600 рублей с подошвой из термопластичной резины. На основе полученных данных предложена экспортная стратегия для китайских производителей, включающая: разработку продукции с учётом цветовых предпочтений и функциональных требований, продвижение через локальные цифровые каналы (VK, Яндекс), а также адаптацию маркетинговых материалов к российским реалиям. Реализация данных рекомендаций позволит китайским компаниям укрепить позиции на российском рынке зимней обуви.

Список литературы:

1. Expertology. 10 лучших брендов мужских брендов сапог-дутиков. [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: https://expertology.ru (дата обращения 01.03.2026)
2. GRAZIA. Ботинки-дутики: в моде или нет. [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL:https://www.grazia.ru/fashion/botinki-dutiki-modno-ili-net (дата обращения 01.02.2026)
3. OZON. Режим доступа. — URL:https://www.ozon.ru/ (дата обращения 28.02.2026)
4. МаркаКачества. 10 лучших производителей женских сапог-дутиков. [электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: https://markakachestva.ru/best-brands/6465 (дата обращения 01.03.2026)
5. 黄梅玲. 入世后我国服装品牌发展策略探析 // 对外经贸实务. — 2002. — № 10. — С.33-35.
6. 戎凡. 论我国的外贸出口品牌战略问题 // 中国商贸. — 2009. — № 07. — С.85-86.