РЕКЛАМА В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ: ОСОБЕННОСТИ, ТРЕНДЫ И СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ

REAL ESTATE ADVERTISING: FEATURES, TRENDS, AND DEVELOPMENT STRATEGIES

Ermolenko Anna Yuryevna

student, Department of Marketing, Advertising and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

Shchadrina Lyubov Yurievna

Scientific Supervisor, Candidate of Sociological Sciences, Head of the Department, Department of Marketing, Advertising, and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

Статья анализирует трансформацию рекламной коммуникации в сфере недвижимости под влиянием технологий, конкуренции и изменяющихся ожиданий потребителей. Рассматриваются различия в подходах к продвижению по классам жилья и этапам строительства, ключевые принципы эффективной рекламы, а также тренды 2025–2026 гг.

ABSTRACT

This article analyzes the transformation of real estate advertising communications under the influence of technology, competitiveness, and changing consumer expectations. It examines differences in approaches to promotion by housing class and construction stage, the key principles of effective advertising, and trends for 2025–2026.

Ключевые слова: недвижимость, реклама, маркетинг, УТП, сторителлинг, ИИ, 3D-туры, этапы строительства, классы жилья, доверие, персонализация, тренды 2025-2026.

Keywords: real estate, advertising, marketing, unique selling proposition, storytelling, AI, 3D tours, construction stages, housing classes, trust, personalization, 2025-2026 trends.

Рекламная коммуникация в сфере недвижимости претерпевает фундаментальную трансформацию, движимая технологиями, изменением потребительских ожиданий и высокой конкуренцией. Если раньше достаточно было просто сообщить о наличии квадратных метров, то теперь ключом к успеху становится создание уникального ценностного предложения и персонализированного опыта. Современный маркетинг в недвижимости превращается из операционной функции в стратегический центр принятия решений, где на первый план выходят не только характеристики объекта, но и образ жизни, который он предлагает.

Подход к рекламе кардинально различается в зависимости от класса жилья и этапа реализации проекта. [1]

• Эконом-класс. Основной драйвер — цена и акции. Реклама часто фокусируется на ипотечных программах, трейд-ин и скидках. Эффективны брендовые запросы, а также общие запросы с указанием геолокации и количества комнат.
• Комфорт-класс и бизнес-класс. На первый план выходит УТП: экологичный район, двор без машин, архитектурные решения, развитая инфраструктура. Реклама становится более точечной: необходимы отдельные посадочные страницы под каждый тип планировки, акцент на брендовых запросах и медийной рекламе для повышения узнаваемости.
• Элитное жилье. Здесь продается исключительность, статус и образ жизни. Важны конкурентные преимущества, безупречная репутация, приватность и эксклюзивный сервис. SMM дает слабый эффект, основной упор делается на прямые контакты, закрытые показы и специализированные медиа.

Кроме того, стратегия продвижения должна адаптироваться к этапу строительства объекта. [3]

• Этап котлована: фокус на формировании брендового спроса, работа с репутацией застройщика.
• Старт продаж: максимальные бюджеты, работа с пиковым интересом, широкий охват.
• Продажа последних лотов: точечные акции и спецпредложения для быстрой распродажи остатков.

Эффективная реклама в недвижимости строится на нескольких базовых принципах.

Фотографии, профессиональные рендеры, панорамные туры — обязательный минимум. Сегодня в тренде — короткие динамичные видео, снятые при естественном свете и демонстрирующие ключевые преимущества объекта. [4]

Важно выделить уникальные преимущества объекта: локацию, вид, инфраструктуру, архитектуру, инженерные решения. Анализ конкурентов становится не просто полезной, а необходимой практикой для выявления сильных сторон.

Вместо сухого перечисления характеристик акцент смещается на сторителлинг и сценарии жизни: ужин с семьей, работа из уютного кабинета, отдых во дворе-парке. Счастливые жильцы, занятые домашними делами, на рекламных материалах создают более сильную эмоциональную связь, чем безликие стоковые модели.

Ключевые тренды развития на 2025-2026 годы [5].

Искусственный интеллект перестал быть экспериментом и превратился в рабочий инструмент. Его применение в недвижимости многогранно. ИИ анализирует, какой рекламный канал дает более качественных лидов, и предлагает перераспределить бюджет. Алгоритмы используются для динамического ценообразования, учитывающего спрос, активность пользователей и действия конкурентов.

3D-туры, особенно для строящихся объектов, и интерактивные генпланы позволяют клиенту «побывать» в будущем жилье и изучить инфраструктуру.

Автономный маркетинг — следующий логический шаг. Ожидается, что в ближайшие годы появятся системы, способные самостоятельно планировать, запускать и оптимизировать рекламные кампании, оставляя за маркетологом стратегические решения и управление целями.

Клиент 2026 года покупает не стены, а качество жизни и готовую среду. Поэтому главным конкурентом новостройки становится сложившийся район с развитой инфраструктурой.

В коммуникациях акцент смещается с цены квадратного метра на ценность проживания: близость парков, авторские детские площадки, велодорожки, концепция двора без машин, партнерства с локальными кафе и спортивными клубами. [2]

Застройщики создают чаты для будущих жильцов еще на этапе строительства, организуют совместные мероприятия, приглашают на экскурсии на стройку. Это превращает покупку из сделки во вступление в клуб единомышленников.

В эпоху социальных сетей и чатов жильцов скрывать проблемы бесполезно. Доверие строится на честности и проактивной коммуникации. Ведущие застройщики публикуют регулярные видеоотчеты с прорабом, ведут блоги со стройки с онлайн-камерами, показывают не только фасады, но и инженерные системы.

Доверие к безликому застройщику минимально. Напротив, доверие к эксперту — например, к главному архитектору, ведущему блог, или к CEO, открыто отвечающему на вопросы, — значительно выше. Риэлторы и агенты также активно развивают личный бренд, позиционируя себя как экспертов, а не просто посредников.

В заключение, реклама в сфере недвижимости эволюционирует от традиционных объявлений к интеллектуальным цифровым экосистемам, где особенности вроде гиперлокального таргетинга и VR-визуализации сочетаются с трендами на персонализацию, UGC и устойчивый маркетинг, определяя стратегии развития. Эффективная стратегия не просто продает квадратные метры, а создает ценностный нарратив, обеспечивая конкурентные преимущества на динамичном рынке недвижимости России и мира.

Список литературы:

1. Буряк Н. Ю. Современные тенденции развития коммуникаций в сфере недвижимости //Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2021. – №. 5 (55). – С. 28-33.
2. Коробкина К. Е. СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РЕКЛАМНЫХ КОММУНИКАЦИЙ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ //Редакционная коллегия: ЛТ Андриянова-Качеишвили, ИЕ Астафьева-Румянцева, ЕВ Белова, АБ Гехт, ЕМ Еникеева, ЕП Желтова, АА Котлярова, АВ Кульназарова, АВ Неровный, МИ Парамонова, АИ Рафиков, БК Резников. – С. 40.
3. МЯСНЯНКИНА В. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ В МАРКЕТИНГЕ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ //Пути повышения эффективности управленческой П90 деятельности органов государственной власти в контексте социально-экономического развития территорий: материалы. – 2024. – С. 263.
4. Романишина Т. С., Кельбах А. Д. ОСОБЕННОСТИ МЕДИАПРОДВИЖЕНИЯ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ: МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ И РЕГИОНАЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ //Сервис plus. – 2025. – Т. 19. – №. 2. – С. 191-197.
5. Шестаков И. С. ПРОБЛЕМЫ РЕКЛАМЫ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ, ЕЁ ОСОБЕННОСТИ И ПУТИ РАЗВИТИЯ В РОССИИ //ББК 1 E91. – 2020. – С. 230.