РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

АННОТАЦИЯ

В данной статье проводится комплексный анализ феномена рекламы в социальных сетях как доминирующего инструмента современной маркетинговой коммуникации. Исследуется генезис восприятия рекламы в условиях цифровой среды, где социальные сети трансформировались из площадок для общения в гибридные пространства, совмещающие социальное взаимодействие и коммерцию. На основе актуальных отраслевых данных и теоретических подходов детально рассматриваются два ключевых драйвера эффективности: алгоритмически управляемая таргетированная реклама и основанный на доверии инфлюенс-маркетинг, с акцентом на тенденцию к микровлиянию.

Ключевые слова: цифровой маркетинг, реклама в социальных сетях (SMM), таргетированная реклама, алгоритмический таргетинг, нативная реклама, доверие потребителя, вовлеченность, пользовательский опыт.

Для современного человека реклама – привычная часть жизни, и социальные сети не исключение. Эти платформы, объединяющие миллионы людей, сегодня удовлетворяют ключевую потребность в общении, зачастую не уступая по интенсивности взаимодействию в реальной жизни.

«Внедрение рекламы в социальные сети уже не кажется новаторством, так как любой владелец бизнеса, руководитель организации, директор предприятия и прочие понимают, что реклама должна быть опубликована там, где целевая аудитория её увидит» [1].

Данные 2019 года от IAB Russia показывают, что 85% брендов, которые рекламируются в соцсетях, отдавали предпочтение таргетированной рекламе, делая её самым востребованным методом продвижения. Несмотря на «сложность в настройке такой рекламы, она является одним из наиболее эффективных инструментов продвижения, так как таргетированная реклама направлена именно на тот сегмент аудитории, который нужен бренду, и при этом она практически не раздражает пользователя» [3].

Исследования рынка показывают: сегодня люди при выборе товара чаще слушают советы блогеров и отзывы в сети, чем прямую рекламу. Поэтому рекламодатели теперь делают ставку не на суперзвезд, а на микроинфлюенсеров с аудиторией от 10 тысяч. Секрет в доверии: нам проще поверить тому, кто похож на нас. Мама в декрете скорее купит что-то по совету такой же мамы, а не по рекомендации звезды. Кроме того, «реклама у блогеров чаще всего имеет нативный формат, так что пользователь не всегда расценивает это как рекламу, скорее, просто как дружеский совет того, кому он доверяет» [2]. Этот феномен, известный как «микровлияние», основан на принципах социального доказательства и гомофилии (склонности индивидов к взаимодействию с похожими на себя). Микровлиятели обладают более высокой вовлеченностью аудитории, воспринимаются как аутентичные и доступные эксперты в узкой нише, что делает их рекомендации более убедительными и конверсионными, чем прямые продажные сообщения крупных брендов или звезд.

Таким образом, реклама в социальных сетях эволюционировала от простого транслирования коммерческих сообщений к сложной системе интегрированных маркетинговых коммуникаций, основанной на двух столпах: алгоритмической точности и социальном доверии. Таргетированная реклама обеспечивает максимальную релевантность доставки, в то время как инфлюенс-маркетинг, особенно в формате микровлияния, обеспечивает максимальное доверие и лояльность за счет аутентичности и социального доказательства. Успех современной рекламной кампании в социальных сетях определяется способностью бренда гармонично вписаться в цифровую среду обитания целевой аудитории, предлагая персонализированный, ценный и социально-подтвержденный контент.

Список литературы:

1. Оточина, М.С. Реклама в социальных сетях: тендении и перспективы развития // Вестник ХГУ им. Н. Ф. Катанова. 2020. №1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/reklama-v-sotsialnyh-setyah-tendenii-i-perspektivy-razvitiya (дата обращения: 16.01.2026).
2. РБК. Реклама 2020. Как меняется мировой рынок рекламы и чем это грозит бизнесу // Сайт «Plus.Rbk.ru». URL: https://plus.rbc.ru/news/5db96d287a8aa9b7f54096bd (дата обращения: 16.01.2026).
3. IAB Russia. Перспективы интерактивной рекламы в России // Сайт «Iabrus.ru». URL: https://iabrus.ru/www/doc/research/IAB_Russia_Digital_Advertisers_Barometer_2019ru.pdf (дата обращения: 16.01.2026).