ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ НА ПРИМЕРЕ ЮВЕЛИРНОГО МАГАЗИНА SUNLIGHT

ONLINE ADVERTISING OF JEWELRY USING THE EXAMPLE OF THE SUNLIGHT JEWELRY STORE

Mikhailov Nikita Georgievich

Student, Department of Marketing, Advertising and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

Babina Yulia Vasilievna

Scientific supervisor, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Department of Marketing, Advertising and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

В статье анализируется интернет-реклама в ювелирном ритейле на примере магазина SINLIGHT. Рассмотрены отраслевые особенности и цифровая стратегия бренда, основанная на визуальном сторителлинге и точном таргетинге. Показано, что ключ к успеху — не объём бюджета, а глубокая работа с аудиторией и создание доверительных отношений.

ABSTRACT

This article analyzes online advertising in jewelry retail, using the example of the SINLIGHT store. It examines industry specifics and the brand's digital strategy, based on visual storytelling and precise targeting. It demonstrates that the key to success lies not in budget size, but in deep engagement with the audience and building trust.

Ключевые слова: интернет-реклама, ювелирный ритейл, digital-стратегия, таргетированная реклама, визуальный сторителлинг, конверсия сайта, премиум-сегмент, SINLIGHT, воронка продаж, ретаргетинг.

Keywords: Online advertising, jewelry retail, digital strategy, targeted advertising, visual storytelling, website conversion, premium segment, SINLIGHT, sales funnel, retargeting.

Ювелирный рынок традиционно считается консервативным, где решающую роль играют физический контакт с изделием, доверие к бренду и персональное обслуживание. Однако цифровая трансформация потребительского поведения не обошла и эту нишу. Современный покупатель всё чаще начинает поиск украшений онлайн: изучает тренды, сравнивает цены, ищет отзывы и только потом посещает магазин для финальной примерки и покупки.

В этих условиях эффективная интернет-реклама перестаёт быть опцией и становится необходимостью. Она позволяет не только привлекать поток заинтересованных клиентов, но и формировать имидж, рассказывать историю бренда и, что критически важно для ювелирной сферы, — демонстрировать красоту и детализацию изделий. Ярким примером успешной адаптации к цифровой среде является ювелирный магазин SINLIGHT. [7]

Прежде чем говорить об успехе, необходимо обозначить специфические сложности, которые отличают продвижение ювелирных изделий в digital-среде: [5]

Высокий чек и длинный цикл принятия решения. Покупка ювелирного украшения — эмоционально и финансово значимое событие. Реклама должна не просто привлекать внимание, а последовательно вести клиента по пути от первого интереса до покупки, снимая барьеры доверия.

Необходимость передачи «тактильных» качеств. Как показать блеск золота, игру света в камне, качество огранки через экран? Визуальный контент становится ключевым, его качество должно быть безупречным.

Конкуренция с масс-маркетом и бижутерией. Алгоритмы соцсетей могут показывать рекламу дорогих украшений рядом с дешёвой бижутерией. Задача — чётко позиционировать бренд в премиум-сегменте, подчёркивая ценность материалов, дизайна и мастерства. [2]

Узкая и разрозненная целевая аудитория. Целевая аудитория варьируется от молодых девушек, ищущих простые украшения на каждый день, до состоявшихся мужчин, выбирающих статусные аксессуары, или пар, присматривающих обручальные кольца. Таргетинг должен быть высокоточным. [1]

SINLIGHT, позиционирующий себя как магазин современных ювелирных украшений с уникальным дизайном, успешно преодолевает эти вызовы с помощью комплексной digital-стратегии. Её можно разложить на несколько ключевых компонентов.

1. Визуальный сторителлинг как фундамент.

Вся коммуникация SINLIGHT построена на эстетике высочайшего уровня.

Используется профессиональная макросъёмка, которая позволяет рассмотреть каждую грань камня, тонкость плетения и текстуру металла. Короткие вертикальные видео демонстрируют украшения в движении, показывая, как они взаимодействуют со светом.

Модели в рекламных материалах — не просто манекены, а персонажи с настроением. Украшения показаны в контексте стильной жизни, романтического свидания, важного события. Это помогает потенциальному клиенту спроецировать образ на себя. [4]

Чистый, светлый, минималистичный визуальный ряд, подчёркивающий изысканность товаров. Это формирует мгновенную узнаваемость бренда в ленте.

2. Таргетированная и контекстная реклама.

SINLIGHT активно использует платные каналы, но не массово, а сегментированно. [3]

В социальных сетях создаются отдельные рекламные креативы для разных сегментов ЦА:

Для женской аудитории: акцент на изящество, трендовость, самовыражение.

Для мужской аудитории: акцент на статус, качество, лаконичный дизайн (запонки, браслеты).

Для аудитории, интересующейся свадьбой: реклама обручальных и помолвочных колец с соответствующими хештегами и таргетингом на семейное положение и интересы.

Поисковая реклама. Работают по высокочастотным и низкочастотным, но коммерческим запросам. Это захват аудитории на стадии активного поиска. [8]

Ретаргетинг - одна из самых эффективных тактик. Пользователь, посетивший сайт SINLIGHT, но не совершивший покупку, продолжает видеть рекламу понравившихся или аналогичных моделей в соцсетях и на сайтах-партнёрах. Это «тёплое» напоминание, подталкивающее к решению.

3. Продающий веб-сайт как ключевая точка конверсии.

Сайт sinlight.ru — не просто витрина, а главный инструмент конверсии трафика в заявки и продажи. [6]

Юзабилити и эстетика: удобная навигация, фильтры по металлу, камню, цене, коллекции. Высококачественные фото с возможностью zoom, часто — 360° просмотр.

Контент, работающий на доверие. Подробные разделы о гарантии, способах оплаты и доставки, сертификатах. Блог, где рассказывается о трендах, уходе за украшениями, истории бренда — это повышает экспертный статус.

Пример SINLIGHT демонстрирует, что успех в цифровом продвижении ювелирных изделий лежит не в бездумном увеличении рекламного бюджета, а в глубоком понимании психологии покупателя, создании безупречной цифровой эстетики и выстраивании длинных, доверительных отношений с клиентом через все онлайн-каналы. Интернет-реклама в ювелирном бизнесе сегодня — это не просто инструмент продаж, а инструмент построения желаемого образа жизни и передачи ценности, где каждое украшение становится частью личной истории, начало которой может лежать в скролле ленты социальной сети.

Список литературы:

1. Бортникова А. А. Понятие интернет-рекламы, ее особенности и виды //Социально-экономические науки и гуманитарные исследования. – 2016. – №. 14. – С. 29-36.
2. Годин А. М., Годин А. А., Комаров В. М. Интернет-реклама. – 2010.
3. Гонсалес П. О. Использование современных креативных технологий для продвижения ювелирной продукции: традиционные подходы и новое осмысление //ББК 74.58 Ф44. – 2017. – С. 98.
4. Здасюк С. Г., Малапура А. А., Иванова В. А. Современные тенденции в рекламной фотографии и видеосъемке ювелирных изделий //Современные проблемы цивилизации и устойчивого развития в информационном обществе. – 2022. – С. 216-224.
5. Катунина Н. В. Применение инструментов цифрового маркетинга в ювелирной индустрии //Финансовые рынки и банки. – 2025. – №. 3. – С. 31-37.
6. Официальный сайт ювелирного магазина SINLIGHT [Электронный ресурс] / Sunlight. – URL: https://sunlight.net/
7. Попова А. В., Виноградова В. А. Эффективность продвижения ювелирного бренда //Материалы и технологии. – 2024. – Т. 13. – №. 1. – С. 42-48.
8. Рычихина Э. Н., Мерзликина С. П. Интернет-реклама //ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СФЕРЕ ОБРАЗОВАНИЯ. – 2017. – С. 31-33.