ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ POS-МАТЕРИАЛОВ В ТОРГОВОЙ РЕКЛАМЕ

THEORETICAL ASPECTS OF USING POS MATERIALS IN TRADE ADVERTISING

Khrapova Viktoria Denisovna

Student, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

Babina Yulia Vasilievna

Scientific supervisor, PhD in Economics, Associate Professor, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

В статье рассматриваются сущность, функции и особенности применения POS-материалов в торговой рекламе. Анализируются их роль в формировании покупательского поведения, классификация основных видов и специфика использования в современных условиях розничной торговли. Делается вывод о значении POS-коммуникаций как одного из ключевых инструментов стимулирования продаж и формирования бренда на месте принятия решения о покупке.

ABSTRACT

This article examines the nature, functions, and application of POS materials in trade advertising. It analyzes their role in shaping consumer behavior, classifying the main types, and their specific use in modern retail environments. It concludes by highlighting the importance of POS communications as a key tool for sales promotion and brand building at the point of purchase.

Ключевые слова: POS-материалы, торговая реклама, point of sale, покупательское поведение, мерчандайзинг, коммуникации в местах продаж.

Keywords: POS materials, trade advertising, point of sale, consumer behavior, merchandising, point of sale communications.

В условиях высокой конкуренции на потребительских рынках особое значение приобретает реклама в местах продаж. Именно здесь происходит непосредственный контакт товара с покупателем и принимается окончательное решение о покупке. В этой связи POS-материалы становятся важным элементом маркетинговых коммуникаций, обеспечивая не только информирование, но и эмоциональное воздействие на потребителя.

Современные исследования подтверждают, что значительная доля покупок совершается импульсивно, что усиливает роль визуальных и информационных стимулов в торговом зале.

Сущность и функции POS-материалов

POS-материалы представляют собой рекламные и информационные носители, размещаемые непосредственно в местах продаж и направленные на поддержку процесса выбора товара. Их ключевая особенность заключается в минимальном временном интервале между получением информации и совершением покупки.

Функционально POS-материалы выполняют несколько основных задач:

– информационную;

– акцентирующую;

– стимулирующую;

– имиджевую.

Роль POS-материалов в формировании покупательского поведения

Покупатель в торговом зале часто действует в условиях ограниченного времени и информационной перегрузки. В такой ситуации визуальные стимулы становятся определяющим фактором выбора.

Классификация POS-материалов

Выделяют следующие основные группы:

1. Полочные носители.

2. Напольные конструкции.

3. Подвесные элементы.

4. Информационные носители.

5. Интерактивные формы.

Особенности эффективного применения

Эффективность POS-коммуникаций зависит от:

– стратегичности размещения;

– умеренности;

– соответствия целевой аудитории;

– эмоциональной составляющей;

– оценки эффективности.

POS-материалы занимают особое место в системе торговой рекламы, поскольку воздействуют на потребителя в момент принятия решения о покупке.

Список литературы:

1. Денисова Валентина Викторовна Роль POS-материалов в продвижении продаж // Огарёв-Online. 2014. №17 (31). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-pos-materialov-v-prodvizhenii-prodazh (дата обращения: 20.11.2025).
2. Петренко Е.С. «Влияние POS-материалов на покупательское поведение в торговых сетях» // Журнал «Современные технологии управления», № 18, 2020.