ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ КОНКУРЕНТОВ: СУЩНОСТЬ, ПОНЯТИЕ И МЕТОДЫ АНАЛИЗА

THEORETICAL ASPECTS OF COMPETITOR RESEARCH: ESSENCE, CONCEPT AND METHODS OF ANALYSIS

Smirnova Anna Vyacheslavovna

student, Department of Marketing, Advertising, and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

Shadrina Lyubov Yurievna

scientific supervisor, Candidate of Social Sciences, Head of Department, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

Статья посвящена систематизации теоретических основ исследования конкурентов в современных рыночных условиях. Раскрывается экономическая сущность и содержание понятия конкуренции как системообразующего элемента рыночной среды. Рассматриваются ключевые методологические подходы и инструменты анализа конкурентного окружения, особое внимание уделяется технологиям сбора и интерпретации информации о конкурентах. Обосновывается необходимость интеграции различных методов для формирования комплексного и достоверного конкурентного профиля, что является обязательным условием разработки эффективных стратегий развития организации.

ABSRACT

The article is devoted to the systematization of the theoretical foundations of competitor research in modern market conditions. The economic essence and content of the concept of competition as a system-forming element of the market environment are revealed. Key methodological approaches and tools for analyzing the competitive environment are considered, with special attention paid to technologies for collecting and interpreting information about competitors. The necessity of integrating various methods to form a comprehensive and reliable competitive profile is substantiated, which is a prerequisite for developing effective organizational development strategies.

Ключевые слова: конкуренция, исследование конкурентов, конкурентный анализ, конкурентная среда, методы анализа, конкурентное преимущество, рыночная позиция.

Keywords: competition, competitor research, competitive analysis, competitive environment, methods of analysis, competitive advantage, market position.

Конкуренция, выступая фундаментальной категорией рыночной экономики, представляет собой сложный, многогранный феномен, детерминирующий динамику развития отраслей и стратегическое поведение хозяйствующих субъектов. В классической экономической теории конкуренция понимается как соперничество между экономическими агентами за наиболее выгодные условия производства, сбыта товаров и услуг, а также за ограниченные рыночные ресурсы и потребительский спрос. Эволюция научной мысли от моделей совершенной и монополистической конкуренции к современным концепциям динамической и гиперконкуренции отражает усложнение рыночных взаимодействий и рост значения инноваций, информации и скорости адаптации как ключевых факторов успеха. Исследование конкурентов, таким образом, трансформируется из периодической аналитической процедуры в непрерывный процесс стратегического управления, направленный на идентификацию возможностей и угроз, проистекающих из действий и потенциала соперников.

Сущность исследования конкурентов заключается в целенаправленном, систематическом сборе, анализе и интерпретации информации о текущих и потенциальных соперниках с целью оценки их сильных и слабых сторон, намерений, ресурсных возможностей и вероятных стратегических ходов. Данный процесс является неотъемлемым элементом анализа конкурентной среды, наряду с изучением макроокружения, отрасли и потребителей. Его теоретической основой служат работы таких авторов, как М. Портер, разработавший модель пяти конкурентных сил и концепцию цепочки создания ценности, а также более поздние исследования в области ресурсного подхода и динамических способностей, которые акцентируют внимание на внутренних, часто нематериальных, источниках устойчивого конкурентного преимущества. Понимание стратегических групп конкурентов, их рыночных долей, ценовой и продуктовой политики, каналов дистрибуции и коммуникационной активности формирует информационную базу для принятия обоснованных управленческих решений.

Методология исследования конкурентов характеризуется многообразием подходов, которые условно можно разделить на количественные и качественные, а также на методы сбора первичной и вторичной информации. К основным инструментам анализа традиционно относят SWOT-анализ, применяемый для структурированной оценки сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, связанных как с организацией, так и с её ключевыми конкурентами; бенчмаркинг, направленный на сравнение и заимствование лучших практик; анализ конкурентной карты рынка, визуализирующий позиции игроков по выбранным критериям, таким как цена и качество; и матрицу стратегических групп, позволяющую классифицировать конкурентов по ключевым стратегическим характеристикам. Особое значение в современном цифровом контексте приобретают методы сетевого и контент-анализа, которые позволяют отслеживать активность конкурентов в digital-среде, включая социальные сети, новостные агрегаторы и отраслевые онлайн-платформы, что дает доступ к оперативной и часто неструктурированной информации о их маркетинговых коммуникациях и публичной реакции аудитории.

Качественные методы, такие как экспертные интервью, фокус-группы с участием отраслевых специалистов, партнеров или даже потребителей, нацелены на получение глубинных, субъективных оценок и прогнозов относительно намерений и скрытых возможностей конкурентов. Количественные методы, напротив, опираются на статистическую обработку данных о финансовых показателях, объемах продаж, рыночных долях и динамике цен, что позволяет выявлять объективные тенденции и корреляционные зависимости. Интеграция обоих подходов, как подчеркивают современные исследователи в области стратегического менеджмента, обеспечивает всестороннее видение конкурентного ландшафта, сочетающее «жесткие» метрики с пониманием контекста и стратегической логики поведения соперников.

Важнейшим аспектом методологии является вопрос источников информации. Вторичные данные, включая финансовую отчетность, отраслевые обзоры, публикации в деловой прессе, материалы конференций и открытые государственные реестры, составляют основу для первичного анализа. Однако их достоверность и актуальность не всегда являются достаточными. Поэтому организация эффективной системы конкурентной разведки, под которой понимается этичный и законный сбор первичной информации через мониторинг публичных мероприятий, анализ продуктов конкурентов, опросы специалистов и потребителей, становится критически важной компетенцией для компаний, стремящихся к лидерству на рынке. При этом необходимо строгое соблюдение законодательных и этических норм, исключающее промышленный шпионаж и использование недостоверной информации.

Таким образом, теоретическое осмысление исследования конкурентов раскрывает его как сложную, многоуровневую деятельность, интегрированную в процесс стратегического планирования. Сущность конкуренции как движущей силы рынка определяет непреходящую актуальность и сложность задач по анализу конкурентного окружения. Современная методология, синтезируя классические модели с новыми цифровыми инструментами, предоставляет широкий арсенал средств для построения детализированных и динамичных конкурентных профилей. Однако эффективность исследования в конечном итоге зависит от системности его проведения, корректности интерпретации полученных данных и способности организации трансформировать аналитические выводы в конкретные стратегические инициативы, обеспечивающие укрепление и развитие конкурентных преимуществ в долгосрочной перспективе.

Список литературы:

1. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2020. — 454 с.
2. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2019. — 715 с.
3. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа / пер. с англ. — М.: Вильямс, 2018. — 928 с.
4. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. — СПб.: Питер, 2020. — 352 с.
5. Баркан Д.И. Маркетинговые исследования: основы теории и методики. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2019. — 412 с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Финпресс, 2021. — 496 с.
7. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент / пер. с англ. — СПб.: Питер, 2021. — 848 с.
8. Дейли А., Васкез X. Конкурентная разведка: Руководство к действию / пер. с англ. — М.: Баланс Бизнес Букс, 2017. — 288 с.
9. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / пер. с англ. — СПб.: Питер, 2018. — 496 с.
10. Грант Р.М. Современный стратегический анализ / пер. с англ. — СПб.: Питер, 2022. — 704 с.