СУЩНОСТЬ РЕКЛАМЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ: ПОНЯТИЯ, ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ, ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ОСОБЕННОСТИ

THE ESSENCE OF ADVERTISING IN SOCIAL NETWORKS: CONCEPTS, HISTORY OF DEVELOPMENT, GOALS, OBJECTIVES, AND FEATURES

Votchal Alina Denisovna

Student, Department of Marketing, Advertising, and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

Shadrina Lyubov Yurievna

Scientific supervisor, candidate of Sociology, Head of the Department of Marketing, Advertising, and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

Реклама в социальных сетях занимает ключевое место в системе современных маркетинговых коммуникаций и продолжает демонстрировать высокие темпы роста благодаря изменению медиапотребления и цифровизации жизненного пространства. Социальные сети превратились в универсальные платформы, на которых не только происходит обмен информацией, но и формируются устойчивые модели потребительского поведения, усиливаются доверительные отношения между брендом и аудиторией, создаются новые каналы продаж. В представленной статье анализируются основные тенденции развития рекламы в социальных сетях, включая эволюцию отечественных платформ, таких как «Живой Журнал», «Одноклассники» и «ВКонтакте», а также оценка их современных рекламных возможностей. Особое внимание уделено инструментам таргетинга, которые позволяют формировать высокоточные аудитории, и влиянию инфлюенсеров, чья роль продолжает расти на фоне изменения предпочтений пользователей. Подробно рассматриваются перспективные форматы контента: видео, сториз, интерактивные механики и геймификация, оказывающие значительное влияние на вовлечённость. Цель статьи — показать, каким образом сочетание аналитических и творческих подходов обеспечивает эффективность рекламных кампаний в социальных сетях.

ABSTRACT

Advertising on social networks occupies a key place in the system of modern marketing communications and continues to show high growth rates due to changes in media consumption and digitalization of the living space. Social networks have become universal platforms where not only information is exchanged, but also sustainable models of consumer behavior are formed, trusting relationships between the brand and the audience are strengthened, and new sales channels are created. The presented article analyzes the main trends in the development of advertising on social networks, including the evolution of domestic platforms such as LiveJournal, Odnoklassniki and VKontakte, as well as an assessment of their modern advertising capabilities. Special attention is paid to targeting tools that allow you to form highly accurate audiences, and the influence of influencers, whose role continues to grow amid changing user preferences. Promising content formats are considered in detail: video, storytelling, interactive mechanics and gamification, which have a significant impact on engagement. The purpose of the article is to show how a combination of analytical and creative approaches ensures the effectiveness of advertising campaigns on social networks.

Ключевые слова: социальные сети, реклама, таргетинг, инфлюенсеры, видеоконтент, маркетинг, цифровые коммуникации, бренды, аудитория, социальная репутация.

Keywords: social media, advertising, targeting, influencers, video content, marketing, digital communications, brands, audience, and social reputation.

Реклама в социальных сетях стала одним из важнейших инструментов продвижения в современном цифровом пространстве. Социальные платформы дают брендам возможности быстро взаимодействовать с аудиторией, адаптировать рекламные кампании и реагировать на изменения рынка. Однако результативность рекламы зависит от стратегического подхода, анализа потребностей пользователей и особенностей продукта. В условиях высокой конкуренции брендам необходимо разрабатывать персонализированные, гибкие и вовлекающие модели продвижения, способные удерживать внимание и формировать доверие.

Реклама в социальных сетях представляет собой форму маркетинговой коммуникации, использующую функционал социальных медиа для продвижения товаров и услуг. Она включает инструменты привлечения внимания, увеличения узнаваемости, стимулирования продаж и формирования долгосрочной лояльности. В отличие от традиционных медиа, социальные сети позволяют выстраивать постоянный диалог с пользователями, использовать механики вовлечения, анализировать поведение аудитории и оперативно корректировать стратегию.

Социальная сеть — это программный сервис, обеспечивающий коммуникации и обмен контентом внутри сообщества.

Одной из первых популярных социальных сетей в России стал «Живой Журнал». К 2015 году в нём было зарегистрировано более 16 млн пользователей, половина из которых — россияне. Основу рекламных возможностей составляли баннеры и корпоративные блоги. С 2007 года компании активно вели собственные журналы, публиковали экспертные материалы и общались с аудиторией. Однако уже к 2011 году этот формат утратил актуальность, уступив место более функциональным социальным сетям.

Следующим этапом развития стала сеть «Одноклассники», которая к 2015 году насчитывала более 338 млн зарегистрированных аккаунтов. Главным преимуществом платформы стала система таргетированной рекламы, позволяющая показывать объявления аудиториям, отобранным по возрасту, полу, интересам, социальным характеристикам и поведению.

Особое место в русскоязычном сегменте занимает социальная сеть «ВКонтакте», которая к 2015 году преодолела порог в 320 млн зарегистрированных профилей. За годы существования рекламные инструменты платформы значительно усложнились: от текстовых объявлений до видеорекламы, ретаргетинга и динамических кампаний. Благодаря разнообразию форматов реклама может выполнять информационные, стимулирующие и напоминающие функции, позволяя брендам строить комплексные стратегии, охватывающие весь путь клиента — от первого контакта до повторной покупки.

Ключевая особенность рекламы в соцсетях заключается в работе с чётко сегментированной аудиторией. Компании могут создавать сообщения, учитывающие интересы и поведение пользователей, что облегчает формирование доверия и укрепление социальной репутации. При грамотной стратегии реклама помогает повышать узнаваемость, расширять охват, собирать обратную связь, стимулировать продажи и поддерживать лояльность.

Несмотря на широкие возможности, рекламные кампании в социальных сетях требуют комплексного подхода. Это сочетание творческой концепции, анализа поведения аудитории, работы с психоэмоциональными триггерами, технической настройки инструментов и построения коммуникаций. Успех зависит как от особенностей платформы, так и от понимания психологии пользователей, визуальных предпочтений, актуальных трендов и механизмов вовлечения.

К преимуществам социальной рекламы относятся низкая стоимость контакта, высокий уровень доверия, разнообразные возможности креативной подачи, прямой контакт с пользователем и широкий охват. Сегодня это направление развивается под влиянием нескольких ключевых тенденций.

Первая тенденция — развитие таргетированной рекламы.Большинство крупных сетей, включая «ВКонтакте» и «Одноклассники», имеют собственные рекламные кабинеты с точной настройкой аудитории.

Вторая тенденция — рост influence-маркетинга. По данным Socialbakers, число рекламных интеграций у инфлюенсеров выросло на 150 % за 2019 год. Пользователи всё чаще доверяют рекомендациям блогеров. Особенно востребованы микроинфлюенсеры с аудиторией от 10 тысяч подписчиков, так как их контент воспринимается как более искренний и персонализированный.

Третья тенденция — распространение видеоконтента. Автоматическое воспроизведение видео, динамика и визуальная насыщенность делают формат одним из наиболее эффективных для передачи большого объёма информации. Видео удерживает внимание лучше статичных публикаций и обеспечивает высокий уровень вовлечённости.

Четвёртая тенденция — популярность Stories. Формат исчезающих публикаций, впервые появившийся в Snapchat, стал одним из главных инструментов современного маркетинга. Stories используют для быстрых анонсов, промокодов, опросов и создания эффекта присутствия.

Пятая тенденция — интерактив и геймификация. Опросы, викторины, мини-игры, AR-фильтры и механики «tap» превращают рекламу в интерактивный опыт, усиливая эмоциональное вовлечение и повышая доверие к бренду.

Отдельного рассмотрения требует утверждение Э. Гесенхуса о росте числа инфлюенсеров на 150 % за 2019 год. Хотя популярность influence-рекламы действительно растёт, она не является доминирующим направлением развития рынка и не может рассматриваться как основная тенденция.

Таким образом, реклама в социальных сетях — это комплексная система коммуникаций, основанная на гибких цифровых инструментах, точном таргетинге и глубоком понимании аудитории. Эффективность зависит от того, насколько бренд способен адаптироваться к изменениям цифровой среды, использовать современные форматы контента и сохранять доверие пользователей. Современные тенденции подтверждают, что социальные сети становятся ключевым пространством взаимодействия бизнеса и потребителей, а их рекламный потенциал продолжает расти благодаря новым технологиям и персонализированным стратегиям.

Список литературы:

1. Архипова Ю.В. Реклама в социальных сетях. — Ярославль: Ярославский педагогический вестник, 2019
2. Броган К.Р. Агенты влияния в Интернете. Как использовать социальные медиа для продвижения бизнеса.  — Москва: Питер, 2011. – 224 с.
3. Головлева Е.Л. Основы рекламы.  —  Москва: Феникс, 2006. – 54 с.
4. Кузьменкова Г. Исследование социальных сетей в России [Электронный ресурс]. — URL: https://vc.ru/marketing/67906-issledovanie-socialnyh-setey-v-rossii-kakuyu-socialnuyu-set-vybrat-dlya-prodvizheniya-produkt (дата обращения: 03.11.2025).
5. Халилов Д. Маркетинг в социальных сетях. – Москва: Иванов и Фербер, 2013. – 376 с.