РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ: СОСТОЯНИЕ, ПРОБЛЕМЫ, ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ

Реклама является одним из ключевых инструментов маркетинга и играет важную роль в оптимизации продвижения товаров и услуг. Сегодня много авторов публикуют работы по рекламе и в связи с эти расширяются виды и подходы к трактовке понятия «реклама».

Как подчеркивает Ф. Джефкинса, суть рекламы заключается в ее способности эффективно доносить информацию, стимулируя интерес потребителей к конкретным товарам. Данная точка зрения позиционирует рекламу как жизненно важный элемент в сфере маркетинга, играющий решающую роль в распространении товаров среди населения [6].

Д.В. Безлатный характеризует рекламу как стратегическое распространение целевой информации о товарах по специализированным каналам. Он определяет ее как методический процесс, направленный на информирование аудитории о продукте, включающий элементы убеждения для воздействия на поведение потребителей [5].

Реклама служит отличным способом донесения информации до потребителей о различных товарах и услугах, так как функционирует как форма психологического программирования, влияющая на восприятие и поведение населения. В данном контексте реклама представляет собой передачу информации о товаре от продавца к покупателю, направленную на то, чтобы побудить последнего совершить покупку. Основная цель рекламы заключается в привлечении максимально возможного внимания к товару, что достигается путем убеждения людей в необходимости его приобретения, при этом оказывая как эмоциональное, так и психологическое воздействие на аудиторию.

Изучение различных интерпретаций рекламы показывает, что наиболее распространенное понимание характеризует ее прежде всего, как форму распространения информации. По мнению В.А. Рыкова и И.А. Бебутова, рекламу можно рассматривать как особый вид деятельности, направленный на повышение продаж предприятия путем распространения тщательно продуманной информации, ориентированной как на коллективное, так и на индивидуальное сознание потребителей.

Цель рекламной деятельности – вызвать реакцию общества [4]. Федеральный закон № 38-ФЗ «О рекламе» определяет рекламу как «информацию, распространяемую любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованную неопределенному кругу лиц и направленную на привлечение внимания к объекту рекламирования и его продвижение на рынке» [1]. Статья 437 ч. 1 ГК РФ характеризует рекламу как предложение, приглашение делать оферты, адресованное неопределенному кругу лиц.

Реклама имеет двойную цель, так как она направлена на предоставление покупателям необходимой информации, необходимой для совершения покупки, и одновременно стремится убедить и мотивировать их на этот шаг. С данной точки зрения рекламу можно рассматривать как вид искусства. Среди выдающихся деятелей рекламной индустрии выделяется Дэвид Огилви. Он утверждает, что «реклама — это не что иное, как эффективный способ торговли» [12].

Филип Котлер выделил пять ключевых вопросов «М», которые проясняют суть рекламы. Аналогичным образом, реклама рассматривается как форма предпринимательской деятельности. Таким образом, предприятия занимаются рекламой, осуществляя различные процессы, включая сбор, обработку, хранение, накопление и распространение информации [13].

Реклама продукции специально направлена на стимулирование продажи товаров или услуг, ориентированных как на индивидуальных потребителей, так и на промышленных заказчиков. Очевидно, что целевая аудитория включает производственные компании, государственные органы или общественные организации. Исторические тенденции в рекламе указывают на то, что большая часть рекламного бюджета выделяется на отдельные потребительские товары, такие как продукты питания, предметы гигиены и бытовая химия.

В современных условиях социальные сети все больше используются пользователями разных возрастов, именно поэтому коммерческие предприятия все больше начинают использовать социальные сети для продвижения и увеличения узнаваемости собственного бренда.

Основными способами использования рекламы в социальных сетях являются:

• таргетированная реклама;
• создание качественного контента;
• сотрудничество с блогерами;
• ретаргетинг;
• использование рекламы в пабликах;
• интерактивы в социальных сетях.

Таргетированная реклама в социальных сетях направлена на пользователя, который наиболее лоялен к продукции бренда. Таким образом, для запуска кампании настраиваются точные характеристики, такие как возраст, регион, увлечения и прочие метки, которые позволяют показать рекламу именно заинтересованному покупателю.

Создание качественного контента предполагает создание не только визуально привлекательной картинки, но полезной для пользователей. В это число может входить обучающие ролики, распаковки или же следование трендам в социальных сетях, которые полностью адаптированы под продукт.

Основная цель ретаргетинга - возродить интерес пользователей и побудить их вспомнить о продукте, к которому они ранее проявляли интерес, что в конечном итоге повышает вероятность конверсии. Данная методология предполагает мониторинг действий пользователя с помощью файлов cookie и использование этой информации для разработки индивидуальных рекламных кампаний, которые соответствуют склонностям и действиям пользователя.

Эффективность стратегий ретаргетинга зависит от их способности привлекать людей, которые ранее проявляли заинтересованность в конкретном продукте, тем самым повышая вероятность получения дохода и достижения маркетинговых целей.

Использование рекламы в социальных сетях представляет собой эффективный инструмент для достижения целевой аудитории, увеличения узнаваемости бренда и повышения продаж. Разнообразные форматы рекламы, такие как таргетированная реклама, рекламные кампании и сотрудничество с популярными блогерами, позволяют компаниям достигать целей маркетинговой стратегии и повышать уровень вовлеченности пользователей.

Список литературы:

1. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (в ред. от 08.08.2024). [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.consultant (дата обращения: 16.11.2024).
2. Антонов С. Н. Теоретические подходы к анализу рекламирования // Вестник МГТУ. 2021. №4. С. 719–731.
3. Арыхов В. А., Бебетов И. А. Современные подходы к развитию рекламы и маркетинга // Актуальные проблемы социально-экономического развития региона: сборник научных статей и тезисов. Дербент, 2012. 419 с.
4. Безлатный Д. В. Психология в рекламе: искусство манипуляции общественным сознанием. М.: Ваш полиграфический партнер, 2021. 236 с.
5. Бердышев С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы. М.: Дашков и Ко, 2020. – 120 с.
6. Васильев Г.А., Забегалин Д.А. Электронный бизнес. Реклама в интернете. Спб.: юнитидана, 2020. – 77 c.
7. Вертайм К. Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, викиресурсов, мобильных телефонов и других современных технологий / К. Вертайм, Я. Фенвик. М.: ИД Юрайт, 2020. 378 c.
8. Габбасова, О. А. Система рекламных инструментов для SMM-продвижения бизнес-профилей в социальной сети «вконтакте» / О. А. Габбасова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2019. — № 50 (288). — С. 253-256. [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://moluch.ru/archive/288/65156/ ((дата обращения: 16.11.2024)
9. Далворт М. Социальные сети. Руководство по эксплуатации. М.: Добрая книга, 2020. – 225 с.
10. Джабраилова Лаура Хамзатовна, Магомедов Абдусалам Магомедсаидович, Ибрагимова Залина Майрбековна Реклама как инструмент маркетинговой деятельности: концепция, цель, задачи, функции, классификация видов рекламы // Журнал прикладных исследований. 2022. №11. [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/reklama-kak-instrument-marketingovoy-deyatelnosti-kontseptsiya-tsel-zadachi-funktsii-klassifikatsiya-vidov-reklamy (дата обращения: 16.11.2024).
11. Джефкинс Ф. Реклама : учеб. Пособие для вузов / пер с англ., под ред. Е. Л. Еремина. М.: ЮНИТИ, 2022. 523 с.