МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ РЕАЛЬНЫХ И ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОНКУРЕНТОВ

RESEARCH METHODS FOR REAL AND POTENTIAL COMPETITORS

Maria Khitaylova

student, Department of Regional and Sectoral Development Strategies, Novosibirsk state university of economics and managment,

Russia, Novosibirsk

Yulia Babina

scientific supervisor, candidate of Sciences in Economics, associate professor, Novosibirsk state university of economics and managment,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

В статье представлены основные методы анализа конкурентов, включая SWOT-анализ, конкурентные силы Майкла Портера, SPACE-анализ, PEST-анализ и модель 4P. Каждый метод помогает выявить ключевые факторы, влияющие на конкурентоспособность компании. SWOT-анализ фокусируется на внутренних и внешних аспектах, тогда как модель Портера оценивает влияние внешних сил. SPACE-анализ определяет стратегические позиции компании, а PEST-анализ рассматривает политические, экономические, социальные и технологические факторы. Регулярное применение этих методов позволяет компаниям адаптировать свои стратегии к изменяющимся условиям рынка.

ABSTRACT

The article presents the main methods of competitor analysis, including SWOT analysis, Michael Porter's competitive forces, SPACE analysis, PEST analysis and the 4P model. Each method helps to identify the key factors affecting the competitiveness of the company. SWOT analysis focuses on internal and external aspects, whereas Porter's model evaluates the influence of external forces. SPACE analysis determines the strategic position of the company, and PEST analysis considers political, economic, social and technological factors. The regular application of these methods allows companies to adapt their strategies to changing market conditions.

Ключевые слова: реальные конкуренты, потенциальные конкуренты, SWOT-анализ, SPACE-анализ, PEST-анализ.

Keywords: real competitors, potential competitors, SWOT analysis, SPACE analysis, PEST analysis.

Рассмотрим основные методы исследования реальных и потенциальных конкурентов:

1. SWOT-анализ. Это наиболее часто используемый метод анализа конкуренции, который ценится за свою простоту и прозрачность. Основная идея заключается в выявлении внутренних сильных и слабых сторон компании, а также внешних возможностей и угроз, с которыми она сталкивается. Оценка этих факторов и их взаимосвязей позволяет сформулировать стратегический подход, который усиливает сильные стороны или смягчает слабые стороны, тем самым максимизируя защиту от угроз и извлекая выгоду из имеющихся возможностей [2].
2. Конкурентные силы Майкла Портера. Согласно теории Портера, конкурентную позицию фирмы на рынке определяет влияние пяти внешних сил: конкуренты, власть поставщиков, власть покупателей, риск появления товаров – заменителей, угроза появления новых конкурентов. Использование этого метода позволяет организации оценить интенсивность конкуренции и выбрать рыночную позицию, которая защищает ее от внешнего давления, позволяя при этом оказывать влияние на рынок и получать прибыль.
3. SPACE-анализ. Этот метод анализа конкуренции фокусируется на продукте компании и ее финансовой устойчивости как ключевых факторах успеха. Результатом применения этого подхода будет оценка конкурентной позиции фирмы:

• агрессивная – проактивное поведение на рынке на опережение конкурентов и захват доли рынка;
• консервативная – следование своей стратегии, отсутствие агрессивных действий;
• оборонительная — реактивное поведение на действия конкурентов, удержание доли рынка.

4. Метод PEST или STEP занимается исследованием внешней среды, которая так или иначе оказывает влияние на бизнес. В нее входят такие аспекты, как:

• Political (политические) – государство и власть определяют среду, в которой работает компания, например, законы, регулирующие деятельность бизнеса и, в принципе, его существование.
• Economic (экономические) – от уровня развития рынка, распределения ресурсов, инфляции и спроса зависит скорость роста предприятия и успешность его деятельности.
• Social (социальные) – определяет потребительские предпочтения и ожидания, которые зависят от отношений в социуме, влияния ценностей или религии, уровня и стиля жизни, а также СМИ.
• Technological (технологические) – за счет изучение технологий и тенденций, можно предопределить появление новых продуктов и услуг и успеть занять трендовую нишу, а также оптимизировать производство для повышения показателей.

Этот метод требует высоких затрат на экспертов, но при этом позволяет избежать субъективной оценки, охватывая широкую картину мира. Однако, это зависит от количества специалистов, которые занимаются анализом – их всегда должно быть не менее одного.

Вышеуказанные аспекты имеют свойство постоянно меняться, из-за этого PEST-анализ рекомендуется проводить на регулярной основе – иначе появляется риск создать стратегию, которая основана на уже не актуальных фактах. Это особенно важно в период любых кризисов.

Так же зачастую для исследования конкурентов используют модель 4P. Это маркетинговая модель, основанная на четырёх основных «координатах» маркетингового планирования: Product — товар или услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика; Price — цена, наценки, скидки; Promotion — продвижение, реклама, стимулирование сбыта, Place — дистрибуция, месторасположения торговой точки, каналы распределения, персонал продавца. С помощью нее можно выявить слабые и сильные стороны конкурентов [1].

Таким образом мы рассмотрели основные методы исследования реальных и потенциальных конкурентов, а именно: SWOT-анализ, конкурентные силы Майкла Портера, SPACE-анализ, метод PEST и модель 4P.

Список литературы:

1. Богомолова В. Г. Методы конкурентного анализа //Экономический анализ: теория и практика. – 2004. – №. 17. – С. 57-60.
2. Кузнецова С., Маркова В. SWOT-анализ: практика применения //Проблемы теории и практики управления. – 2008. – №. 5. – С. 86-92.