ОСОБЕННОСТИ СРЕДСТВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ

FEATURES OF ADVERTISING DISTRIBUTION TOOLS IN THE REAL ESTATE SECTOR

Kirill Efimov

student, Department of Marketing, Advertising and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

Julia Babina

scientific supervisor, Ph.D. in Economics, Assoc. Prof., Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

В статье представлен обзор особенностей средств распространения рекламы в сфере недвижимости. Определены законодательные особенности в сфере недвижимости. Отражены виды рекламы в сфере недвижимости в интернет-пространстве.

ABSTRACT

The article provides an overview of the features of advertising distribution tools in the real estate sector. The legislative features in the field of real estate are defined. The types of real estate advertising in the Internet space are reflected.

Ключевые слова: реклама, сфера недвижимости, особенности средств распространения рекламы, интернет-реклама, наружная реклама, реклама в печатных изданиях.

Keywords: advertising, real estate, features of advertising distribution media, online advertising, outdoor advertising, advertising in print media.

В соответствии с пунктом 1 статьи 3 Федерального закона от 13 марта 2006 года N 38-ФЗ «О рекламе» (далее — Федеральный закон «О рекламе»), реклама представляет собой информацию, распространяемую любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованную неопределенному кругу лиц и направленную на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке [1].

Реклама в сфере недвижимости имеет свою выраженную специфику, особенно при использовании такого инструмента, как долевое строительство. Часть 7 статьи 28 Федерального закона «О рекламе» (в редакции Закона № 304-ФЗ) устанавливает, что реклама, связанная с привлечением денежных средств участников долевого строительства для строительства (создания) многоквартирных домов и (или) иных объектов недвижимости, должна содержать сведения о месте размещения проектной декларации, предусмотренной федеральным законом, а также фирменное наименование (наименование) застройщика либо указанное в проектной декларации индивидуализирующее застройщика коммерческое обозначение [1].

Согласно законодательству, если коммерческое обозначение строительного объекта не отражено в проектной декларации данного объекта, его нельзя использовать в рекламных кампаниях и публикациях, связанных с долевым строительством.

В соответствии с частью 8 статьи 28 обновленного закона о рекламе, реклама долевого участия в строительстве не допускается:

• до выдачи в установленном порядке разрешения на строительство многоквартирного дома и (или) иного объекта недвижимости;
• до государственной регистрации права собственности или права аренды, субаренды на земельный участок, на котором осуществляется строительство (создание) многоквартирного дома и (или) иного объекта недвижимости, в составе которых будут находиться объекты долевого строительства;
• до получения заключения государственного органа о соответствии застройщика и проектной декларации требованиям Закона о долевом строительстве [2].

Рекламораспространитель в порядке статьи 13 Закона о рекламе должен проверить наличие указанных документов у застройщика. Эти данные могут быть запрошены непосредственно у рекламодателя или самостоятельно проверены рекламораспространителем на сайте застройщика, где такие сведения должны публиковаться в соответствии с новой редакцией статьи 3.1 Закона о долевом строительстве [3].

Реклама недвижимости, как и любого другого товара, включает множество компонентов, и ее эффективность определяется различными факторами: содержанием и формой рекламного объявления, подходящим средством распространения, размером, временем и частотой публикаций. Важно также четко определить цель транслируемой рекламы, чтобы избежать неоправданно высоких затрат.

На данный момент продвижение недвижимости осуществляется по следующим направлениям: интернет-продвижение, продвижение на телевидении, продвижение на радио, наружное продвижение и продвижение в средствах массовой информации.

В своей исследовательской работе Абакумов Р.Г. отмечает, что «в настоящее время продвижение в компьютерных сетях (Internet) является одним из наиболее перспективных» [4, с. 23]. Оно эффективно благодаря своей невысокой стоимости по сравнению с другими видами продвижения.

А.А Годин предлагает следующее определение: «Интернет-реклама — это оповещение потребителей различными средствами, представленными в сети Интернет, о деятельности предприятия, направленное на достижение конечной цели — продажи товаров и услуг» [5, с. 120].

Для продвижения объектов недвижимости застройщики активно используют такие сайты, как «Циан», «Авито», «Юла», «Домклик», Rambler.ru и его раздел «девелоперы», а также «Яндекс» и его раздел «недвижимость».

Реклама в сети интернет включает в себя:

1. Контекстную рекламу, которая работает, если потенциальный клиент вводит определенный запрос в поисковой системе (Яндекс, Rambler и др.) и видит среди других вашу компанию на первой строчке.

2. Тематическую (контекстно-зависимую) рекламу, которую можно встретить на различных сайтах, тематика которых не всегда может быть связана с продвигаемым товаром. Этот вид рекламы, зависящий от контекста, позволяет рекламодателю, предлагающему определенные товары или услуги, обращаться только к тем людям, которые действительно заинтересованы в данном предложении.

Главным инструментом продвижения объекта недвижимости является сайт. С его помощью предоставляется актуальная информация клиенту о компании, строящихся объектах недвижимости, планировки с обязательным указанием площади и актуальной стоимости, инфраструктурой, обеспеченностью парковочными местами, стадией строительства.

Не менее популярной остается реклама недвижимости на телевидении, часто транслируемая на региональных телеканалах. Обычно это крупные застройщики жилой недвижимости России. Один из недостатков такой рекламы — высокая стоимость размещения и низкая эффективность из-за того, что телевизор смотрит разнообразная аудитория, которая может переключиться на другой канал во время рекламы [9]. Радиореклама стоит дешевле, чем телевизионная, и используется для охвата более широкой аудитории.

Тем самым реклама на радио способна увеличить в большей степени узнаваемость бренда, чем приток клиентов [7].

Наружная реклама продолжает быть одним из наиболее популярных видов рекламы. Она включает в себя текстовые, графические и визуальные материалы, размещённые на стационарных или временных конструкциях, расположенных на улицах и фасадах зданий.

В сфере недвижимости наружная реклама помогает проиллюстрировать объекты жилья и рассказать об их преимуществах [6]. Однако эксперты в области рекламы недвижимости отмечают снижение эффективности наружной рекламы из-за перенасыщенности улиц рекламой, что рассеивает внимание потенциальных клиентов.

Застройщики элитного жилья активно используют такой эффективный инструмент наружной рекламы, как оформление строительных площадок. Преимуществами этой рекламы являются низкая стоимость по сравнению с традиционными рекламными носителями и улучшение имиджа застройщика в глазах покупателей. Проходя или проезжая мимо строительной площадки, потенциальные покупатели видят, как строится жилой дом, и у них формируется представление о компании, которая занимается строительством.

В своей работе Н. И. Суслова указывает на распространенную проблему в рекламе жилой недвижимости: «Самой распространенной ошибкой продвижения объектов жилой недвижимости является его неверное позиционирование, когда проект по своим характеристикам не соответствует ожиданиям целевой аудитории, на которую направлена реклама, при этом происходит завышение класса проекта» [8].

В результате такой рекламы страдает репутация, рекламный бюджет расходуется впустую, и возникает необходимость срочно сменить рекламную стратегию. Также следует учесть высокую стоимость недвижимости, что делает покупку особенно значимой для покупателя.

Российский специалист в области недвижимости Галина Николаевна Чекис полагает, что наиболее эффективные способы продвижения элитной недвижимости — это:

1. Реклама в престижных печатных изданиях и буклетах о элитной недвижимости.

2. Интернет-реклама. Один из самых популярных вариантов, так как здесь обширная целевая аудитория.

3. Наружная реклама (баннеры, растяжки). Более затратный вид наружной рекламы — рекламные щиты на оживлённых перекрёстках [10].

Кроме этого стоит отметить значимую роль необычной и креативной рекламы, которая привлекает внимание потребителей. Такая реклама способствует укреплению позиций компании на рынке и повышению её конкурентоспособности. Эффективность рекламы определяется её содержанием, формой, выбором средств массовой информации, размером, временем и частотой размещения.

Таким образом, на рынке недвижимости сегодня есть много нюансов, связанных с распространением, которые дополняются инновациями и оригинальными идеями. Также реклама в сфере недвижимости регулируется законодательством, что необходимо учитывать при создании и распространении рекламных материалов.

Реклама в СМИ играет важную роль в продвижении, например, через специализированные журналы или газеты. Выбор зависит от класса недвижимости застройщика.

Список литературы:

1. Федеральный закон от 13.03.2006 г. №38-ФЗ (ред. от 24.07.2023) «О рекламе» // СПС КонсультантПлюс
2. Федеральный закон от 30.12.2004 N 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации» // СПС КонсультантПлюс
3. ГК РФ Статья 130. «Недвижимые и движимые вещи» // СПС КонсультантПлюс
4. Абакумов Р. Г. Инструменты продвижения объектов недвижимости на рынке и методы оценки эффективности затрат на продвижение // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. ⸻ 2018. ⸺ №4 (30). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/instrumenty-prodvizheniya-obektov-nedvizhimosti-na-rynke-i-metody-otsenki-effektivnosti-zatrat-na-prodvizhenie.
5. Годин, А. А. Интернет-реклама в России: настоящее и будущее // Годин А. А., Годин А. М. - Информ. - внедрен. центр "Маркетинг", 2016. ⸻ 200 c.
6. Мартыненко Е.В., Матвиенко В.В.  Методы рекламы коммерческой недвижимости // Общество: политика, экономика, право. 2016. №12. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-reklamy-kommercheskoy-nedvizhimosti.
7. Назайкин, А.Н. Как оценить эффективность рекламы / А.Н. Назайкин. – М.: Изд-во Солон-Пресс, 2014. – 308 с.
8. Суслова Н.И. Реклама в сфере недвижимости // Рекламодатель: теория и практика. 2014, № 4.⸻  с. 31-35.
9. Ухова Л.В. Методика оценки эффективности рекламного текста // Вестник ИГЛУ. 2015. №3 (20). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodika-otsenki-effektivnosti-reklamnogo-teksta.
10. Чекис Г.Н. Как продать элитную недвижимость. [Электронный ресурс]. ⸻ URL: https://capital-realtor.ru/nedvizimost/kak-prodat-elitnuyu-nedvizhimost.