РОЛЬ МАРКЕТПЛЕЙСОВ В ЭКОНОМИКЕ РОССИИ

THE ROLE OF MARKETPLACES IN THE RUSSIAN ECONOMY

Polina Kolodii

student, Department of Finance, Credit and Taxation, Volga Region Institute of Management named after P.A. Stolypin RANEPA,

Russia, Saratov

Vladimir Gusev

scientific supervisor, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Volga Region Institute of Management named after P.A. Stolypin RANEPA,

Russia, Saratov

АННОТАЦИЯ

В работе изучены роль и перспективы развития маркетплейсов, рассмотрены факторы, влияющие на спрос и предложение на рынке. Актуальность обусловлена стремительным ростом влияния онлайн-торговли и, в частности, маркетплейсов, на российскую экономику. Итогом работы является комплексное исследование, определяющее вклад маркетплейсов в российскую экономику, описывающее динамику спроса и предложения на этих площадках.

ABSTRACT

The paper examines the role and prospects for the development of marketplaces, considers the factors affecting supply and demand in the market. The relevance is due to the rapid growth of the influence of online commerce and, in particular, marketplaces on the Russian economy. The result of the work is a comprehensive study determining the contribution of marketplaces to the Russian economy, describing the dynamics of supply and demand at these sites.

Ключевые слова: роль маркетплейсов, экономика в России, онлайн-торговля, анализ спроса и предложения маркетплейсов.

Keywords: the role of marketplaces, the economy in Russia, online trading, analysis of supply and demand of marketplaces.

Маркетплейсы являются ярким примером экономики платформ, где их успех напрямую зависит от проявления сетевых эффектов. Экономика платформ характеризуется наличием двухсторонних или многосторонних рынков, где платформа выступает посредником между различными группами пользователей. Успех во многом зависит от способности привлекать и удерживать обе стороны рынка. Здесь ключевую роль играют сетевые эффекты.

Существует два основных типа сетевых эффектов на маркетплейсах:

1. Прямые сетевые эффекты: чем больше покупателей на платформе, тем привлекательнее она становится для продавцов, поскольку увеличивается потенциальный объем продаж. Аналогично, чем больше продавцов, тем привлекательнее платформа для покупателей из-за большего выбора товаров и услуг. Это создает положительную обратную связь, приводящую к экспоненциальному росту платформы.

2. Взаимодополняющие сетевые эффекты: Наличие широкого ассортимента товаров и услуг на платформе повышает ценность для покупателей, стимулируя их активность и привлекая новых пользователей. В то же время, активность покупателей повышает спрос на площадке, что привлекает новых продавцов. Это также создает синергетический эффект, усиливающий рост платформы.

Однако, сетевые эффекты на маркетплейсах не всегда проявляются однозначно. Существуют ограничения и вызовы:

1. Критическая масса: для проявления сетевых эффектов необходимо достижение критической массы пользователей как с одной, так и с другой стороны рынка. На начальном этапе развития маркетплейса привлечение пользователей может быть затруднено.

2. Захват рынка: достижение критической массы может привести к доминированию отдельных платформ на рынке, что может снизить конкуренцию и повлиять на цены и качество услуг.

3. Управление платформой: платформа должна эффективно управлять взаимодействием между покупателями и продавцами, решать вопросы безопасности транзакций, разрешать конфликты и поддерживать качество услуг.

В заключение, сетевые эффекты являются фундаментальным фактором успеха маркетплейсов в рамках экономики платформ. Однако, для поддержания устойчивого роста и конкуренции на рынке необходимы грамотное управление платформой и эффективное регулирование.

Российские маркетплейсы охватывают широкий спектр товарных категорий, демонстрируя различную степень специализации и фокуса на определенных сегментах рынка. Можно выделить следующие основные сегменты: мода и одежда, электроника и бытовая техника, продукты питания, красота и здоровье, товары для дома и сада, детские товары.

Российский рынок маркетплейсов характеризуется наличием нескольких крупных игроков, конкурирующих за долю рынка и потребительский спрос:

• Wildberries: крупнейший по объему товарооборота маркетплейс в России, специализирующийся на продаже одежды, обуви, косметики и других товаров широкого потребления. Отличается широким ассортиментом, развитой логистической сетью и активной политикой привлечения как продавцов, так и покупателей.

• Ozon: один из ведущих российских маркетплейсов, предлагающий широкий выбор товаров различных категорий. Ozon активно развивает собственную логистическую инфраструктуру и уделяет большое внимание улучшению пользовательского опыта.

• AliExpress Россия: Российское подразделение глобального маркетплейса AliExpress, предлагающее широкий ассортимент товаров, преимущественно из Китая. Привлекает покупателей низкими ценами и большим выбором товаров. Однако, логистика и сроки доставки могут быть более продолжительными по сравнению с российскими маркетплейсами.

• Яндекс Маркет: маркетплейс, интегрированный в экосистему Яндекса. Имеет сильные позиции на рынке благодаря узнаваемости бренда и интеграции с другими сервисами Яндекса. Предлагает широкий выбор товаров и услуг, включая продукты питания и быструю доставку.

Кроме этих основных игроков, на российском рынке присутствует значительное количество более мелких маркетплейсов, специализирующихся на определенных нишах или географических регионах. Конкуренция на рынке маркетплейсов в России высока и продолжает усиливаться.

Ценообразование на маркетплейсах — сложный процесс, влияющий на конкурентоспособность как самих площадок, так и продавцов, представленных на них. Цены формируются под воздействием нескольких ключевых факторов:

• Конкуренция: наличие множества продавцов, предлагающих похожие товары, приводит к жесткой конкуренции и стремлению снизить цены для привлечения покупателей

• Скидки и акции: маркетплейсы активно используют скидки и акции как инструмент стимулирования спроса. Это может быть как временное снижение цен на определенные товары, так и программы лояльности для постоянных покупателей. Скидки и акции часто привязаны к праздникам, специальным событиям или сезонам.

• Затраты продавцов: цена товара на маркетплейсе должна покрывать затраты продавца, включая закупку товара, логистику, маркетинг и комиссии маркетплейса. Высокие затраты могут приводить к повышению цен на товары.

• Политика маркетплейса: сами маркетплейсы могут влиять на ценообразование, устанавливая ограничения на минимальные цены или вводя комиссии за продажи.

• Себестоимость товара: базовая цена товара определяется его себестоимостью, включающей затраты на производство, транспортировку и маркетинг.

В большинстве случаев цены на маркетплейсах ниже, чем в традиционных розничных магазинах. Это объясняется более низкими затратами на аренду помещений, персонал и другие накладные расходы. Однако, это не всегда так. Цена на товар на маркетплейсе может варьироваться в зависимости от продавца, и иногда она может быть выше, чем в оффлайн-магазине.

В заключение, ценообразование на маркетплейсах — динамичный процесс, влияющий на конкурентоспособность платформы и продавцов.

В исследованиях по анализу спроса на маркетплейсах выделяются такие факторы, как удобство использования, широта ассортимента, ценовая конкурентоспособность, надежность доставки и уровень доверия к платформе. Анализ предложения часто фокусируется на особенностях работы продавцов на маркетплейсах, их затратах, конкурентной борьбе и влиянии политики платформ на их деятельность.

На спрос также влияют макроэкономические факторы, такие как уровень доходов населения, инфляция и курс валют.

В заключение, спрос на маркетплейсах определяется комплексом взаимосвязанных факторов, и для успешного функционирования маркетплейсы должны уделять внимание каждому из них. Только сочетание удобства, цены, ассортимента, надежности и качества обслуживания может обеспечить устойчивый рост спроса. Важно также учитывать влияние внешних макроэкономических факторов.

Таким образом, перспективы развития маркетплейсов в России и глобально многогранны и некоторые ключевые тренды уже очевидны: ИИ будет все активнее применяться для персонализации рекомендаций, оптимизации логистики, обнаружения мошенничества и повышения уровня обслуживания клиентов. Бесконтактные технологии: Развитие бесконтактных платежей и доставки будет продолжаться, повышая удобство и безопасность покупок. Развитие собственной логистики: Крупные маркетплейсы будут продолжать инвестировать в развитие собственных логистических сетей для обеспечения более быстрой и эффективной доставки.

В целом, перспективы выглядят положительно, но успех будет зависеть от способности адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и эффективно использовать технологические инновации.

Список литературы:

1. Васильева, М. М. Основы рекламы и связей с общественностью: учебник для вузов / М. М. Васильева, Ю. Г. Жеглова, Е. Ю. Юдина, И. В. Шаркова; под редакцией М. М. Васильевой. — Москва: Издательство Юрайт, 2024. — 286 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-15699-7.
2. Игонина, Л. Л. Региональные и муниципальные финансы: учебник и практикум для вузов / Л. Л. Игонина [и др.]; под редакцией Л. Л. Игониной. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2024. — 581 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-16406-0.
3. Сологубова, Г. С.  Составляющие цифровой трансформации: монография / Г. С. Сологубова. — Москва: Издательство Юрайт, 2024. — 147 с. — (Актуальные монографии). — ISBN 978-5-534-11335-8.