ВЫБОР ОПТИМАЛЬНОЙ ПРОДУКТОВОЙ СТРАТЕГИИ СТРОИТЕЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

CHOOSING THE OPTIMAL PRODUCT STRATEGY FOR A CONSTRUCTION COMPANY

Vladimir Puzanov

student, Faculty of Economics and Management, St. Petersburg State University of Architecture and Civil Engineering,

Russia, St. Petersburg

Irina Drozdova

scientific supervisor, Doctor of Economics. sciences, prof., St. Petersburg State University of Architecture and Civil Engineering,

Russia, St. Petersburg

АННОТАЦИЯ

В статье рассмотрены вопросы формирования стратегий компаний строительной отрасли и выбора оптимальной продуктовой стратегии в современных социально-экономических условиях. Выделены востребованные и инновационные продукты строительного рынка, охарактеризованы основные продуктовые стратегии на строительном рынке, обозначены основные этапы разработки и выбора оптимальной продуктовой стратегии. Выявлены проблемы, возникающие при выборе продуктовой стратегии строительной организации. Результаты исследования могут быть полезными для специалистов и руководителей строительных организаций, которые стремятся к эффективному развитию и укреплению конкурентных позиций на строительном рынке.

ABSTRACT

The article considers the issues of forming strategies of companies in the construction industry and choosing the optimal product strategy in modern socio-economic conditions. The popular and innovative products of the construction market are highlighted, the main product strategies in the construction market are characterized, the main stages of developing and choosing the optimal product strategy are outlined. The problems that arise when choosing a product strategy for a construction organization are identified. The results of the study can be useful for specialists and managers of construction organizations who strive for effective development and strengthening of competitive positions in the construction market.

Ключевые слова: стратегия развития организации, продуктовая стратегия, строительный рынок, продуктовый портфель, ассортимент, строительная отрасль, кейсы выбора стратегии.

Keywords: organization development strategy, product strategy, construction market, product portfolio, assortment, construction industry, strategy selection cases.

Современный строительный бизнес характеризуется высоким уровнем конкуренции и неопределенности. Это объясняется тем, что процессы глобализации сделали национальные строительные рынки более зависимыми друг от друга, более нестабильными и быстро меняющимися. В связи с этим увеличилась и конкуренция на национальных рынках, связанная с усилением роли малого и среднего бизнеса, что создает условия для их конкуренции с большими компаниями, в связи с этим многие организации вынуждены выживать в своих нишах и бороться за своих целевых покупателей, проводя анализ рыночных изменений, разрабатываемых инновационных продуктов и оптимизировать продуктовые стратегии.

В контексте современной динамичной рыночной среды, где конкуренция становится все более жесткой, строительным компаниям необходимо уделять особое внимание разработке эффективной стратегии продуктового портфеля.

В статье рассмотрены основные аспекты выбора продуктовой стратегии, включая анализ рынка, потребительских предпочтений, конкурентной среды и внутренних ресурсов организации, что необходимо для изучения продуктового портфеля строительных организаций. Особое внимание должно быть уделено методам и инструментам, которые могут помочь строительной организации принять обоснованное решение при выборе оптимальной стратегии.

Автор предлагает практические рекомендации и решения для строительных компаний, помогая им оптимизировать свой продуктовый портфель, с целью удовлетворить потребности клиентов и увеличить конкурентоспособность на рынке. В конечном итоге, правильный выбор продуктовой стратегии способствует устойчивому развитию строительной организации и достижению поставленных целей.

Для каждого вида продукта, будь то строительная услуга или строительная продукция, реализуемые определенной строительной организацией, должна быть предложена своя стратегия функционирования на выбранном целевом рынке, с учетом перспектив его роста и занимаемой доли [1].

Продуктовая стратегия является основой всей системы маркетинга. В продуктовой политике (стратегии) за рубежом основной проблемой является приспособление продукта к разнообразным условиям внешних рынков. Исследованию проблем стратегии продукта и оценке его эффективности посвятили свои работы ученые: И. Ансофф, В.Р. Веснин, И.А. Игнатьева, Ф. Котлер, Б.М. Мизюк, В.В. Пастухова, М. Портер, Е.М. Розанова, Н.Г. Саенко, А.А. Смирнов, И.С. Фоломкина, З.Е. Шершнев, и др.

Каждой строительной организации необходимо стремиться делать свой продукт лучше, чтобы он удовлетворял своих потребителей, в то же время, чтобы это не было в убыток для ее экономической деятельности. В результате, такая цель может упустить из вида устремление организации к возможной максимизации итоговых финансовых результатов своей деятельности [2].

Продуктовая стратегия устанавливает четкое формирование ассортимента, под которым понимают выбор наиболее полной группы товарной продукции, ее размеров и фасонов, полностью удовлетворяющий покупательский спрос и основанный на планировании и прогнозировании потребностей. Управление ассортиментом — это единый процесс, который решается руководством компании на основе всеобщего плана. Данный процесс возникает тогда, когда происходят изменения во внешней среде строительной организации и создается продуктовый ассортимент, естественно, в соответствии с этими изменениями.

Формирование продуктовой стратегии — это сложный, многофункциональный процесс, предполагающий знание жизненного цикла продукта на протяжении определенного времени с учетом многих факторов. Основу формирования продуктовой стратегии строительной организации составляет анализ её деятельности с целью определения уровня ее конкурентоспособности и положения на рынке.

В настоящее время, в период «убийственной конкуренции», по мнению Дж. Траута, президента маркетинговой консультационной фирмы «Trout & Partners», одной из самых известных в Соединенных Штатах Америки, существенным является положение: «Дифференцируйся или умирай!» [3]. Дифференциация обеспечивает редкость. Быть редким – значит быть уникальным в своей области. Потенциал предприятия производить редкую продукцию, не означает осуществлять лучшие действия, чем конкурент, а означает осуществлять действия такие же, но совершенно в другой сфере [4].

Важным и эффективным механизмом формирования оптимальной продуктовой стратегии строительной организации, является модель БКГ (Boston Consulting Group) — это инструмент стратегического анализа и планирования продуктового портфеля. Данная модель позволяет определить, какие продукты требуют вложений или доработок, от каких лучше избавиться для предотвращения потери прибыли, а также как улучшить новый продукт с помощью старого.

Таким образом, основная задача модели БКГ - установить приоритеты в развитии продуктовой линейки компании и определить ключевые области для будущих инвестиций. Метод помогает ответить на вопрос, инвестировать ли в развитие товаров и услуг, которые являются наиболее прибыльными, и в разработку долгосрочных стратегий развития для каждой единицы ассортимента.

Можно выделить преимущества и недостатки применения матрицы БКГ. Среди преимуществ можно назвать следующие:

- ясность и простой анализ портфеля компании;

- возможность выделить наиболее перспективные направления, требующие поддержки или активных инвестиций в развитие;

- выявление убыточных направлений, которые только отвлекают ресурсы компании;

- понимание отраслевых тенденций и эволюции компании по отношению к рынку (при сравнении матриц БКГ за разные отчетные периоды).

Недостатки:

- некоторое упрощение рыночной ситуации;

- данные, отраженные в матрице, могут быть признаны актуальными только при стабильной рыночной ситуации.

- матрица может указать направление инвестиций, но не дает никаких тактических указаний по их реализации. Для развития перспективных направлений необходимо разработать маркетинговую стратегию, определить конкурентные преимущества и инициировать рекламные мероприятия [5].

Стоит отметить, что модель БКГ необходимо регулярно обновлять (например, раз в полгода или год), чтобы отслеживать динамику изменений в продуктовом портфеле компании и пересматривать стратегию его развития.

Таким образом, строительство является одним из ключевых видов экономической деятельности, влияющих на развитие государства. Одним из важных аспектов успешной деятельности строительной организации является выбор оптимальной продуктовой стратегии. Продуктовая стратегия определяет ассортимент выпускаемой продукции, целевую аудиторию, способы продвижения и конкурентные преимущества компании.

Рассмотрим виды продуктовых стратегий.

1. Одна из возможных стратегий - дифференциация. Она предполагает создание уникальных продуктов или услуг, которые отличаются от предложений конкурентов на рынке. Это может включать в себя разработку специализированных технологий, использование экологически чистых материалов, применение инновационных методов строительства или предоставление дополнительных услуг, таких как дизайн-проектирование или консалтинг.

2. Ещё одна стратегия — стратегия, основанная на комплексном подходе, которая включает в себя предоставление нескольких продуктов или услуг под единым брендом или комплексным предложением. Например, компания может предлагать услуги по выполнению строительных работ, проектированию, ремонту и обслуживанию. Для небольших компаний с ограниченными ресурсами может быть эффективнее сконцентрироваться на узком сегменте рынка и дифференцировать своё предложение. В то же время крупные компании с достаточными ресурсами могут успешно реализовывать комплексный подход, предоставляя широкий спектр услуг под единым брендом.

3. Развитие нового продукта — это стратегия, когда компания создаёт совершенно новый продукт, который ранее не был доступен на рынке.

4. Развитие существующего продукта — это стратегия, когда компания совершенствует уже существующий продукт. Это может быть изменение дизайна или функционала продукта, повышение качества или уменьшение его цены.

5. Фокусирование на определённом сегменте рынка - стратегия, направленная на удовлетворение потребностей определённой группы потребителей.

Однако, при принятии решений о продуктовой стратегии, строительные компании сталкиваются с рядом проблем, которые могут затруднить процесс принятия решений и повлиять на их конкурентоспособность, а именно:

– Рыночная конкуренция: Строительный рынок характеризуется высокой конкуренцией, что делает выбор продуктовой стратегии сложным. Конкуренты могут предлагать аналогичные услуги или продукты, и строительная организация должна найти способы выделиться среди них.

– Изменяющиеся потребности клиентов: Потребности клиентов в строительных услугах могут меняться со временем, что требует постоянного анализа и адаптации продуктовой стратегии. Не всегда легко прогнозировать изменения в потребностях клиентов.

– Технологические инновации: Быстрое развитие технологий в строительной отрасли может создавать давление на строительные компании для внедрения новых технологий в свою продуктовую стратегию. Однако, не всегда ясно, какие технологии будут наиболее эффективными и востребованными.

– Финансовые ограничения: Разработка и реализация новой продуктовой стратегии может потребовать значительных финансовых вложений, что может быть проблематично для строительных компаний с ограниченными бюджетами.

– Кадровые ресурсы: для успешной реализации продуктовой стратегии необходимы квалифицированные специалисты и персонал. Недостаток квалифицированных кадров может стать препятствием для выбора определенной стратегии.

Далее рассмотрим основные аспекты (этапы) выбора оптимальной продуктовой стратегии для строительной организации.

1. Анализ внешней среды. Перед выбором продуктовой стратегии строительная организация должна провести анализ внешней среды, включающий изучение рынка, конкурентов, потребителей и тенденций отрасли. На основе этого анализа можно выявить потенциальные возможности и угрозы, которые могут повлиять на выбор стратегии.

2. Определение целевой аудитории. Определение целевой аудитории является ключевым шагом при выборе продуктовой стратегии. Строительная организация должна понимать потребности и предпочтения своих потенциальных клиентов, чтобы предложить продукцию, отвечающую их требованиям.

3. Разработка уникального предложения. Для успешной конкуренции на рынке строительных услуг необходимо разработать уникальное предложение, которое будет выделять компанию среди конкурентов. Это может быть, как особенность продукции, так и дополнительные услуги или гарантии.

4. Выбор стратегии ценообразования. Ценообразование является важным элементом продуктовой стратегии. Строительная организация должна определить оптимальный уровень цен, учитывая конкурентную среду, издержки производства и ценовую чувствительность потребителей.

5. Продвижение строительной продукции. Эффективное продвижение продукции поможет привлечь новых клиентов и укрепить позиции на рынке. Строительная организация может использовать различные маркетинговые инструменты, такие как реклама, PR-активности, участие в выставках и т.д.

Выбор оптимальной продуктовой стратегии строительной организации зависит от конкретных целей и возможностей компании [7].

Таким образом, выбор продуктовой стратегии зависит от конкретных целей и возможностей компании и требует комплексного подхода и анализа, а также позволяет организации эффективно конкурировать на рынке, удовлетворять потребности клиентов и достигать поставленных целей. Продуктовая стратегия является одним из ключевых элементов успешного функционирования строительной организации. Успешная стратегия должна учитывать особенности рынка, потребности клиентов, конкурентное окружение и специфику вида экономической деятельности. Правильно выбранная стратегия поможет компании укрепить свои позиции на рынке и обеспечить стабильный рост бизнеса.

Список литературы:

1. Бороздина С.М. Определение стратегического продуктового портфеля строительного предприятия как элемент обеспечения его конкурентоспособности // Экономика: вчера, сегодня, завтра. 2017. Том 7. № 8А. С. 164-174.
2. Лазарева А. П. Стратегическое управление предприятием / А. П. Лазарева // Сборник научных трудов национального экономического университета. – 2019. – № 2. – С. 166-172.
3. Джей Траут, Стив Ривкин Дифференцируйся или умирай!: Деловой бестселлер. – СПб.: Питер, 2006. – С.24.
4. Траут Джек. В поимках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии. Издательство: Питер, 2024. – 272 с.
5. Рязанцева, И. В. Стратегический менеджмент в инновационных организациях [Текст] : учеб. пособие / И. В. Рязанцева. – Новосибирск : СГУГиТ, 2017. – 180 с.
6. Финансово-инвестиционный журнал. Продуктовая стратегия предприятия. Виды. Формирование. Режим доступа - https://finzz.ru/produktovaya-strategiya-kratko-primer-kak-sostavit.html (Дата обращения: 12.10.2024)
7. Василенко Ж.А., Оторьян С.А. Особенности разработки стратегии развития предприятия в строительной отрасли // Электронный научный журнал «Век качества». 2022. №1. С. 126-147.