РЕКЛАМА В ИНДУСТРИИ РОСКОШИ. ЦЕЛИ ФУНКЦИИ И ПРОДВИЖЕНИЕ

ADVERTISING IN THE LUXURY INDUSTRY

Elizaveta Chirikina

student, Department of marketing, advertising and public relation, Novosibirsk state University of economics and management,

Russia, Novosibirsk

babina yuliya vasilevna

scientific supervisor, Ph.D. in Economics, Assoc. Prof., Dean of the Faculty of Corporate Economics and Entrepreneurship, Novosibirsk state University of economics and management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

В статье рассмотрены актуальные вопросы о рекламе в индустрии роскоши. Отражены цели и функции рекламы в данной индустрии, а также отражена главная роль рекламы. Будут выявлены особенности распространения рекламы в индустрии роскоши, будет рассмотрено, какие каналы распространения и инструменты продвижения являются наиболее эффективными в рекламе индустрии роскоши.

ABSTRACT

The article discusses current issues related to advertising in the luxury industry. The goals and functions of advertising in this industry are reflected, as well as the main role of advertising is reflected. The peculiarities of advertising distribution in the luxury industry will be revealed, and it will be considered which distribution channels and promotion tools are the most effective in advertising the luxury industry.

Ключевые слова: реклама, индустрия роскоши, инструменты, продвижение, BTL-реклама, Product Placement, товар класса люкс, эффективность, рассылки, канал распространения, узнаваемость, бренд.

Keywords: advertising, luxury industry, tools, promotion, BTL advertising, Product Placement, luxury goods, efficiency, mailing lists, distribution channel, recognition, brand.

В настоящее время реклама стала незаменимой частью быта большинства людей. Для индустрии роскоши и люкса реклама является одним из самых важных инструментов. Только за счет рекламы товаров класса люкс можно возглавить рынок и дать потребителям выбрать себя. В связи с постоянством и банальностью рекламы, индустрии роскоши приходится выбирать новые рекламные стратегии, отличные от остальных рекламных стратегий.

В первую очередь реклама в индустрии роскоши направлена на создание образа высокого качества и «элитности». Реклама такой индустрии несет в себе идею показать, что продукт или услуга – это индивидуально и эксклюзивно. Таким образом можно выделить такую цель, как создание престижного образа и вид элитного бренда.

Синяева И. М. считает, что реклама служит для того, чтобы оповестить различными способами о новых товарах и услугах. Реклама необязательно навязывает товар покупателю, она иногда просто заставляет вспомнить последнюю конкурентную марку или название товара [4, с. 15]. Следующая цель рекламы в индустрии роскоши – это распространение товара в массы для большой узнаваемости. Престижные бренды или компании стремятся привлечь к себе внимание и вызвать интерес к своим товарам.

В рекламе товаров роскоши важно опираться на мотивы, мотивацию и эмоции потребителя. Отсюда вытекает следующая цель: вызвать реакцию у потребителя, «попасть в цель» - попасть в мотив и продать. Это подтверждает Жан-Ноэль Капферер [1].

Если говорить о функциях рекламы, которые играют огромную роль в распространении товаров класса люкс, то к ним можно отнести:

1. Создание престижного образа.
2. Поддержка бренда и лояльность клиента.
3. Создание эмоциональной связи.

Ценность брендов класса люкс главным образом прослеживается на превосходстве его продуктов над другими [2]. Таким образом, можно сделать вывод, что для товаров индустрии роскоши очень важна реклама в формировании их авторитета и имиджа.

У рекламы товаров индустрии роскоши есть свои особенности распространения. Успех рекламы напрямую зависит от правильно выбранного канала распространения рекламы. Для премиального бренда и компаний, специализирующихся на товарах индустрии роскоши огромную роль, играет хорошо продуманное BTL – продвижение. Например, для таких компаний и организаций было бы отлично выступить в роли спонсора мероприятий релевантных по тематике. Например, ювелирному бренду стоило бы стать спонсором на мероприятии показа мод.

Следующим способом распространения можно выделить Product Placement. Широко может использоваться среди товаров категории роскоши. Product Placement – это непрямая реклама. Она может интегрироваться в фильм или сериал. Товары, рекламируемые данный образом легко узнаваемы и посредством такой рекламы бренд может как напоминать о себе, так и привлекать новых состоятельных клиентов [5].

Наилучшая возможность распространения рекламы в индустрии роскоши – это сайт компании. Сайт – лицо компании. В рекламе товара роскоши бренды предлагают эксклюзив, а люди покупают индивидуальность, на сайте стоит соблюдать принцип лаконичности, не должно быть никакой навязчивости и убеждений. Обязательный критерий в наполнении сайта – история компании. Для потенциального потребителя, когда он покупает эксклюзивный товар, это своего рода обряд, он о покупки изучает все о товаре, читает историю, что придает больше уверенности в том, что он покупает эксклюзив и становится в какой-то мере частью роскошного бренда.

В дорогом сегменте рынка не «преследуют» клиента, происходит наоборот. Все хотят что-то дорогое и качественное, и преследуют это. Реклама товаров роскоши не должна быть навязчивой, ее не должно быть много. Она не должна быть одновременно на баннерах, флаерах, телевидении, радио, и в интернете. Тут нужно тщательно подходить к анализу целевой аудитории и совершенно точно угадать с каналом коммуникации [5].

Существуют остальные виды продвижения рекламы:

1. Спонсорство. Это хорошая возможность в рамках какого-либо масштабного мероприятия заявить о себе.
2. SEO-оптимизация.
3. E-mail рассылки.

Можно сделать вывод, что для распространения и продвижения рекламы товаров роскоши существует большое количество каналов и возможностей.  Однако, чтобы правильно выбрать канал, нужно провести тщательный анализ целевой аудитории, понять, что и как нужно транслировать товару, цена которого не для всех может быть доступной.

Список литературы:

1. Капферер Ж. Стратегия роскоши // Жан-Ноэль Капферрер, Винсент Бастьен // Издательство: KoganPage, Великобритания – 2012 г. - 498 с.
2. Карпыкбаева А. Б. Брендинг товаров класса люкс: феномен популярности среди потребителей // Инновации и инвестиции. 2019. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/brending-tovarov- klassa-lyuks-fenomen-populyarnosti-sredi-potrebiteley/viewer (дата обращения: 17.10.2024).
3. Коноваленко, М. Ю. Психология рекламы и PR : учебник для вузов / М. Ю. Коноваленко, М. И. Ясин. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 393 с. [Электронный ресурс]. URL: https://urait.ru/bcode/510921 (дата обращения: 17.10.2024).
4. Синяева, И. М. Реклама и связи с общественностью : учебник для вузов / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, Д. А. Жильцов. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 552 с. — (Высшее образование). [Электронный ресурс]. URL: https://urait.ru/bcode/510610 (дата обращения: 17.10.2024).
5. Скоробогатых И.И. Концептуальные основы маркетинга товаров класса «Люкс» // Вестник РЭА им. Г. В. Плеханова. 2008. №2. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kontseptualnye-osnovy- marketinga-tovarov-klassa-lyuks (дата обращения: 17.10.2024).