ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ

THE MAIN TECHNIQUES OF PSYCHOLOGICAL INFLUENCE IN ADVERTISING

Ariana Karpenko

student, Samara State Economic University,

Russia, Samara,

Gleb Aleksushin

scientific supervisor, Dr. ist. sciences, associate professor, Samara State Economic University,

Russia, Samara

АННОТАЦИЯ

В данной статье исследуется психологический механизм воздействия рекламы на потребителя. Эта тема посвящена методам психологического воздействия, факторам, которые оказывают влияние на эффективность рекламы и роли цвета, формы и текста в формировании рекламных образов. Следовательно, при изучении темы можно узнать о влиянии рекламы на поведение потребителей и о том, как можно повысить эффективность рекламных кампаний, учитывая психологические особенности целевой аудитории.

ABSTRACT

This article explores the psychological mechanism of advertising influence on consumers. The topic is dedicated to the methods of psychological influence, factors that affect the effectiveness of advertising, and the roles of color, shape, and text in creating advertising images. Therefore, by studying this topic, one can learn about the impact of advertising on consumer behavior and how to enhance the effectiveness of advertising campaigns by considering the psychological characteristics of the target audience.

Ключевые слова: приемы воздействия рекламы, влияние рекламы на поведение, технологии, влияющие на эффективность рекламы.

Keywords: methods of advertising influence, the influence of advertising on behavior, technologies that influence the effectiveness of advertising.

В мире современной рекламы психологическое воздействие стало неотъемлемой частью успешных кампаний. Каждый день человек сталкивается с многочисленными рекламными обращениями на улице, в интернете, по ТВ и радио. Но, каким образом рекламные специалисты используют психологические техники, чтобы привлечь внимание и убедить совершить покупку? В этой статье рассмотрим основные приемы психологического воздействия в рекламе и как они влияют на поведение и решения.

Психологические воздействия в рекламе являются эффективным способом привлечения внимания аудитории, они могут быть эффективны при условии использования знаний о психологии человека, что позволяет создать обращение, которое будет вызывать эмоциональный отклик и мотивировать на совершение действий. Поведенческие особенности людей, их желания, потребности и страхи являются наиболее важными факторами при создании рекламных кампаний. Специалисты по рекламе и маркетингу должны изучить эти факторы для того, чтобы создать рекламные кампании, которые будут максимально привлекательными для целевой аудитории.

Психологическое воздействие рекламы состоит из нескольких основных приемов:

1. Ключевые моменты в использовании вызовов для осуществления действий. С помощью таких фраз, как "Позвоните прямо сейчас", "Посетите наш сайт", "Купите сейчас", можно добиться того, чтобы реклама была не просто хорошим видео или картинкой, а призывом к действию. С помощью этого люди получают возможность мотивировать себя на совершение желаемого действия.

2. Уровень подготовки к целевой аудитории. Целевая аудитория является ключевым фактором при разработке каждой кампании. Ознакомление с ее потребностями, страхами и мотивами помогает понять суть рекламных объявлений, которые будут наиболее эффективны в использовании на рынке и смогут привлечь внимание потенциальных клиентов.

3. Усилие для получения сенсорных ощущений. Рекламу с использованием интерактивных и мультимедийных элементов можно использовать более эффективно для привлечения внимания. С помощью разнообразных звуков, цвета и анимационных эффектов можно создать более запоминающийся и красочный образ.

4. Проведение сравнения и контраста. Проведение контрастного сравнения или сравнение позволяет выделить определенный продукт, услугу из ряда других подобных. “До vs После”, “Дешевле чем у конкурентов”, “Неотразимое предложение” — все это создает эффект сравнения и помогает привлечь внимание.

5. Психология скопления. Люди, как правило, склонны следовать “толпе”. Если продукт или услугу пользуются большим спросом или популярностью, люди склонны верить, что он стоит своих денег. Использование этой психологической особенности помогает убедить людей в популярности и востребованности товара [8].

6. Уникальное предложение. Чтобы выделиться среди конкуренции, реклама должна предложить что-то уникальное и неповторимое. Бесплатная доставка, подарок к каждой покупке, эксклюзивное предложение — все это может быть ключом к успеху рекламной кампании [5].

7. Ограниченность времени. Когда люди чувствуют, что время есть только ограничено, они становятся более склонны к принятию решений быстрее. Рекламные сроки, акции “Только до конца недели”, “Поспешите, количество ограничено” — все это создает чувство срочности и мотивирует к действию [7].

В заключение можно сказать, что психологическое воздействие в рекламе - сложное и интересное искусство, которое требует понимания человеческой психологии и умения использовать этот инструмент в пользу бренда или продукта. И, хотя многие из нас не задумываемся над тем, как работает реклама на нашем сознании, психологические приемы все чаще используются в коммерческих целях.

Список литературы:

1. Данилов, Д.В. Психология рекламы и рекламного текста. – СПб.: Питер, 2019.
2. Конорская, Г.И. Психология воздействия. – М.: Эксмо, 2020.
3. Соколов, В.П. Психология рекламы: Учебник. – СПб.: Питер, 2015.
4. Темкин, Б.И. Психология влияния. – М.: Эксмо, 2020.
5. Чалдини, Р. Психология влияния. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2019.
6. Юнг, К. Психология бессознательного. – М.: АСТ, 2018.
7. Алексеева А.А. Использование рекламы в коммерческой деятельности предприятий торговли / А.А. Алексеева, Г.В. Алексушин // Молодой исследователь: вызовы и перспективы: сб. ст. по материалам CXVIII Международной научно-практической конференции «Молодой исследователь: вызовы и перспективы». – № 18(118). – М., Изд. «Интернаука», 2019. – С. 231