АВС-XYZ - АНАЛИЗ ТОРГОВОГО АССОРТИМЕНТА МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ

ABC-XYZ - ANALYSIS OF THE TRADE ASSORTMENT OF A CLOTHING STORE

Maria Matveeva

student, Kosygin State University of Russia,

Russia, Moscow

Boris Tkhorikov

scientific adviser, Head of the Department of Service Technologies and Business Processes, Kosygin State University of Russia,

Russia, Moscow

АННОТАЦИЯ

В данной статье рассмотрен совмещенный АВС-XYZ анализ, как инструмент для эффективного управления торговым ассортиментом магазина одежды. Методология данного анализа позволяет определить категории товаров, которые требуют особого внимания при составлении стратегии закупок и планировании продаж. Такая классификация поможет определить не только самые значимые и прибыльные товары, но также предупредить возможные риски, связанные с колебаниями спроса на определенные группы товаров. Будут рассмотрены плюсы и минусы данного метода, а также приведены рекомендации по его применению для оптимизации торгового предложения и улучшения результатов продаж на конкретном примере.

ABSTRACT

The article considers the combined ABC-XYZ analysis as a tool for effective management of trade assortment of a clothing shop. The methodology of this analysis allows us to identify categories of goods that require special attention when making a purchasing strategy and planning sales. This classification will help to identify not only the most important and profitable goods, but also to prevent possible risks associated with fluctuations in demand for certain groups of goods. The pros and cons of this method will be discussed, as well as recommendations for its application to optimize the sales offer and improve sales results using a specific example.

Ключевые слова: товарный ассортимент, торговое предприятие, управление ассортиментом, abc-анализ, xyz – анализ.

Keywords: product assortment, mercantile business, assortment management, abc analysis, xyz analysis.

Анализ торгового ассортимента является важным инструментом для успешного управления магазином одежды. Сегодня, в условиях жесткой конкуренции и быстро меняющихся требований потребителей, необходимо разработать эффективные методы для анализа и планирования товарного ассортимента. Один из таких методов - совмещенный АВС-XYZ анализ.

Результаты проведенного исследования могут быть полезными для руководителей магазинов одежды при принятии решений о закупках, расстановке товара на полках, формировании ценовой политики и разработке стратегии продвижения. Они также помогут более точно оценивать эффективность работы отдела закупок и продаж, что в свою очередь повышает конкурентоспособность магазина на рынке модной одежды.

АВС-анализ основывается на принципе Парето и классифицирует товары на три категории: А-товары – товары с наибольшей долей продаж и прибыли, В-товары – товары со средней долей продаж и прибыли, и С-товары – товары с наименьшей долей продаж и прибыли. XYZ-анализ, в свою очередь, классифицирует товары на три категории в зависимости от спроса и предсказуемости продаж: X-товары – товары с высоким спросом и предсказуемыми продажами, Y-товары – товары со средним спросом и предсказуемыми продажами, и Z-товары – товары с низким спросом и непредсказуемыми продажами.

В последнее время стало популярным совмещение АВС-анализа и XYZ-анализа для более точного и всестороннего анализа торгового ассортимента. Этот подход позволяет учитывать, как объем и прибыль от продажи товаров, так и их спрос и предсказуемость.

Совмещенный АВС-XYZ анализ является эффективным методом анализа торгового ассортимента магазина одежды. Однако, как и любой аналитический подход, у него имеются как преимущества, так и ограничения. Одним из главных преимуществ является возможность более точного и комплексного исследования торгового ассортимента магазина. АВС анализ позволяет классифицировать товары по их значимости для компании, выделяя группы товаров, оказывающих наибольшее влияние на выручку или прибыль. XYZ анализ, в свою очередь, позволяет классифицировать товары по их спросу и предсказать вариацию спроса в будущем. Комбинируя эти два подхода, совмещенный АВС-XYZ анализ позволяет точно определить наиболее значимые группы товаров и предсказать будущий спрос на них. Это помогает магазину оптимизировать свой ассортимент и складские запасы, что в свою очередь приводит к повышению эффективности и рентабельности бизнеса.

Однако, необходимо отметить и некоторые ограничения совмещенного АВС-XYZ анализа. Во-первых, для проведения анализа необходимо иметь надежные данные о продажах и спросе на товары. Если таких данных недостаточно или они содержат ошибки, то результаты анализа могут быть неточными или неполными. Во-вторых, совмещенный АВС-XYZ анализ является статистическим методом, основанным на предположении о стабильности и предсказуемости спроса на товары. Однако, в реальности спрос может меняться в зависимости от множества факторов, таких как сезонность, модные тренды или маркетинговые акции. Поэтому, результаты анализа следует рассматривать как предположительные и использовать в сочетании с другими методами и инструментами анализа.

Рассмотрим торговое предприятие «Гардероб Ковров» - магазин мужской и женской повседневной одежды. Для проведения АВС-анализа необходимо выделить группы классификации по принципу Парето, где 20% качественного критерия определяет 80% количества выбранной совокупности объектов (группа А); группа В - до 15% в объеме прибыли и оставшаяся часть – блок С. В таблице 1 приведен результат АВС-анализа по количеству проданных изделий.

Таблица 1

Структура товарного ассортимента магазина «Гардероб Ковров» по АВС-анализу

Из таблицы 1 видно, что наибольшую долю в реализации и доходах имеют товары из блока А: джинсы и верхняя одежда – 80,7%. Во вторую группу входят три товарных категории: футболки, трикотажные изделия, рубашки. В третью группу входят следующие категории: спортивные костюмы, брюки, платья и юбки, ремни, пиджаки.

Метод помогает понять, как работать с товарами, чтобы прибыль у магазина росла. Стратегию подбирают в зависимости от того, в какую группу попал товар.

Рекомендации по управлению запасами на основе ABC-классификации представлены в таблице 2.

Таблица 2

Рекомендации по управлению запасами на основе ABC-классификации

Любую группу товаров можно исследовать по одному признаку, а можно по нескольким. Например, вначале их можно ранжировать по количеству проданных товаров, как в приведено в таблице выше, а затем — по прибыльности. Результат анализа по категории прибыльности представлен в таблице 3.

Таблица 3

Структура товарного ассортимента магазина «Гардероб Ковров» по АВС-анализу

По результатам комбинированного АВС- анализа можно увидеть, что категория «рубашки» перешла из группы В в группу С в анализе по объёму продаж. В остальном категории товаров не изменились и можно сделать следующие выводы:

Группа AA — это «звезды», за которыми нужно постоянно следить и максимально способствовать продажам, обеспечивая маркетинговую, рекламную и консультационную поддержку.

BB – это устойчивые середняки. По этой группе необходимо оставить все как есть.

BC – это низко прибыльный ассортимент со средним уровнем оборачиваемости. Расскажите покупателям о преимуществах этого товара, чтобы повысить прибыльность.

CC – это товары аутсайдеры. Исключите их из ассортимента и замените на новые позиции. Если не можете убрать из ассортимента, то ищите все возможные пути для снижения себестоимости.

Таким образом, усилия предприятия должны быть сосредоточены на товарах из подгрупп, вошедших в блоки А и В, по ним целесообразно тщательно отслеживать динамику продаж, колебания спроса, широту и глубину ассортимента по товарным группам и маркам, миграцию отдельных товаров и торговых марок из группы в группу, отслеживать влияние различных маркетинговых мероприятий на темпы продаж. Для товаров группы В, обеспечивающих средний вклад в совокупный доход (около 15%), усилия должны быть сосредоточены на переводе в более доходную группу. В отношении блока С рационально производить политику его сокращения с целью уменьшения малопроизводительных затрат за счет удаления из ассортимента товаров, находящихся в стадии упадка своего жизненного цикла.

ABC-анализ позволяет определить вклад каждого товара в общий объем продаж. При этом он не учитывает периодичность продаж, как часто покупают конкретные товары. Для этого есть XYZ-анализ — делит товары на группы в зависимости от стабильности спроса.

• X — всегда стабильный спрос на какой-либо продукт или услугу, точность прогноза максимально высокая. Коэффициент вариативности 0–10%.
• Y — менее регулярный спрос, не так просто спрогнозировать, есть много различных факторов. Зависимость от сезонности, дней недели и т.д. Коэффициент вариативности 10–25%.
• Z — товары с самым непредсказуемым спросом — с коэффициентом вариативности больше 25%.

На приведенном ниже рисунке 1 графически показано действие XYZ-анализа.

Рисунок 1. Графическое представление XYZ-анализа

Проведем расчет показателей XYZ-анализа для исследуемого в данной статье объекта.

Таблица 4

XYZ-анализ торгового ассортимента магазина «Гардероб Ковров»

Таким образом, по результатам XYZ-анализа категория Х в структуре ассортимента отсутствует. В категорию Y вошли следующие позиции: джинсы, верхняя одежда, трикотажные изделия, рубашки, спортивные костюмы. Категория Z: футболки, брюки, платья и юбки, пиджаки, ремни.

Итоговая матрица совмещенного анализа представлена в таблице 5.

Таблица 5

Итоговая матрица совмещенного АВС-XYZ анализа

Категории товаров, которые принадлежат категориям А и X, являются наиболее важными и имеют наибольший потенциал прибыли. Данные категории должны иметь стабильный запас, чтобы удовлетворять постоянный спрос и минимизировать потери от потери продажи из-за срывов поставки или недостаточности товарного запаса.

Категории товаров, которые принадлежат категориям А и Y, также имеют определенную важность и требуют более тщательного планирования и управления. Спрос на такие товары меняется со временем, и предприятию необходимо прогнозировать изменения спроса, чтобы удовлетворять потребности потребителей и минимизировать гибкость запасов.

Товары, относящиеся к категориям B и Z, имеют меньшую значимость и спрос. Они не являются ключевыми для бизнеса, и их управление может быть менее приоритетным. Однако, правильное планирование для таких товаров позволяет избежать превышения запасов и потери средств.

Таким образом, совмещенный АВС-XYZ анализ является мощным инструментом для анализа торгового ассортимента магазина одежды. Он позволяет оптимизировать ассортимент и складские запасы, а также предсказывать спрос на товары. Однако, для получения точных и полезных результатов необходимо иметь достоверные данные и учитывать особенности рынка и специфику бизнеса.

Список литературы:

1. Сурай Н. М. Механизм формирования и управления товарным ассортиментом / Н. М. Сурай, И. В. Ковалева // Вестн. Алт. гос. аграр. ун-та. – 2015. - № 8. - С. 153-160.
2. Елкин С.Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом // Сибирский торгово-экономический журнал. - 2015. - № 9. - С. 48-55.
3. Гарифулин А.Ф. Эффективное управление ассортиментом организации // ПЭО: планово-экон. отдел. – 2015. - № 6.
4. Товарный менеджмент: учеб. пособие / Под ред. Т.Н. Иванова. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 234 с
5. ГОСТ Р 51303-2013. Национальный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения (в редакции с 01.06.20)