МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕТОДЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «АМЕТИС»

Для успешного ведения деятельности, каждому предприятию необходимо поддерживать свою конкурентоспособность на рынке, ведь ни одна торговая компания, не может длительное время занимать устойчивые позиции, опираясь в своей стратегии только на показатели конкурентоспособности товара. Успешной конкурентная борьба заключается не только в обновлении технологии и технологического оборудования, изучении внутреннего и внешнего рынка, но и в проведении маркетинговых исследований. Маркетинг является концепцией устойчивого развития, так как знание изменений внутренней и внешней среды зависят от маркетинговой теории. [2, c. 235]

Целью данной работы является разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности ООО «АМЕТИС» на рынке автомобильных запчастей с помощью маркетинговых инструментов.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

• проанализировать конкурентоспособность ООО «АМЕТИС»;
• исследовать методы повышения конкурентоспособности предприятия;
• разработать меры для повышения конкурентоспособности ООО «АМЕТИС».

Объектом исследования является конкурентоспособность предприятия.

Предмет исследования – показатели и факторы оценки конкурентоспособности ООО «АМЕТИС».

Основным видом деятельности ООО «АМЕТИС» является оптовая и розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями для японских автомобилей.

Главными конкурентами ООО «АМЕТИС» являются:

1) «NISSAN PARTS» - занимается деятельностью по продаже оригинальных запчастей из Японии от производителей.

2) «Maxinter» - торгово-сервисная компания «Maxinter» является эксклюзивным производителем товаров под брендом «Maxinter». Имеет широкую дилерскую сеть в РФ по продаже автомобильных товаров: аккумуляторы, автозапчасти, автохимия, диски и шины. Распространяет свою продукцию на территории всей России;

3) «Banzai» – магазин автозапчастей для иномарок, есть возможность заказать товар, если его нет в наличии.

На уровень конкурентоспособности предприятия большое влияние оказывает эффективность маркетинговой деятельности. По этой причине, оценка конкурентоспособности ООО «АМЕТИС» и фирм конкурентов проведена по критериям, сгруппированным по элементам комплекса маркетинга:

Для сравнительной оценки эффективности маркетинговой деятельности конкурентов необходимо использовать следующие критерии:

1) Продукт: разнообразие ассортимента, разнообразие номенклатуры, качество товаров и упаковки;

2) Цена: уровень цен, гибкость ценовой политики;

3) Распределение продукта: объем реализации по разным каналам сбыта, эффек­тивность работы каналов сбыта, темпы роста реализации товаров;

4) Продвижение продукта: виды используемой рекламы, бюджет рекламной деятельности, использование инструментов связей с общественностью.

Таким образом, оценка конкурентоспособности проведена на базе 4P с помощью рейтингового метода анализа конкурентоспособности.

Проведем рейтинговую оценку ООО «АМЕТИС» и компаний-конкурентов по выбранным показателям. Результаты анализа занесены в таблицы 2-5.

Таблица 1.

Рейтинговая оценка продукции компаний

Рейтинговая оценка продукции показала, что ООО «АМЕТИС» уступает конкурентам, оказавшись только на третьем месте, причиной этому является более низкий, по сравнению с конкурентами уровень качества продукции.

Таблица 2.

Рейтинговая оценка ценовой политики компаний

Оценка ценовой политики показала неутешительный результат. ООО «АМЕТИС» находится на последнем месте. Это связано с высокими издержками обращения, от которых зависит цена товара при реализации. Этот фактор является одним из самых важных в ценовой политике и имеет самый высокий коэффициент значимости.

Таблица 3.

Рейтинговая оценка распределения продукции предприятий

По распределению продукции ООО «АМЕТИС» снова занимает худшую позицию, так как пока не реализует свою продукцию на международном рынке, объем реализации на местном рынке уступает показателям конкурентов, при этом рост объёмов реализации не превышает рост компаний-конкурентов.

Таблица 4.

Рейтинговая оценка продвижения продукции предприятий

В продвижении продукции ООО «АМЕТИС» уступает компаниям-конкурентам, так как не имеется своего персонального сайта, слабо идет работа с общественностью, не выделяются средства на рекламу в нужном объёме, не используются разные виды рекламы. Таким образом, работа по продвижению продукции практически отсутствует.

Таблица 5.

Сводная таблица

После проведения оценки конкурентных преимуществ по основным маркетинговым показателям, становится понятно, что ООО «АМЕТИС» уступает конкурентам по исследуемым позициям, поэтому необходимо принять меры по повышению конкурентоспособности.

Выделим слабые стороны ООО «АМЕТИС»: недостаточный уровень качества продукции, высокие издержки обращения, не большие объёмы реализации продукции, неэффективная деятельность по продвижению продукции.

Необходимо провести работу над слабыми сторонами ООО «АМЕТИС» для повышения конкурентоспособности компании.

Во-первых, ООО «АМЕТИС» закупает некоторую продукцию у малоизвестных производителей, тогда как конкуренты реализуют товары известных брендов. Претензий от клиентов по поводу качества товаров не поступало, тем не менее, часть потенциальных клиентов не станут рисковать, покупая продукцию неизвестного производителя. Соответственно, ООО «АМЕТИС», необходимо заключить договоры с более известными производителями.

Во-вторых, необходимо принять меры по снижению издержек обращения. При заключении договоров стоит рассчитать оптимальный размер партий и пересмотреть условия доставки. Снижение издержек производства поспособствует увеличению прибыли предприятия.

В-третьих, необходимо увеличивать объёмы реализации и провести работу над продвижением продукции. Для молодых предприятий, которые ещё не получили популярности среди покупателей, главным направление маркетинговой деятельности должно стать продвижение продукции, которое поможет увеличить продажи, привлечь покупателей и создать узнаваемый имидж предприятия. Существует немало способов продвижения товара на рынке, для большей эффективности необходимо использовать сразу несколько.

Необходимо запустить несколько видов рекламы, охватывающие большую целевую аудиторию. В случае ООО «АМЕТИС» целевой аудиторией являются водители, значит, стоит использовать такие средства рекламы, которые будут встречаться во время движения. Например, это может быть реклама на радио или на наружных средствах рекламы (баннеры, вывески).

Для развития связей с общественностью ООО «АМЕТИС» нужно разработать персональный сайт с информацией о цене, наличии и производителях товаров. Ещё одним популярным современным способом связей с общественностью является ведение страницы в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram и другие).

Предложенные мероприятия помогут достичь положительного эффекта для повышения конкурентоспособности ООО «АМЕТИС» и укрепить свои позиции на рынке.

Список литературы:

1. Габибова, М.Ш. Пути повышения конкурентоспособности предприятия // Актуальные вопросы экономики и управления: материалы III Междунар. науч. конф. (г. Москва, июнь 2015 г.). - М.: Буки-Веди, 2015. - С. 85-87.
2. Котлер Ф. «Основы маркетинга. Краткий курс»,- M.:Эксма, 2014-364 с.
3. Мартыненко А.Г. Пути повышения конкурентоспособности России в мировой экономике // Экономическая наука и практика: материалы IV Междунар. науч. конф. - Чита: Молодой ученый, 2016. - С. 27-30.