РЕКЛАМА КАК ИНФОРМАЦИОННЫЙ ФАКТОР МАРКЕТИНГА

ADVERTISING AS AN INFORMATION MARKETING FACTOR

Valeria Zhiboreva

student, Lipetsk branch of the Russian Academy of National Economy and Public Administration under the President of the Russian Federation Federation",

Russia, Lipetsk

Evgeny Sukhanov

scientific adviser, Candidate of Economic Sciences, Assoc. Lipetsk branch of the Russian Academy of National Economy and Public Administration under the President of the Russian Federation Federation",

Russia, Lipetsk

АННОТАЦИЯ

В статье рассматривается процесс создания и продажи продукции и услуг, а также конкуренция на рынке. Акцентируется внимание на том, что для наращивания продаж или прибылей компании выбираются целевые рынки и разрабатывается маркетинговая стратегия. Маркетинговая стратегия определяется с помощью комбинации маркетинговых средств, которые включают четыре «Р»: продукцию, цену, место и стимулирование сбыта. Реклама является одним из вариантов стимулирования сбыта и может использоваться для снижения издержек сбыта или привлечения клиентов к продукции и услугам компании. План маркетинга помогает анализировать, критиковать и оптимизировать деятельность компании, определяя фокус и направление творческой разработки рекламы и обеспечивая последовательность и оптимальное использование средств на рекламу.

ABSTRACT

The article examines the process of creating and selling products and services, as well as competition in the market. Attention is focused on the fact that in order to increase sales or profits of the company, target markets are selected and a marketing strategy is being developed. A marketing strategy is defined using a combination of marketing tools that include four "R's": products, price, location, and sales promotion. Advertising is one of the sales promotion options and can be used to reduce sales costs or attract customers to the company's products and services. The marketing plan helps to analyze, criticize and optimize the company's activities, determining the focus and direction of creative advertising development and ensuring consistency and optimal use of advertising funds.

Ключевые слова: реклама, план маркетинга, индивидуальная реализация, маркетинговая стратегия, целевая аудитория, план рекламы.

Keywords: advertising, marketing plan, individual implementation, marketing strategy, target audience, advertising plan.

В целях получения прибыли предприятия производят и продают продукцию и услуги, конкурирующие на рынке. Для наращивания продаж или прибылей компании выделяют группы потенциальных покупателей, называемые целевыми рынками, и затем вырабатывают маркетинговую стратегию, призванную обеспечить привлекательность своей продукции для таких групп. Маркетинговая стратегия определяется тем особым порядком, в котором кампании комбинируют и применяют различные варианты маркетинговых средств. Такая маркетинговая комбинация включает набор элементов, широко известный как четыре «Р», соответствующих первой букве названия категории: продукция, цена, место, стимулирования, сбыта.

Реклама попадает в категорию стимулирования сбыта наряду с индивидуальной реализацией, стимулированием продаж, и связями с общественностью, каждый из которых может применяться либо для сбыта, либо для привлечения клиентуры на продукцию, услуг или идеи компании.

С целью снижения издержек сбыта для рекламы применяются средства, обеспечивающие передачу объявлений на широкий круг людей, известный как целевая аудитория. При рекламе стоимость выхода на тысячу человек целевой аудитории обычно значительно ниже, чем выход на одного потенциального клиента с использованием метода индивидуальной реализации.

С одной стороны, план маркетинга позволяет осуществлять анализ, критику и оптимизацию всей деятельности компании включая предыдущие программы маркетинга и рекламы.

С другой стороны, он подсказывает будущую роль рекламы комплексе рыночной деятельности. Он выделяет те действия, которые потребуют рекламного обеспечения, и те рекламные мероприятия, в отношении которых будет необходимо маркетинговая поддержка.

Наконец, план маркетинга определяет фокус и направление творческой разработки рекламы, не давая творческим побуждениям сойти с рельсов основного направления; он позволяет улучшить исполнение контроль и последовательность рекламных программ, а также обеспечивает оптимальное размещение средств, выделенных на рекламу.

По сути дела, план распространения информации, или рекламной деятельности, готовиться почти так же, как план маркетинга. Компания проходит при этом те же этапы анализа, постановки целей и определения стратегий. На основе стратегии принимаются специальные тактические мероприятия или планы рекламы.

Цели рекламы должны быть как можно более конкретными, но чтобы сделать их такими, необходимо понять, что может реклама. Большинство рекламных планов, конечно, направлено на то, чтобы побудить к действию потенциальных покупателей. Реклама прямого действия, например, делает попытку побудить человека действовать немедленно. Обычно это выражается в том, чтобы отправить по почте купон или выбрать номер телефона, чтобы заказать товар.

Однако лишь небольшой процент тех, кто видит рекламные объявления, действительно отреагирует немедленно. Обычно требуется предпринять некоторые важные шаги для того, чтобы убедить покупателей сделать покупку. В связи с этим реклама немедленного действия преследует цель информировать, убеждать или напоминать своей аудитории о компании, товаре, услуге и любом рекламируемом предмете в течение длительного времени. Реклама этого типа обычно используется розничными торговцами, изготовителями, банками, страховыми компаниями, службами и ассоциациями.  Обычно количество проданного товара зависит от количества долларов, затраченных компанией на рекламу товара. В разумных пределах (если только план рекламы не слишком плох), чем больше долларов фирма тратит на рекламу, тем больше товара она продаст - до определенного предела. Однако даже самое оптимистичное агентство не будет отрицать, что затраты на рекламу могут быть завышенными

Чтобы определить рациональные пределы рекламных затрат, руководство фирмы должно, очевидно, знать, каким образом уровень рекламных затрат влияет на объем спроса - сколько еще можно будет продать на каждый дополнительный рекламный доллар и на каком этапе долларовые вливания в рекламу утратят эффективность. Необходимо иметь не некоторое число, представляющее потенциальный спрос, а график или статистическое уравнение для описания взаимосвязи между уровнем продаж и рекламой. Кривая в большей своей части идет вверх по мере перемещения вправо. Это означает, что дополнительная реклама будет иметь положительное значение до тех пор при бюджете в «X» миллионов долларов, пока люди настолько не пресытятся рекламой, что она станет вызывать у них отвращение, которое перейдет на товар. Даже, если уровень пресыщенности не достигается в пределах, которые может позволить себе фирма, то кривая, вероятнее всего, будет выравниваться, приближаясь к горизонтали по мере увеличения затрат на рекламу и приближения к уровню пресыщенности. Точка, в которой кривая начинает превращаться в горизонтальную прямую, есть точка начата уменьшения окупаемости рекламы. Объёмы средств, затраченные на рекламу резко колеблются от характера товара. Можно сказать и так: чем хуже качество товара, тем больше нужно его рекламировать. Для моющих средств, к примеру, затраты составляют треть от общего объёма продаж, для других товаров широкого потребления около 5-15.

Следует добавить, что стоимость рекламы ещё зависит от канатов сё распространения. Самой дорогостоящей является телереклама, по сравнению с рекламой на радио и в газетах. В случае с теле- и радиорекламой большое значение имеет время суток её выхода, и кроме этого место в рекламном блоке (первые и последние места более предпочтительней).

Список литературы:

1. Омаров, М.М. Маркетинговые подходы к разработке рекламной политики предприятий по продвижению потребительских товаров на рынке / М.М. Омаров, В.А. Белов // Вестник Института экономики и управления Новгородского государственного университета им. Ярослава Мудрого. - 2015. - № 1 (17). - С. 58-62.
2. Синяева, И.М. Интегрированные маркетинговые коммуникации: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг», «Рекламное дело», «Связи с общественностью» / И.М. Синяева, В.М. Маслова, О.Н. Романенкова, В.В. Синяев; под ред. И.М. Синяева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. - 504 c.