СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ПОНЯТИЙ «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ» И «МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН»

COMPARATIVE ANALYSIS OF CONCEPTS "MARKETING STRATEGY" AND "MARKETING PLAN"

Yelizaveta Blyakher

Student, National Research Tomsk Polytechnic University,

Russia, Tomsk

Anna Mariampolskaya

Student, National Research Tomsk Polytechnic University,

Russia, Tomsk

Olga Korneva

scientific supervisor, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, National Research Tomsk Polytechnic University,

Russia, Tomsk

Ludmila Borisova

scientific supervisor, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, National Research Tomsk Polytechnic University,

Russia, Tomsk

АННОТАЦИЯ

В статье рассматриваются две близкие терминологии «маркетинговая стратегия» и «маркетинговый план». Было проведено сравнение данных терминов, а также этапов, которые они включают. Особое внимание уделяется составлению терминологической матрицы на основе полученных данных.

ABSTRACT

The article deals with two related terminologies: "marketing strategy" and "marketing plan". A comparison of these terms was made, as well as the stages that they include. Particular attention is paid to the compilation of a terminological matrix based on the data obtained.

Ключевые слова: стратегия, маркетинговая стратегия, маркетинговый план.

Keywords: strategy, marketing strategy, marketing plan.

Целью работы является анализ понятий и выведение нового определения. В задачи работы входит анализ существующих определений понятий «маркетинговая стратегия» и «маркетинговый план», декомпозиция и сопоставление терминов на основе терминологических матриц.

Актуальность выбранной темы объясняется тем, что в современном мире каждый предприниматель и каждая компания стремится презентовать свой продукт с лучшей стороны. Разработка и реализация стратегии маркетинга на рынке показывает то, что компания гибкая, способная понять боль своего потребителя, а также воздействовать на конкурентов и других игроков с помощью определенных маркетинговых инструментов. В эпоху цифровых технологий всё чаще происходит столкновение и непонимание предпринимателей с терминами “маркетинговая стратегия” и “маркетинговый план”. Ведь при реализации маркетинговой стратегии невозможно обойтись без маркетингового планирования, невозможно осуществить разделения данных терминов и этапов без полного понимания сущности каждого определения.

Маркетинг в бизнесе существует для того, чтобы обеспечить прибыль в данный момент времени и репутацию и успех в будущем. Без маркетинговой стратегии невозможно достичь преимущества на рынке среди конкурентов, а также показать всё превосходство.

Статистика, которую приводит мировое диджитал-агентство Resonate (рис.1) четко отражает результаты 2022 года, а именно самые эффективные каналы привлечения новых клиентов:

1. социальные сети;
2. сайты и блоги компании;
3. e-mail маркетинг [1].

Рисунок 1. Самые эффективные каналы привлечения новых клиентов в 2022 году

Статистика еще раз показывает, что если раньше PR-специалисту достаточно было готовить пресс-релизы и публиковать новости о результатах и достижениях компании в СМИ, то сейчас его функционал вырос в разы. Помимо создания информационного контента, специалистам в компании необходимо вести социальные сети, работать со своей целевой аудиторией (как в онлайн, так и в офлайн формате), вести блоги на популярных платформах, организовывать и проводить мероприятия как для своих клиентов, так и для своих партнеров. Одному человеку невозможно справиться с таким объемом задач, поэтому, в компаниях появляются отделы маркетинга. В задачу данных отделов как раз и входит разработка маркетинговой стратегии и реализация маркетингового плана.

Маркетинговая стратегия представляет собой совокупность перспективных планов и задач, которые необходимо выполнить, чтобы достичь поставленных целей [2].

Этапы разработки маркетинговой стратегии.

Рисунок 2. Этапы разработки маркетинговой стратегии [3]

Основной задачей плана стратегии является определение и установление конкурентного преимущества организации в каждой сфере деятельности, оценка которого выявляется по имеющемуся фактору успеха, важности преимуществ фирмы по сравнению с конкурентами, возможности пользоваться преимуществами на протяжении долгого периода [3].

Маркетинговый план – это один из ключевых документов компании, позволяющий расставить акценты в деятельности, оптимизировать ресурсы и отслеживать ход выполнения разработанного плана, а также является частью бизнес-плана компании и позволяет оценить перспективность разработки и выпуска на рынок нового продукта [4].

Маркетинговый план включает в себя следующие разделы:

1. общие подходы к формированию плана маркетинга;
2. цели и стратегии маркетинга;
3. ценообразование;
4. выбор целевых сегментов рынка и прогноз продаж;
5. схема распространения товара;
6. методы реализации и стимулирования продаж (сбыта);
7. организация послепродажного обслуживания клиентов;
8. реклама [5].

Хорошо проработанный маркетинговый план помогает правильно распределить ресурсы компании, а также определить бюджет на маркетинговый период, спрогнозировать количество продаж и прибыли.

Маркетинговый план – один из основных инструментов, помогающих компании занять статичное положение, как в настоящем, так и будущем. Маркетинговый план нужен для того, чтобы донести до каждого сотрудника компании этапы роста организации и ее развитие. Данный документ позволяет определить четкий путь к цели, а также отсеять неэффективные пути развития компании. К тому же правильно разработанный маркетинговый план дает возможность компании сэкономить время на поиск путей развития, а также на борьбу «не на своём рынке».

В результате сравнительного анализа понятий «маркетинговая стратегия» и «маркетинговый план» была составлена терминологическая матрица.

Таблица 1.

Терминологическая матрица

Стоит заметить, что маркетинговая стратегия является направляющим звеном для маркетингового плана, объясняя какие цели необходимо достичь компании в тот или иной промежуток времени. Маркетинговый план, по сути, является руководством к действию в связи с тем, что он содержит в себе четко определенные шаги на основе конкретных данных.

Для достижения своих целей каждая компания и каждый предприниматель должны не только использовать понятия «маркетинговая стратегия» и «маркетинговый план», но и понимать их взаимосвязь.

Список литературы:

1. State of Inbound Marketing 2022: Тренды в Инбаунд-маркетинге [Электронный ресурс] // Агентство «RESONATE», 2022. – URL: https://www.resonatehq.com/inbound-blog/inbound-marketing-trends-2022 (дата обращения: 25.11.2022).
2. Вуд М. Полное и детальное руководство по планированию маркетинга: пер. с англ. / М. Вуд [Предисл. и науч. ред. Дудникова В.М.]. – М.: Дело и Сервис, 2009. – 352 с.
3. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии / П. Дойль. – СПб.: Питер, 2018. – 544 с.
4. Голубков Е.П. Маркетинг для профессионалов: практический курс: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е.П. Голубков. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 474 с.
5. Сергеев А.А. Рекомендации по составлению плана маркетинга в бизнес-планировании [Электронный ресурс] // ЭЛИТАРИУМ: Центр дополнительного образования. – URL: http://www.elitarium.ru/plan_marketinga/ (дата обращения: 07.12.2022).
6. Федосеев И. В. Управление маркетингом: учеб.пособие / И. В. Федосеев. – М.: Март, 2015. – 208 с.
7. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: учебник / Р. А. Фатхутдинов. – М.: Юнити-Дана, 2010. –640 с.
8. Шмелев Н. А. Стратегический маркетинг: Учебное пособие / Н. А. Шмелев. – М.: МФПА, 2014. – 177 с.
9. Маркетинговая стратегия [Электронный ресурс] // Calltouch: Словарь маркетолога, 2021. – URL: https://www.calltouch.ru/blog/glossary/marketingovaya-strategiya/ (дата обращения: 25.11.2022).
10. Маркетинговый план [Электронный ресурс] // Центр развития компетенций в маркетинге ВШЭ, 29 июня 2022. – URL: https://marketing.hse.ru/news/671647815.html/ (дата обращения: 25.11.2022).
11. Основные разделы и элементы плана маркетинга [Электронный ресурс] // PowerBranding.ru: Самый практичный сайт по маркетингу! 2000–2017. – URL: http://powerbranding.ru/marketing-plan/struktura/ (дата обращения: 25.11.2022).