МАРКЕТИНГОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ВЕЙКБОРДИНГА В РОССИИ

АННОТАЦИЯ

Статья направлена на изучение тенденций развития вейкбординга и маркетинговых инструментов продвижения вейкбординга в сфере экстремального спорта. Цель исследование изменений, текущего состояния сферы вейкбординга, а также специфики взаимодействия с потребителем. Методами исследования является вторичное исследование открытых российских и зарубежных источников. Результатом стали рекомендации по совершенствованию взаимодействия с потребителем с учетом разнообразия инструментов рекламы и PR.

Ключевые слова: маркетинговое продвижение вейкбординга, цифровизация, каналы продвижения вейкбординга, монетизация, спонсорство, онлайн-каналы взаимодействия, развитие вейкбординга.

На сегодняшний день вейкбординг является самым молодым и быстро развивающимся экстремальным видом спорта. Он считается молодежным, ярким, экстремальным, крутым. Основным преимуществом вейкбординга  является то, что этот активный вид спорта не требует каких-то особых навыков и профессиональных умений. Вейкбординг комбинирует в себе элементы водных лыж, сноуборда, скейтборда и сёрфинга. Многие считают, что вейксерфинг и вейкбординг – братья-близнецы, ведь и в одном и в другом случае люди находятся в воде и катаются на доске за катером, но это совсем не так. Различия кроются в скорости,  в условиях, в оборудовании  и даже в физической подготовке. Самое главное это то, что ноги в вейксерфинге ничем не крепятся к доске, а у вейкборда они всегда прикреплены, как на сноуборде. Доски в вейксерфинге похожи на океанические, на них есть плавники. Вейкборд – аналогия сноуборда: абсолютно плоская доска с креплениями для ног и направляющими. Волны для вейксерфа не страшны, а для вейкборда очень нужен и важет флет (ровная поверхность воды), иначе это может привести к падению или травмам. В общем, при всей схожести этих видов спорта, существуют действительно принципиальные различия между ними. Ежегодно появляется и развивается всё больше различных направлений и ответвлений вейкбординга. Благодаря тому, что кабельные установки находятся во многих регионах России и считаются экологичными, сегодня вейкбординг  доступный вид спорта для каждого человека, не зависимо от возраста и уровня физической подготовки. Текущее состояние вейкборд индустрии находится на высокой стадии развития на рынке спортивно-развлекательных услуг. Многие сумели сориентироваться и предложили покупателям вероятность увлекаться возлюбленными досочными обликами спорта, как летом, например, и зимой неподалеку от своего жилища. В мире насчитывается больше 250 вейк-парков, находящихся в больше чем 30 государствах, охватывая Германию, Францию, Англию, USA и Турцию. В России количество спортсменов занимающихся вейкбордом, оценивается примерно в 3 миллиона человек. Сейчас более 200 населенных пунктов РФ имеют все нужные обстоятельства для сотворения и удачной, экономически выгодной работы вейк-парков. Рынок наполнен отчасти, всего на 30%. Иными словами, 150 вейк-парков, которые открылись первые в России, практически обречены на финансовый успех. Этот прецедент можно проиллюстрировать статистическими данными. Так, наименьший сезонный пробег канатной дороги составляет 500 часов. Цена катания в зависимости от пространства установки от 1500 до 5000 руб. в час. Этим образом, получаем, собственно, что валовый генерируемый экономический поток составляет 750 000-2 500 000 руб. в сезон. В среднем, за 3 месяца можно окупить эксплуатацию установки.[1]

Проблема развития вейкбординга в России заключается в отсутствии грамотного целостного маркетингового подхода по формирования имиджа спорта и спортсменов. Безусловно, данный вид экстремального спорта набирает популярность в России, но аудитория привержена вейкбордингу только за счет показов спортивных соревнований и за счет влияния американской культуры. Коммуникация с аудиторией через digital-инструменты слабо развита, хотя данный вид продвижения этого вида спорта мог бы помочь добиться колоссальных успехов. Также данному виду спорта не хватает освещения новостей в СМИ.

Современное поколение вейкбордистов воспринимает свой основной спортивный снаряд – доску – как нечто законченное и неизменное, как уникальное создание, предназначенное именно для их вида спорта. Первые вейкборды были просто досками, которые напоминали маленький  серф. На них были крепления для пальцев ног и ремни, которые позволяли не терять доску во время выполнения трюков. Это было крайне неудобно и совсем не безопасно. Поэтому в скором времени появились ботинки с креплениями, которые позволяли комфортней себя чувствовать на воде. Сама доска также поменяла вид, она стала симметричной, имея форму «twin-tip»,  и более плоской. Вейкборды на вид были достаточно примитивны. Спустя некоторое время вейк мир заиграл новыми красками, и в продаже появились доски с разными дизайнами, абсолютно на любой вкус. Доски стали украшать различными рисунками и логотипами компаний. Ведущими производителями на рынке являются Liquid Force, Slingshot, Reckless, Нyperlite, Ronix, CWB, O'Brien, Jobe, Rope. Благодаря современным технологиям у вейкбордистов появилась не только качественная экипировка, но и возможность приобрести ее, не выходя из дома. Появилось множество онлайн магазинов с большим ассортиментом и это является единственной проблемой в покупке вейкборда, потому что выбор действительно большой.[2] Первые производители вейкбордов появились в 1990-е года, до этого райдеры изготавливали доски сами и купить новый вейкборд в магазине было сложно. В специализированных магазинах представлено огромное количество производителей досок и инвентаря. Но вейкборды можно купить и в спортивных магазинах или заказать на любом маркетплейсе. Благодаря тому, что этот молодой вид спорта набирает популярность, с каждым годом все больше людей по всему миру встают на вейкборд. Вейкборд был замечен во эпохи именуемого «застоя» в развитии пляжного спорта, когда, не считая традиционного серфинга, у детей из Калифорнии не было иных развлечений на пляже. А душа искателей приключений нуждалась в новых эмоциях. Всё видоизменилось за это время, когда Тони Фину из Сан-Диего создал «Скарфер». Впоследствии его изобретения и доработки Хербом О’Брайном мир заметил новый вид спорта. Об этом было написано в СМИ в журнале The New York Times. В наши дни проводиться большое количество соревнований по векбордингу, из них множество локальных, в которых может принять участие абсолютно любой человек, способный показать себя в исполнении различных прыжков и трюков.[3]

Говоря о мировом и российском опыте вейкбординга, то во всем мире вейкбордингом управляет 2 большие организации: WWA и IWWF. 90 государственных федераций входят в состав IWWF. Федерация IWWF организует всевозможные события по вейкборду по всему миру. Большое количество спортсменов вейкбординга получают имя и популярность в данном экстремальном облике спорта. Одним из самых удачных вейкбордистов всех лет считается Дарин Шапиро из Орландо, штат Флорида. За собственную длительную карьеру, охватывающую больше 20 лет, Шапиро достиг большое количество наград, в том числе 12 мировых титулов и 3 X Games. Будучи еще молодым, австралийский вейкбордист, Харли Клиффорд, родившийся в Редленд Бэй и занявшийся вейкбордингом штурмом, выиграл профессиональный тур 2009 года. Также он стал 3-кратным чемпионом King of Wake, 3-кратным чемпионом Pro Wakeboard Tour, 3-кратным чемпион мира. 10 чемпионатов Мира выиграла  американская вейкбордистка из Флориды – Райми. Мировой рекорд по самому длинному беспрерывному катанию в вейк-парке побил Эркка Лехтонен. Финский вейкбордист в течение 10 часов и 15 минут находился в холодных водах Балтийского моря. 23-летний вейкбордист из Объединённых Арабских Эмиратов Омейр Саид побил сразу 2 мировых рекорда. Он установил мировой рекорд прыжков в длину на вейкборде с рампы. Для этого эмиратец преодолел гигантское расстояние в 21 метр. Вторым достижением стало рекордное выполнение 10 прыжков Superman за 30 секунд. В РФ численность спортсменов, посещающих горнолыжные курорты, оценивается приблизительно в 3 миллиона человек. Многих людей привлекает финансовая доступность кабельного вейкбординга для желающих: ведь можно не покупать и даже не арендовать катер-буксировщик. Начинающий может научиться кабельному вейкбордингу примерно за 1-2 часа. Ограничений по возрасту нет, поэтому каждый в возрасте от 4 до 80 лет может с легкостью встать на вейкборд. Многие вейк-парки ежегодно проводят соревнование, в которых может поучаствовать любой желающий. Так же выпускаются различные промо ролики, проводятся трансляции и всякие розыгрыши. Для соревнований вейк-парки привлекают спонсоров из различных сфер: от борд шопов до магазинов бьюти сферы. Многие парки имеют различную инфраструктуру, поэтому люди посещают парки, чтобы просто расслабиться, отдохнуть и почувствовать особенную атмосферу.[4]

Люди видят огромные перспективы вейкбординга как отдельного облика развлечений и в том числе целой культуры. В 2013 году год IWWF обратилась с просьбой интегрировать спортивную дисциплину WAKEBOARD в Олимпийские игры 2020 года в ТОКИО, но запрос был не принят. В 2017 году поступил вторичный запрос на интеграцию WAKEBOARD на Олимпийских играх 2024 года в Париже. Это значит, что дети, которым сейчас 7-8 лет, к Олимпиаде могут попасть в сборную России и стать Олимпийскими чемпионами. Подростки в возрасте 15 лет ещё успеют побороться в категории «Юниоры». Прогресс у молодых спортсменов идет очень быстро. С каждым годом воднолыжных комплексов становится всё больше. Первопричина в том, что появился хороший, стремительно прогрессирующий отечественный производитель реверсивных и кольцевых установок – фирма «Vertigo Sports». Её продукция в три раза выгоднее германской, которую, вприбавок, надо было растаможить, а еще доставить германских знатоков для монтажа и наладки. В 80 вейк-парках в РФ стоят системы, произведённые Vertigo Sports. За 2021 реализации фирмы составили 35 млн. руб. Хотелось бы, чтобы этот вид спорта развивался дальше и больше, чтобы государство начало поддерживать и финансировать этот вид спорта, это открыло бы новые карты для всех людей, полюбивших данный спорт. [5]

Вейкбординг является малоизвестным видом спорта, но стремительно набирающим популярность в России. Он активно развивается и пропагандируется  в нашей стране. Одной из самых популярных и быстрорастущих сетей вейкпарков является Kingwinch, в которых есть всё для активного отдыха и занятий водными видами спорта. Название Kingwinch появилось тогда, когда команда объединила усилия с ведущей кайт-школой Петербурга Kitepiter.com и перебралась на территорию 7-го Северного Форта, где была установлена высочайшая 9-метровая лебёдка с королевской «кайтовой» тягой. Они строят вейкпарки, лебедки и фигуры с 2009 года, проводят уникальные соревнования и поддерживают спортсменов. У них катается 9600 райдеров. На территории России они построили 10 экстрим-парков. Одним из представителей команды Kingwinch является Pro-райдер Елизавета Пружанская, которая заняла 1-ые места на таких соревнованиях как: E-FISE World 2020, Fire, Water & Pipes 2015-2019, Чемпионат России "фигуры" 2017-2019. А также 2 место Чемпионат Мира WWA "traditional", "obstacles only" 2019 и 3 место Plastic Playground 2018-2019. Еще одной самой молодой  спортсменкой в команде Kingwinch является 15-ти летняя Ирина Игнатьева. Она заняла 1-ые места на Первенстве Европы 2019 и Первенстве России 2019, а также 2-ые места на Первенстве мира 2018 года, Чемпионате России 2019 года и Огонь Вода и Трубы 2019. [6]

Выбор точек контакта с потребителем так же является важной частью успеха продвижения данной отрасли. Перед нишевыми видами спорта, в том числе и вейкбордингом, стоит задача привлечения спонсоров и увеличения популярности. Спонсорство вейкбординга — это коммерческое спонсорство отдельного лица или команды людей, которые участвуют в различных мероприятиях и соревнованиях по вейкбордингу. Райдер или команда получают денежные выплаты, товары или оборудование по сниженной цене или бесплатно, в обмен на публичное выступление в экипировке с логотипом бренда спонсора. Вейкбординг молод даже на фоне других экстремальных видов спорта, из-за этого спортсмены вынуждены крутиться с утроенной энергией. Спонсоры стараются заключать контракты с лучшими из лучших, с теми, кто привлекает больше всего внимания. В это время публика наполняет спонсорские отношения вниманием и деньгами. Например, олимпийский чемпион Ванкувера Шон Уайт заработал $7,4 млн только от спонсорских контрактов, в то время как вейкбордисты получают от $25 тысяч до $100 тысяч. Спонсорство спортсменов помогает компаниям привлечь молодую аудиторию, так как юные вейкбордисты и те, кто начал свой путь в этом виде спорта следят за своими кумирами и стараются брать с них пример, особенно когда дело касается экипировки. Появление спонсора у вейкбордиста означает, что райдер должен придумать, как продвинуть его. Для этого приходится продвигать себя, а это выходит за рамки традиционного предпринимательства. Бесспорно, в современном мире социальные сети являются одним из главных источников получения и распространения информации. Instagram (Instagram, согласно судебному решению, в России признана экстремистской организацией - прим. редакции) входит в пятёрку популярных соцсетей России — это и торговая площадка, и удобный инструмент продвижения. Вейкбординг – сложная индустрия со своей спецификой, поэтому активное ведение социальных сетей помогает больше, чем любой вид рекламы. Большое количество клиентов приходят в вейкборд школы или вейкборд парки именно со страничек в социальных сетях. Посетители отмечают, что при принятии решений их подкупают живые отзывы клиентов, которые школы выкладывают на своих страницах, без каких-либо ограничений – будь то негативный опыт катания, или положительные эмоции. В Instagram KingWinch более 12 тыс. подписчиков (Instagram, согласно судебному решению, в России признана экстремистской организацией - прим. редакции). На странице публикуются посты с фото и видео, объявлениями, рекомендациями, а также различными розыгрышами. Более того, ежедневно публикуется контент в Instagram Stories (Instagram, согласно судебному решению, в России признана экстремистской организацией - прим. редакции), который помогает потенциальному клиенту погрузиться в процесс. В социальных сетях зарегистрировано более 113 миллионов человек по всему миру и ежедневно число пользователей только увеличивается. Поэтому не стоит сомневаться в успехе продвижения своего продукта через социальные сети, в том числе и продвижении такой индустрии, как вейкбординг.[7]

В современном мире ни одно продвижение не может являться эффективным без применения инструментов интернет-маркетинга и без захода на такое информационное поле как социальные сети и глобальные поисковые системы. Благодаря данным инструментам можно оптимизировать взаимодействие с целевой аудиторией. Работа с интернетом – одна из главных технологий PR-деятельности. Аудитория социальных сетей всегда более активна и воспринимает информацию менее критично, чем в других источниках. Очень важным элементом такой деятельности является постоянный контакт с живой аудиторией, то есть ответы на комментарии под постами, общение в директе, интерактивные публикации и истории, требующие вовлеченности подписчиков. В то же время, стоит отметить, что в основе подобной деятельности в социальных сетях лежит создание инфоповодов, которые подогревают интерес аудитории, тем самым повышается узнаваемость, обсуждаемость, растут просмотры публикаций. Также для продвижения  вейкбординга как спорта в целом, так и отдельных спортсменов очень важно построение собственного бренда. Бренд — это торговая марка, фирменный знак. Соответственно, брендинг как процесс — это создание бренда, его развитие. Спортсмену потребуется доказать своё качество не только спортивными результатами, но и, к примеру, стать амбассадором, консультантом, участвовать в разработке дизайна, словом, мелькать в различных аспектах.  Таким образом, чтобы оптимизировать взаимодействие с целевой аудиторией данного спорта, нужно обратить внимание и сделать упор на интернет-продвижение и интернет-взаимодействие.

Вейкбординг – развивающаяся сфера, которая с каждым годом готова выходить на новый уровень. С увеличением числа потребителей, представители находят новые, индивидуальные для этой сферы, методы продвижения, которые приносят им новых клиентов и большую прибыль. Стоит сказать, что вейк бренды стараются не только продавать свою продукцию с целью получения прибыли, а спонсировать и финансировать райдеров для развития индустрии и становлению новых профессиональных спортсменов.

Список литературы:

1. Водный Уровень. История Вейкбординга – Режим доступа - URL: http://waterlevel.ru/inform/26/57/ (дата обращения 13.03.2022)
2. RidingBoards. Wakeboarding vs Wakesurfing: Which is Easier & More Fun? – Режим доступа - URL: https://www.ridingboards.com/wakeboarding-vs-wakesurfing/ (дата обращения 13.03.2022)
3. Туризм и Путешествия. Вейкбординг: описание, виды – Режим доступа- URL : https://zclub-caspian.ru/turizm-stati/vejkbording-opisanievidy-snaryazheniesovetyfotovideo/.html (дата обращения 16.03.2022)
4. Act Sports. Лучшие места катания на вейкборде в мире – Режим доступа: https://aktsport.ru/veykbord/gde-pokatatsya-v-mire.html (дата обращения 16.03.2022)
5. Groove Vest. WHY WAKEBOARDING IS AN AFFORDABLE SPORT FOR EVERYONE! -Режим доступа - URL: https://www.groovewahttps/www.groovewatersports.com/blog/wakeboarding-affordabletersports.com/blog/wakeboarding-affordable (дата обращения 18.03.2022)
6. СпецтуризмРФ. Вейк парк это – Что такое вейк парк — Экстрим спорт – Режим доступа - URL: https://спецтуризм.рф/raznoe/vejk-park-eto-chto-takoe-vejk-park-ekstrim-sport.html (дата обращения 28.03.2022)
7. ItBoat. Вейкборд: руководство для чайника – Режим доступа - URL: https://itboat.com/articles/5106-veykbord-rukovodstvo-dlya-chaynika (дата обращения 22.03.2022)
8. Довжик Г.В., Свиридова О.О. Клиентская лояльность: социально-психологический аспект // Вестник университета (Государственный университет управления), №15. – М.: Изд-во ГУУ, 2013 (дата обращения 19.03.2022)
9. Васильева, О. А. Лидеры мнений как эффективный канал формирования потребительских предпочтений у поколения Z / О. А. Васильева // Тенденции развития науки и образования. – 2021. – № 75-2. – С. 154-157. – DOI 10.18411/lj-07-2021-69. (дата обращения 19.03.2022)