АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БЕЛОЕВСКОГО СЕЛЬСКОГО ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ОБЩЕСТВА

АННОТАЦИЯ

В статье рассмотрено понятие сбыта, представлена характеристика Белоевского сельского потребительского общества, проведен анализ сбытовой деятельности и предложены мероприятия по совершенствования сбыта.

Ключевые слова: сбыт, потребители, потребности, стимулирование сбыта, оптовая и розничная торговля, продвижение.

Сбыт – это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только реализовав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму, в которой он может начать свой кругооборот [1, c. 67].

Сбытовая деятельность – это управление сбытом продукции. Подразумевает построение эффективных каналов распределения, организацию рациональной системы товародвижения, системы коммуникаций и эффективного управления персоналом [2, c. 110].

Белоевское сельское потребительское общество (Белоевское сельпо) является предприятием системы Коми-Пермяцкого окружного союза потребительских обществ. Организация расположена в Кудымкарском муниципальном округе Пермского края. Предприятие реализует продукцию оптовым и розничным торговым компаниям для последующей перепродажи потребителю. Продукция реализуется по оптовым ценам. Стоимость на продукцию установлена с учетом ситуации на рынке и покрывает полную себестоимость продукции.

Спрос формирует предложение иБелоевскомусельскому потребительскому обществу необходимо формировать спрос и постоянно поддерживать сбыт своей продукции для обеспечения прибыли предприятия. Анализ реализованной продукции за последние три года представлен в таблице.

Таблица 1.

Объемы реализованной продукции, тыс. руб.

В период с 2018 г. по 2020 г. наблюдается улучшение объема реализованных кондитерских изделий: в 2019 году по сравнению с 2018 годом объем реализации вырос на 13,6%, а в 2020 году по сравнению с 2019 годом на 53,9%. Так же объем реализованной продукции хлебобулочных изделий в 2019 году по сравнению с 2018 годом увеличился на 6,5%. Однако, в 2020 году по сравнению с 2019 годом объем реализации сократился на 5,8%. Следовательно, необходимо разработать мероприятия для повышения объемов реализации хлебобулочных изделий.

Белоевское сельское потребительское общество реализует продукцию через собственную торговую сеть.  С целью развития оптовой продажи другим предприятиям предлагаем следующие мероприятия по стимулированию сбыта:

1. Предоставление скидки в зависимости от объема закупа, например, при закупе партии товара на сумму до 50000 руб. скидка не предоставляется, на сумму от 50000 до 100000 руб. скидка на партию 1,5%, при закупе партии от 100000 руб. – скидка 2%. Таким образом, общество сможет мотивировать клиентов приобретать продукцию крупным оптом.
2. Предоставление скидки постоянным клиентам. Например, если розничная торговая сеть заключила договор о поставке продукции Белоевского сельского потребительского общества на 1 год и по договору планируются регулярные поставки продукции, то общество предоставляет скидку 2% на все заказы. Если договор заключен на период 6 месяцев, то скидка 1% на все заказы. Если товар поставляется по заявкам, не на регулярной основе – то скидка не предоставляется.

Реализация данных мероприятий позволит повысить объемы реализации и рентабельность деятельности общества на 8%.

Список литературы:

1. Гаврилов, Л. П. Инновационные технологии в коммерции и бизнесе : учебник для бакалавров / Л. П. Гаврилов. – Москва : Юрайт, 2019. – 372 с. – (Бакалавр и магистр. Академический курс). – URL: https://urait.ru/bcode/425884/ (дата обращения: 01.11.2021).
2. Кузьмина, Е. Е. Организация предпринимательской деятельности : учебное пособие для вузов / Е. Е. Кузьмина. – 4-е изд., перераб. и доп. – Москва : Юрайт, 2022. – 455 с. – (Высшее образование). – URL: https://urait.ru/bcode/488831/ (дата обращения: 01.11.2021).