РОЛЬ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ И ЕГО ЗНАЧЕНИЕ В МАРКЕТИНГЕ

АННОТАЦИЯ

Работая с вопросом сбытовой политики в маркетинге, можно выделить следующее, маркетинг – это, возможность полного изучения потребности покупателя в выборе товара, а также своевременное выявление изменений в прихотях покупателя, которые меняются крайне быстро. Путем активного выявления особенностей потребительских предпочтений, мы создадим устойчивую прибыльность и максимальную конкурентоспособность.

Ключевые слова: маркетинг в отрасли, сбытовая политика, инструменты сбыта.

В процессе маркетинговой деятельности необходимо обращать внимание на товарную политику предприятия, политику его ценообразования, сбыт и продвижение. Становится понятно, что маркетинг, это механизм, от которого идут большинство распоряжений в остальные органы предприятия, то есть нельзя сказать, что маркетинг находится где-то в стороне, он всеобъемлющий и взаимозависимый.

Основные идеи маркетинга обусловлены следующими тезисами:

– в первую очередь маркетинг – это клиентоориентированность и осознание желания потребителя;

– структурированность и взаимозависимость в система маркетинга;

– пластичность и легкость адаптации к любой сложившейся ситуации;

– целенаправленная работа всех отделов предприятия для достижения общей цели;

– идея получения результата в перспективе;

– максимизация совместимости адаптации и влияния на потребителя;

– проводимая работа имеет сценарий и список целей, которые обязаны быть достигнуты.

Маркетинговая деятельность – это, не однодневное явление и не рассказ о прошлом, основная важность маркетинга проявляется в предугадывании поведения потребителя и ситуации на рынке. Из этого, собственно, получается, что важность планирования, как бы оно ни проводилось: на короткие сроки, средние или долгие, крайне велика. За время существования маркетинга, выработались специальные рабочие методы для прогнозирования и анализирования ситуации на рынке.

К сожалению или к счастью маркетинг диктуется нам от потребителя, а точнее от его требований и потребностей, исходя из этого делаем вывод, что у компании нет другого выхода кроме как подстраиваться под ситуацию и изменять все свои стратегии, придумывая новый товар или модернизируя старый.

Как нестранно, но главнейшей идеей любого предприятия стоит заработок денег или выразимся более корректно, получение максимально-возможной прибыли в тех условиях, в которых на данный момент располагается фирма. Цель будет считаться достигнутой только при условиях, что вся продукция будет продана и прибыль, полученная с реализации максимальна. Для достижения этой цели в компаниях есть специальные отделы маркетинга, осуществляющие следующие функции:

– анализирование и прогнозирование рынка, на котором предприятие осуществляет свою деятельность;

– поиск и выбор наиболее подходящих клиентов с целью максимизации прибыльности;

– заключение договоренности с клиентами на поставку;

– продажа товара;

– отправка продукции клиенту.

Рассматривая сбытовую политику любого предприятия, я с уверенностью заявляю в очередной раз что, главная идея всех проводимых работ – это повышение конкурентоспособности продукции. Доброжелательного результата возможно достичь руководствуясь из следующими способами:

1. Проведение специальных мероприятий с целью максимизации эффективности сбытовых каналов. Говорил 100 раз скажу и еще раз, главное правило для становления главным на рынке это – лучше, чем твои конкуренты изучить своих потребителей, узнать, чего они хотят, чего им не хватает и какие действия необходимо совершить чтобы покорить их сердца. Также важно понимать, что если ты хорошо изучил своего потребителя, нужно суметь ему дать то, что он хочет, для этого необходим контроль производства, контроль за распределением продукции потребителю и распределение путем посредничества.

2. Осознанное и правильное обращение с продукцией, а точнее с её движением. То есть хранение, погрузка/разгрузка, перемещение, поставка и, что самое главное контроль всех этих операций.

Как вывод я могу сказать, что сбытовая политика в команде с маркетингом, крайне эффективно способна увеличить эффективность продажи товара и качество оказываемых услуг потребителю, также анализы, проведённые в маркетинге и сбытовой политике, помогут выбрать самый подходящий канал для реализации товаров и выяснить как им манипулировать.

Список литературы:

1. Глубокий С.В. Товаропроводящая сеть предприятия: эффективные решения по организации, маркетингу и менеджменту. – М.: Гревцов, 2013 –371 с.
2. Годин А.М. Маркетинг. – М.: Дашков и К, 2013 – 151 с.
3. Гранкина Н. Как выбрать партнёра по каналу сбыта // Современная торговля. - 2017 - № 5 - С.17 – 72