МАРКЕТИНГ КАК ФАКТОР ВЛИЯНИЯ НА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ

АННОТАЦИЯ

В статье рассматривается понятие маркетинга как фактора влияния на конкурентоспособность строительных компаний, а также планирование маркетинговой деятельности на современном российском рынке строительной отрасли.

Ключевые слова: маркетинг, маркетинговая деятельность, строительство, маркетинг в строительной отрасли, конкурентоспособность, факторы конкурентоспособности, реклама.

Маркетинг является одним из ведущих факторов повышения конкурентоспособности предприятия, наряду с такими внутренними факторами как менеджмент, кадры, инновации, производство и финансы.

С помощью инструментов и методов маркетинга осуществляется освоение рынка, повышаются объемы продаж продукции и услуг, и тем самым обеспечивается прирост доходов предприятия. Таким образом, в современном обществе активное использование маркетинговых исследований и других инструментов воздействия в деятельности строительных предприятий является ключевым фактором успеха и способствует повышению конкурентоспособности на данном секторе рынка [5, с. 217].

На сегодняшний день маркетинг - это важный элемент повышения конкурентоспособности строительной отрасли, так как  благодаря ему можно решить множество задач, например: проанализировать объёмы строительства и их направление, наилучшие условия финансирования, учесть индивидуальные потребности населения, ценообразование и т.д. [4, с. 123]. 

Первоочередную роль в определении конкурентоспособности фирм играют такие факторы, как качество выпускаемых ими товаров и услуг и их цена. Поэтому маркетинговая политика компании оказывает большое влияние на степень её конкурентоспособности.

Иметь конкурентное преимущество в современном маркетинге – значит, превосходить своих конкурентов в глазах клиентов. Чтобы этого добиться необходимо, создать наиболее эффективную систему маркетинга. Следует отметить, что развитие технологий маркетинга в строительной отрасли по отношению к другим секторам экономики происходит крайне медленно. Среди причин этого явления можно выделить сложность и многообразие коммерческих отношений, связей между участниками строительства, такими как заказчики, генеральные подрядчики, субподрядчики, проектировщики.

Любая страна заинтересована в стабильном развитии своей строительной и индустриальной отрасли. Поскольку она обеспечивает работой большую часть населения, поддерживает социальную стабильность, а также является ведущей сферой предпринимательской деятельности. В постиндустриальных странах вклад в развитее строительной отрасли составляет около одной пятой части валового национального продукта. В настоящее время  Россия переживает достаточно сложный для всех период в связи со сложившейся экономической и политической обстановкой. Это естественно негативно повлияло на строительные предприятия, поскольку главной задачей большинства строительных компаний является выживание и закрепление на рынке строительства. В связи с этим необходимо рассмотреть вопрос о планировании маркетинговой деятельности на конкретном предприятии. Одним из главных рычагов воздействия и продвижения строительной компании является реклама. Где функцией рекламы выступает передача информации от заказчика этой рекламы до его предполагаемых клиентов. В основном строительные организации используют имиджевую или сбытовую рекламу. Имиджевая реклама продает не товар, а компанию, как правило, это используется в посланиях на сайтах, постерах, слайдах [2, с. 87]. Объектом моего исследования на конкретном примере выступает сайт строительной компании ООО «РСК Сатурн». На сайте в полной мере представлена информация для своей целевой аудитории. ООО «РСК Сатурн» по виду строительных работ выполняет: строительство быстровозводимых зданий и ремонт помещений. В данном случае сайт ООО «РСК Сатурн» выступает визитной карточкой строительной компании, где указанно, сколько лет на рынке находится данная компания, преуспевающие и профессиональные кадры, представлены письма благодарности, награды, а также представлен круг заказчиков. На основании данных сайта можно сделать выводы, что маркетинговая деятельность компании проработана до мелочей.  Поскольку если рассмотреть пример с покупкой дорогостоящего строительного объекта, человек будет осуществлять выбор, в том числе и на  основе товарной рекламы, исходя из информации о строительной компании, соответственно он выберет, ту которая проверена временем, ту которая у него на слуху, или проверена знакомыми, друзьями. В свою очередь работа маркетолога в компании должна быть направлена на развитие всех возможных и невозможных конкурентных преимуществ [3, с. 47]. Главная задача успешной компании – быть на шаг, а то и на два шага впереди конкурентов и не давать им при этом возможности догнать себя. Необходимо разрабатывать, создавать новые планы, идеи, проекты, когда конкуренты работают над воплощением старых; создавать новые преимущества, чтобы преимущества конкурентов казались незначительными, неэффективными; разрабатывать усовершенствованные модели и условия на рынке строительства до того, как это сделает до вас ваши конкуренты.

Рассматривая конкурентные преимущества нельзя забывать и о потребителях конечной продукции. В современном маркетинге изучение поведения потребителей является одной из первостепенных задач. Те компании, которые направлены на изучение особенностей потребительского поведения, всегда находятся в более выигрышном положении, нежели те которые пренебрегают этим правом. Чтобы выбрать самый успешный путь развития, компаниям необходимо более тщательно подходить к изучению факторов конкурентных преимуществ. К таким факторам согласно теории  М. Портера следует относить:

- угроза товаров-заменителей (взаимозаменяемые товары способствуют снижению цен и прибыли);

- угроза интенсивного соперничества (рекламные сражения между компаниями, необходимость разработки новых товаров, технологий);

- угроза усиления рыночной власти покупателей (создать предложение, от которого покупатели не смогут отказаться);

- угроза появления новых участников (привлекательность сегмента зависит от барьеров входа/выхода);

- угроза усиления рыночной власти поставщиков (выстраивание дружеских отношений с поставщиками).

Рассматривая достоинства рассмотренных теорий, следует отметить, что они касаются сложившихся отношений и сводятся к созданию сегодняшних конкурентных преимуществ.

Говоря про маркетинг и конкурентоспособность, стоит отметить, что между ними связующим звеном выступает качество продукции. Качество продукции является основой её конкурентоспособности, а качество и конкурентоспособность повышаются благодаря маркетингу, как главному фактору конкурентных преимуществ. Таким образом, маркетинг должен связывать систему управления конкурентоспособностью и качеством продукции. Поэтому целевые показатели по маркетингу, конкурентоспособности и качеству должны быть взаимосвязаны.

Маркетинговая деятельность любой строительной фирмы направлена на установление конкретных, долговременных стратегических целей, нахождение путей их достижения, а также конечного достижения необходимого уровня рентабельности. По состоянию на сегодняшний день состояние маркетинга в строительной отрасли неоднозначно, но уже ясно можно сказать, что маркетинг является важной и неотъемлемой частью развития строительного бизнеса.

Список литературы:

1. Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг: учеб. пособ. / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 387 с.
2. Имшинецкая И.А. Креатив в рекламе / И.А. Имшинецкая. – М.: РИП-холдинг, 2006. – 312 с.
3. Кириченко К.Р. Актуальные вопросы организации строительной деятельности в современных условиях // Проблемы экономики и менеджмента. 2015. -  №7. – С. 47-49.
4. Практикум по маркетингу / И.М. Синяева и др. М., 2016. – 394 с.
5. Рыбалкин В.Е. Международные экономические отношения: учебник. – 12-е изд., доп. – М., 2018. – 537 с.