ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА ПРИМЕНЯЕМЫЕ В ПРОДВИЖЕНИИ НАУЧНЫХ ЖУРНАЛОВ.

АННОТАЦИЯ

В данной статье рассматриваются различные подходы к применению инструментов маркетинга в продвижении научных журналов.

Ключевые слова: маркетинг; научные журналы; инструменты продвижения.

Научное издание – результаты теоретических и/или экспериментальных исследований, подготовленные к публикации научные и исторические документы. Представляют собой интеллектуальный труд, имеющей форму специально и целенаправленно проводимых исследований.

Следует отметить две противоположно направленных тенденции, это стремление действовать по рыночным правилам и неспособность научных изданий к завоеванию массовой аудитории.

Для всестороннего понимания возможностей применения инструментов маркетинга следует детально изучить их особенности. Для использования маркетингового подхода к продвижению научных журналов на практике необходимо использовать «комплекс маркетинга».

Комплекс маркетинга можно определить как совокупность факторов, использование которых обеспечивает возможность вызывать желаемую реакцию со стороны целевого рынка.

Комплекс маркетинга ‒ набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка [1, с. 15].

Особенностью научных журналов заключается специфичность товара, и публикация данного вида не может быть рассчитана на широкое потребление. Тем не менее, для продвижения научных журналов в международном научном пространстве могут использоваться инструменты, свойственные маркетингу.

Инструменты маркетинга, использование которых целесообразно для продвижения научных журналов в режиме оффлайн:

1. реклама. Использование рекламы как инструмента продвижения научных журналов оправдано при её размещении в специальных научных изданиях, а также в виде рекламы, транслируемой на определенную целевую аудиторию с использованием следующих средств:
   • реклама на телевидении, размещаемая на телеканалах, посвященных науке;
   • реклама в печатных изданиях, посвященных науке;
   • реклама на радио, транслирующем свои программы на соответствующую целевую аудиторию: университеты, научно-исследовательские центры, студенческие городки и т.д.;

Охват целевой аудитории является главным критерием рекламы научных журнало.

2. цена. Цена подписки должна быть приемлемой для максимально широкой аудитории и не должна препятствовать для покупки журнала студентами или другими категориями граждан. Возможно применение сезонной скидки, обеспечивающая возможность подписки на журнал на льготных условиях.
3. обложка журнала. Содержание обложки должно превалировать над формой и максимально чётко передавать суть содержания. Затраты на создание глянцевой обложки оправдываются только при росте тиража научного журнала;
4. позиционирование на конференциях, симпозиумах и съездах. Обеспечивает оптимальный выход на нужную целевую аудиторию при наименьших затратах на продвижение;
5. специальные почтовые рассылки. Необходимо охватывать определенной целевой аудитории. Рассылки должны быть лаконичными по содержанию, что позволит сразу передавать суть рассылаемого предложения;
6. персональные продажи. Целесообразно применение целенаправленных визитов, имеющих адресный и конкретный характер, для ведения переговоров и подписания соглашений на последующую рассылку.

Основные направления использования инструментов Интернет-маркетинга при продвижении научных журналов[2, с.29]:

1) SEO-оптимизация поисковых систем, позволяющая выводить научный журнал на первые позиции поиска.

2) Контекстная реклама – реклама на сайтах, посещаемых потенциальными подписчиками на научный журнал.

3) Контекстная реклама – реклама на сайтах, посещаемых потенциальными подписчиками на научный журнал.

4) SMM ‒ использование социальных сетей рассылки рекламы конкретным лицам и группам лиц.

5) Контент-маркетинг ‒ реклама с использованием истории Интернет-запросов.

6) Ретаргетинг ‒ использование возможностей запоминания посетителей для рассылки рекламы.

7) Сайты-агрегаторы – размещение рекламы на научных форумах и тематических сайтах.

8) Онлайн-игры ‒ реклама научных журналов в интеллектуальных играх с научным уклоном.

9) Таргетированная реклама – использование параметров, конкретизирующих рассылку рекламы.

10) Email-marketing ‒ использование адресов целевой аудитории для рассылки предложений и рекламы.

11) Мобильные приложения. Использование сообществ по интересам и рассылка предложений.

12) Видеомаркетинг – размещение коротких видео на тематических виртуальных площадках.

13) Партнёрские программы и CPA-сети –партнерство с владельцами сайтов и Интернет-сообществами.

14) Мессенджеры ‒ рассылка в мессенджеры по тематическому и целевому признаку

Первоначальным этапом в планировании продвижения является формирование максимально востребованного и привлекательного продукта.

Для создания научного журнала, востребованного на международном уровне необходимо:

• обоснованный выбор научной тематики;
• работа по подбору рецензентов, которые могут являться и потенциальными авторами на начальном этапе публикаций научного журнала;
• организация обучающих семинаров по подготовке качественных статей, входящих в базы данных Scopus и Web of Science;
• все журналы открытого доступа должны регистрироваться в регистре DOAJ (Directory of Open Access Journals).

Реализация мероприятий по продвижению научных журналов может предполагать использование следующих методов:

• использование цитат и упоминание публикуемых в научном журнале материалов при публикациях в других изданиях;
• участие членов редакционной коллегии в конференциях и семинарах в качестве выступающих и/или экспертов;
• установление связи с представителями СМИ для предложения своей кандидатуры в качестве эксперта;
• участие редакции в программах информационного партнерства с другими изданиями и СМИ (например, обмен баннерами на сайте, информационная поддержка мероприятий путем размещения анонса или отчета в журнале);
• установление обратной связи с аудиторией посредством электронной почты и коммуникаций в социальных сетях.
• публикация материалов журнала во всех возможных интернет-площадках (РИНЦ, КиберЛенинка, Википедия, форумы и т. д.);
• написание аналитических или обзорных статей сотрудниками редакции и членами редакционной коллегии с обязательным упоминанием журнала.

Принимая во внимание вышесказанное, использование инструментов маркетинга должно включать процессы и операции, направленные на реализацию элементов комплекса маркетинга при создании и продвижении научного журнала в международном научном пространстве.

Список литературы:

1. Маркетинг : учебник и практикум для среднего профессионального образования / Т. А. Лукичёва [и др.] ; под редакцией Т. А. Лукичёвой, Н. Н. Молчанова. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 370 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-06970-9. — Текст : электронный // ЭБС Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/442203
2. Перлов В.И. Маркетинг на предприятии отрасли печати [Текст]: учеб. пособие для вузов/В.И. Перлов. – М.: Издательство МГУП, 2000. – 29 с.