СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ТЕЛЕКАНАЛА РЕН ТВ В УСЛОВИЯХ ТРАНСФОРМАЦИИ РОССИЙСКОГО МЕДИАРЫНКА

АННОТАЦИЯ

Цель статьи заключается в рассмотрении направлений совершенствования маркетинговой стратегии телеканала РЕН ТВ в условиях трансформации российского медиарынка. В качестве метода исследования использован анализ научной литературы, статистических данных и материалов о развитии телевизионного продвижения медиакомпаний. По результатам проведенного анализа были определены основные факторы, которые оказывают влияние на маркетинговую стратегию телеканала. Сделан вывод о том, что дальнейшее развитие РЕН ТВ должно быть связано с усилением продвижения в интернете, адаптацией контента под разные группы аудитории и повышением эффективности коммуникации с рекламодателями.

Ключевые слова: маркетинговая стратегия, медиарынок, телеканал РЕН ТВ, сегментация аудитории, рекламодатели.

В настоящее время российский медиарынок находится в состоянии заметной трансформации. Федеральные телеканалы конкурируют не только между собой, но и с онлайн-кинотеатрами, видеохостингами, социальными сетями, мессенджерами и новостными платформами. В связи с этим, маркетинговая стратегия телеканала должна анализировать не только эфирное вещание. Важно отслеживать влияние цифровых каналов взаимодействия с аудиторией.

Для телеканала РЕН ТВ эта задача особенно актуальна, поскольку он работает в массовом информационно-развлекательном сегменте и должен постоянно поддерживать интерес зрителей разных возрастных групп. При этом аудитория телеканала неоднородна, поэтому при совершенствовании маркетинговой стратегии целесообразно выделять несколько сегментов.

Ключевым сегментом выступают зрители в возрасте 25–54 лет. По данным презентационных материалов РЕН ТВ со ссылкой на Mediascope, мужчины составляют около 60% аудитории телеканала, а женщины около 40%, а также 65% аудитории имеют доход выше среднего, 92% зрителей имеют среднее или высшее образование. Данные позволяют рассматривать РЕН ТВ как канал, ориентированный не только на массового зрителя, но и на социально активную, платежеспособную и образованную аудиторию [10].

В рамках маркетингового анализа можно выделить следующие сегментные группы:

Таблица 1.

Сегментные группы телеканала РЕН ТВ

Данные сегменты указывают на то, что продвижение телеканала должно строиться не только вокруг общего бренда РЕН ТВ, но и вокруг отдельных тематических направлений, таких как новости, документальные, автомобильные программы, выпуски о путешествиях, развлекательные проекты.

Актуальность темы подтверждается тем, что телевидение сохраняет значимую роль в медиапотреблении. По данным Mediascope, 97% россиян смотрят ТВ хотя бы раз в месяц, среднесуточная аудитория составляет 62%, а среднее время просмотра на человека составляет 3 часа 20 минут в сутки [1].

Однако в последнее время структура потребления контента значительно меняется. Зрители чаще совмещают просмотр ТВ с интернетом, выбирают отдельные фрагменты передач, смотрят видео не только в момент эфира, ожидают быстрого доступа к контенту с мобильных устройств.

Целью данной статьи является определение основных направлений совершенствования маркетинговой стратегии телеканала РЕН ТВ в современных условиях российского медиарынка.

Маркетинговая стратегия, применяемая в медиакомпании значительно отличается от стандартной стратегии, которую эффективно используют в производственной организации. Телеканал одновременно работает с аудиторией, которой предлагает контент, а также с рекламодателями, которые могут привлечь к своим товарам и услугам аудиторию канала. В классическом понимании маркетинга важную роль играют сегментация, позиционирование и создание ценности для потребителя [7]. Для телеканала ценность выражается в узнаваемом контенте, доверии к бренду, удобстве доступа к материалам, способности регулярно удерживать внимание зрителя.

РЕН ТВ можно рассматривать как медиабренд с достаточно выраженным позиционированием. На официальной странице правовой информации указано, что учредителем сетевого издания является ООО «Акцепт» (Телевизионный канал РЕН ТВ) [11]. Контент канала включает новости, публицистические и документальные программы, познавательные проекты, передачи о технологиях, безопасности, транспорте и необычных явлениях. Такая структура позволяет отличаться от универсальных федеральных каналов, однако одновременно требует аккуратной работы с репутацией и качеством коммуникации.

С точки зрения стратегического анализа РЕН ТВ действует в конкурентной среде, где внимание зрителя является главным ресурсом. Подход американского экономиста М. Портера показывает, что конкуренция определяется не только прямыми соперниками, но и товарами-заменителями [9]. Для телеканала такими заменителями становятся онлайн-видео, короткие ролики, стриминговые сервисы и социальные сети.

Поэтому сильная эфирная сетка с развитием таких конкурентов не может оставаться единственным основанием маркетинговой стратегии. Необходимо развивать мультимедийную модель, в которой телевизионный контент получает продолжение на сайте, в социальных сетях и на видеоплатформах.

В свою очередь экономические условия подталкивают телеканалы к обновлению стратегии. По данным АКАР, в 2025 году суммарный объем рекламы в основных сегментах ее распространения в России превысил 980 миллиардов рублей, а сегмент «Видео (ТВ+OLV)» составил 312 миллиардов рублей с ростом 10% к 2024 году [4]. Данные указывают на то, что видеореклама остается крупным сегментом, но внутри него усиливается связка эфирного телевидения и форматом онлайн видео. Для РЕН ТВ важно предлагать рекламодателям делать акцент на комплексном подходе с цифровыми контактами, фокусироваться не только на стандартной рекламе.

Одним из преимуществ телеканала является узнаваемость собственных проектов. По информации Национальной Медиа Группы, в августе 2025 года РЕН ТВ достиг доли 9,4% в аудитории «Все 22–55» по итогам недели с 4 по 10 августа, что стало рекордным показателем по панели «Россия 0+» [8].

Также в статье ведущего делового издания «Ведомости» отмечалось, что РЕН ТВ входил в топ-5 российских телеканалов по среднегодовой аудитории в 2025 году [5]. Эти данные показывают, что канал имеет сильные позиции, однако для их сохранения требуется постоянное развитие маркетинговых инструментов.

Важным направлением совершенствования маркетинговой стратегии является выделение более точной сегментации аудитории. РЕН ТВ целесообразно анализировать не только общую долю просмотра, но и отдельные группы зрителей. Важно учесть аудиторию новостей, документальных проектов, кинопоказа, дневных и вечерних эфиров.

Мотивация просмотра каждой группы имеет высокую значимость, сегментация позволит точнее формировать анонсы, выбирать площадки продвижения и разрабатывать рекламные предложения.

Еще одним направлением по улучшению является усиление присутствия телеканала в среде интернета. Сайт, социальные сети и платформы должны использоваться не только для архива материалов, непосредственно как самостоятельный канала продвижения. Перспективными форматами могут быть короткие фрагменты передач, подборки главных тем недели, вертикальное видео, анонсы будущих выпусков и интерактивные опросы. Для молодой аудитории особенно важно, чтобы контакт с брендом происходил быстро и в привычной цифровой среде.

Важным направлением выступает развитие контентного позиционирования. РЕН ТВ может усиливать образ телеканала, который объясняет события простым языком, показывает необычные факты и предлагает эмоционально насыщенный контент. При этом важно сохранять баланс между яркой подачей и доверием аудитории. В долгосрочной перспективе доверие становится таким же маркетинговым активом, как рейтинги и узнаваемость логотипа. Поэтому в целях улучшения эффективности продвижения следует сделать акцент на устойчивом качестве продукта.

Следующим направлением выступает совершенствование работы с рекламодателями. В современных условиях рекламодатель ожидает понятных метрик, комплексного охвата и возможности использовать разные форматы. РЕН ТВ необходимо развивать пакетные предложения, внедрять эфирную рекламу, спонсорство рубрик, нативные интеграции, спецпроекты на сайте, продвижение фрагментов в цифровых каналах. При внедрении таких решений важно оценивать их эффективность по охвату, просмотрам, уровню вовлеченности аудитории, реакции рекламодателей.

Таким образом, совершенствование маркетинговой стратегии РЕН ТВ должно быть связано с расширением телевизионной модели до мультимедийной системы. Телеэфир остается ядром бренда, однако вокруг него необходимо развивать цифровые каналы, персонализированные коммуникации, новые рекламные продукты, а также постоянно отслеживать и анализировать изменчивое поведение аудитории.

Основными направлениями развития можно считать сегментацию зрителей, усиление уровня присутствия телеканала в среде интернета, развитие контентного позиционирования, комплексную работу с рекламодателями и внедрение системы оценки эффективности. Реализация данных направлений позволит телеканалу РЕН ТВ сохранить конкурентные позиции на российском медиарынке и повысить устойчивость бренда в условиях изменения медиапотребления.

Список литературы:

1.  Mediascope. Аудитория ТВ: как меняется телесмотрение в 2025 [Электронный ресурс]. // mediascope.net – 2025 – URL: https://mediascope.net/news/3182706/ (дата обращения: 29.05.2026).
2. АКАР. Объем рынка маркетинговых коммуникаций в 2025 году [Электронный ресурс] // akarussia.ru. – 2025 – URL: https://akarussia.ru/volumes/obem-rynka-marketingovyh-kommunikacij-v-2025-godu/ (дата обращения: 29.05.2026).
3. Альтшулер И. Г. О стратегии, маркетинге и консалтинге. Москва издательство «Дело» – 2014. – С. 117-121.
4. Годин А. М. Маркетинг. Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К» – 2016. – С. 73-78.
5. Игнатьев Д. Ведомости. «Первый канал» вернулся в тройку лидеров по размеру аудитории в 2025 году [Электронный ресурс] // vedomosti.ru. – 2026 – URL: https://www.vedomosti.ru/media/articles/2026/01/12/1168674-pervii-kanal-vernulsya (дата обращения: 29.05.2026).
6. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. 15-е изд. Санкт-Петербург –  2018. – С.300-330.
7. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок стратегический и операционный маркетинг. Санкт-Петербург – 2008. – С.35-70.
8. Национальная Медиа Группа. РЕН ТВ. Новый рекорд в премиальной аудитории «22–55» [Электронный ресурс]. // nmg.ru – 2025 – URL: https://nmg.ru/news/ren-tv-novyy-rekord-v-premialnoy-auditorii-22-55/ (дата обращения: 29.05.2026).
9. Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. Пер. с англ. – 4-е изд. – М.: Альпина Паблишер –  2020. – С.33-75.
10.  РЕН ТВ. Демографический профиль аудитории [Электронный ресурс]. // omg56.ru – 2023 – URL: https://omg56.ru/docs/prezentaciya_ren_tv.pdf
11. РЕН ТВ. Правовая информация [Электронный ресурс]. // ren.tv – 2026 – URL: https://ren.tv/page/8-legal (дата обращения: 29.05.2026).