МЕТОДИКА РАСЧЕТА ЭКОНОМИЧЕСКОГО ЭФФЕКТА ИНВЕСТИЦИЙ РОССИЙСКОГО ПРОДАВЦА НА ЦИФРОВЫХ ТОРГОВЫХ ПЛАТФОРМАХ

METHOD FOR CALCULATING THE ECONOMIC EFFECT OF A RUSSIAN SELLER'S INVESTMENTS ON DIGITAL MARKETING PLATFORMS

Boytush Mikhail Dmitrievich

postgraduate student, Moscow Financial and Industrial University "Synergy",

Russia, Moscow

АННОТАЦИЯ

В статье разрабатывается методика расчета экономического эффекта инвестиций в нейро – адаптивное гибридное рабочее пространство (далее – НАГРП) для менеджера продавца на цифровой торговой платформе (далее – ЦТП). Актуальность исследования обусловлена значимыми институциональными изменениями 2025 – 2026 годов в России, включая внедрение цифрового рубля, принятие Федерального закона от 31.07.2025 года № 289 - ФЗ «О платформенной экономике», а также кардинальную трансформацию налогового законодательства. В отличие от традиционных методов оценки инвестиций эффективности (NPV, IRR, ROI), предложенная методика учитывает экономические эффекты изменения транзакционных издержек, роста маржинальности и сокращения потерь от неоптимальных управленческих решений в бизнес- процессах продавца на ЦТП с применением НАГРП.

ABSTRACT

The article develops a methodology for calculating the economic effect of investments in a neuro-adaptive hybrid workspace (hereinafter referred to as NAHWS) for a sales manager on a digital trading platform (hereinafter referred to as DTP). The relevance of the study is due to the significant institutional changes that took place in Russia in 2025-2026, including the introduction of the digital ruble, the adoption of Federal Law No. 289-FZ "On Platform Economy" dated July 31, 2025, and the significant transformation of tax legislation. Unlike traditional methods of evaluating investment efficiency (NPV, IRR, ROI), the proposed methodology takes into account the economic effects of changes in transaction costs, increases in margins, and reductions in losses from suboptimal management decisions in the seller's business processes at the DTP using NAHWS.

Ключевые слова: нейро- адаптивное гибридное рабочее пространство, цифровая торговая платформа, менеджмент продавца, нейро - адаптивность, институциональные изменения.

Keywords: neuro-adaptive hybrid workspace, digital trading platform, seller management, neuro-adaptivity, institutional changes.

Цифровая трансформация экономики и институциональные изменения последних лет в России создают принципиально новые условия для функционирования продавцов на ЦТП.

Как отмечается в аналитическом материале журнала «Финансовый директор»: «экономика маркетплейсов перестала быть пространством легкого демпинга. Если раньше продавец мог заходить в категорию с минимальной маржой и постепенно наращивать оборот, то теперь вход требует точного расчета unit – экономики. Любая ошибка в цене или логистике быстро превращается в кассовый разрыв» [1].

В таких условиях возникает объективная потребность в создании интегрированных управленческих систем, способных обеспечивать целостность, гибкость и адаптивность управления. И одним из таких решений является нейро- адаптивное гибридное рабочее пространство (НАГРП) – интегрированная среда управления деятельностью менеджера продавца ЦТП, объединяющая системную архитектуру бизнес- процессов, ситуационные механизмы адаптации и нейросетевые алгоритмы самообучения.

Однако, внедрение НАГРП требует значительных инвестиций в технологическую инфраструктуру, разработку программного обеспечения, обучения персонала и организационные изменения. Традиционные методы оценки инвестиционной эффективности (NPV, IRR, ROI) не учитывают специфику нейро – адаптивных систем, где эффекты от внедрения распределены во времени, зависят от скорости обучения системы и могут проявляться нелинейно.

Цель исследования – разработать методику расчета экономических эффектов инвестиций в НАГРП для менеджера продавца на ЦТП, как наиболее весомую и важную часть общей методики интегральной оценки эффективности инвестиций в НАГРП.

Объектом исследования выступает инвестиционная деятельность компаний – продавцов на ЦТП, связанная с внедрением нейро- адаптивных систем управления.

Предметом исследования являются метод оценки эффективности инвестиций в НАГРП для менеджеров продавца ЦТП.

Исследуя степень изученности темы научным сообществом, автор статьи отмечает, что в зарубежной научной литературе вопросы оценки эффективности инвестиций в ЦТП и системы поддержки принятия решений исследуются активно. В работах М. Портера, Р. Каплана, Д. Нортона разработаны подходы к оценке стратегической эффективности инвестиций, включая сбалансированную систему показателей. В исследованиях Т. Саати предложен «метод анализа иерархий для многокритериальной оценки альтернатив» [4, с. 278].

Однако, эти методы не учитывают специфику нейро – адаптивных систем, где ключевым фактором эффективности менеджмента продавца ЦТП выступает способность системы к самообучению и адаптации к изменениям внешней среды.

В России исследования в области цифровой трансформации управления продавцами на ЦТП находятся на начальном этапе. Как отмечает заведующая кафедрой маркетинга факультета Высшая школа управления Финансового университета С.В. Карпова: «российский рынок цифровых платформ и маркетплейсов выходит на качественно новый этап развития: от фазы взрывного роста к фазе управляемого, институционально оформленного роста» [2].

И, как отмечает директор по развитию сервиса Sellplus финтех-платформы ROWI Шаянова З.: «чтобы не потерять доступ к капиталу, селлерам уже сейчас стоит готовиться: навести порядок в отчетности, укрепить кредитную историю, следить за рейтингом и отзывами, развивать продажи не нескольких платформах и тщательно контролировать юнит – экономику» [5].

При этом, систематические исследования по оценке эффективности инвестиций в нейро – адаптивные системы менеджмента продавцов на ЦТП в российской и зарубежной литературе отсутствуют, что подтверждает научную новизну и актуальность настоящего исследования.

Автором разрабатывается методика полной интегральной оценки эффективности инвестиций в НАГРП, которая включает пять последовательных этапов:

- базовый замер (до внедрения НАГРП);

- сбор данных в процессе внедрения;

- расчет эффектов по четырем группам показателей;

-расчет интегрального индекса эффективности и формирование рекомендаций.

Четыре группы показателей эффективности инвестиций в НАГРП с весом в интегральной оценке:

- экономические эффекты (вес 0,35);

- операционные эффекты (вес 0,25);

- эффекты от обучения (вес 0,20);

- стратегические эффекты (вес 0,20).

В данной статье автором будет рассмотрен вопрос создания первой в списке и самой значительной по весу в интегральной методике оценки инвестиций в НАГРП (вес 0,35) группы показателей – методики расчета экономических эффектов.

Проведя многочисленные предварительные исследования эмпирическим методом, автором предлагается следующая формула расчета экономических эффектов:

Э = Э_транз + Э_марж + Э_ потери,

где:

Э – группа показателей экономических эффектов;

Э_ транз = (С_экв_до – С_экв_после) *V,

где:

С_экв_до – средняя ставка эквайринга до внедрения НАГРП и применения новых (цифровых) методов расчетов за товары и услуги на ЦТП для продавца;

С_экв_после - средняя ставка эквайринга после внедрения НАГРП и применения новых (цифровых) методов расчетов за товары и услуги на ЦТП для продавца;

V – объем продаж за период в российских рублях.

Э_марж = (М_после – М_до)*V,

где:

М_до – маржинальность до внедрения НАГРП и применения новых (цифровых) методов расчетов за товары и услуги на ЦТП для продавца;

М_после - маржинальность после внедрения НАГРП и применения новых (цифровых) методов расчетов за товары и услуги на ЦТП для продавца;

Э_ потери = (Потери _до – Потери_после),

где:

Потери_до – убытки от неоптимальных решений (затоваривание, низкая маржинальность, текучесть кадров)

Потери_после – убытки после внедрения НАГРП (предполагаемое автором снижение убытков - на 30-50%).

Состав показателей в расчете группы показателей экономических эффектов анализирует снижение транзакционных издержек, рост маржинальности и сокращение потерь от неоптимальных управленческих решений в бизнес – процессах продавца ЦТП.

Методами оценки и анализа предлагаются автором: анализ дисконтированных денежных потоков и их сравнение «до/после» внедрения НАГРП для менеджера продавца.

В своих работах кандидат экономических наук, доцент кафедры бизнес-информатики ФГБОУ ВО «Донецкий государственный университет» Пантелеева О.Г. и Скакун М.А. в 2025 году также отмечали важность применения элементов адаптивного менеджмента: «интеграция цифровых платформ позволяет существенно повысить прозрачность и управляемость процессов, сократить затраты, минимизировать операционные риски и обеспечить адаптивность предприятия к изменяющимся условиям внешней среды» [3].

На основании проведенного исследования, автором сделан вывод, что методика расчета экономических эффектов инвестиций в НАГРП для менеджера продавца на ЦТП разработана и ее актуальность подтверждена.

Предложенная в данной статье автором методика расчета экономических эффектов, как самая весомая часть общей авторской методики интегральной оценки эффективности инвестиций в НАГРП для менеджера продавца на ЦТП будет способствовать более точной оценке эффективности инвестиций в НАГРП, как актуального выбора направления стратегии повышении конкурентоспособности бизнеса продавца на ЦТП.

Список литературы:

1. Как заработать на маркетплейсах в 2026 году: новая экономика продаж. Журнал «Финансовый директор» // https://www.fd.ru/articles/163648-zarabotat-na-marketplejsah-2026. (дата обращения 03.04.2026 года).
2. Карпова С.В., Кудряшов В.С. Новый этап развития: как государство выстраивает правила игры для цифровых платформ и маркетплейсов в России. Ведомости. // https://www.vedomosti.ru/press_releases/2026/02/10/novii-etap-razvitiya-kak-gosudarstvo-vistraivaet-pravila-igri-dlya-tsifrovih-platform-i-marketpleisov-v-rossii (дата обращения 03.04.2026 года)
3. Пантелеева О.Г. Скакун М.А. Разработка цифровой платформы управления производственно – сбытовой деятельностью предприятия. Новые экономические исследования. //https://dongu-nec.ru/index.php/nec/article/view/441 (дата обращения 03.04.2026 года).
4. Саати Т. Принятие решений. Метод анализа иерархий. // Радио и связь. 1993. с. 278
5. Шаянова З. Новая финансовая реальность: как закон о платформенной экономике изменит получение финансирования для селлеров // https://plusworld.ru/articles/detail.php?CODE=novaya-finansovaya-realnost-kak-zakon-o-platformennoy-ekonomike-izmenit-poluchenie-finansirovaniya-d (дата обращения 03.04.2026 года)