Телефон: 8-800-350-22-65
WhatsApp: 8-800-350-22-65
Telegram: sibac
Прием заявок круглосуточно
График работы офиса: с 9.00 до 18.00 Нск (5.00 - 14.00 Мск)

Статья опубликована в рамках: XXXII Международной научно-практической конференции «Экономика и современный менеджмент: теория и практика» (Россия, г. Новосибирск, 04 декабря 2013 г.)

Наука: Экономика

Секция: Маркетинг

Скачать книгу(-и): Сборник статей конференции

Библиографическое описание:
Погосян Р.Р., Степанченко А.А., Ступко Д.К. [и др.] ЛАТЕРАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ // Экономика и современный менеджмент: теория и практика: сб. ст. по матер. XXXII междунар. науч.-практ. конф. № 12(32). – Новосибирск: СибАК, 2013.
Проголосовать за статью
Дипломы участников
У данной статьи нет
дипломов
Статья опубликована в рамках:
 
Выходные данные сборника:

 

ЛАТЕРАЛЬНЫЙ  МАРКЕТИНГ  В  УСЛОВИЯХ  РЫНОЧНОЙ  ЭКОНОМИКИ

Погосян  Рузанна  Робертовна

канд.  экон.  наук,  доцент  Ростовского  государственного  экономического  университета,  РФ,  г.  Ростова-на-Дону

E-mail

Степанченко  Анастасия  Анатольевна

студент  5  курса  Ростовского  государственного  экономического  университета,  факультета  менеджмента  и  предпринимательства,  РФ,  г.  Ростова-на-Дону

E-mail:  nastenka2123@mail.ru

Ступко  Дарья  Константиновна

студент  5  курса  Ростовского  государственного  экономического  университета,  факультета  менеджмента  и  предпринимательства,  РФ,  г.  Ростова-на-Дону

E-maildashylka1251@mail.ru

Гошко  Анна  Федоровна

студент  5  курса  Ростовского  государственного  экономического  университета,  факультета  менеджмента  и  предпринимательства,  РФ,  г.  Ростова-на-Дону

E-mail: 

 

LATERAL  MARKETING  IN  A  MARKET  ECONOMY

Pogosian  Ruzanna  Robertovna

candidate  of  economic  sciences,  associate  professor  (docent)  Rostov  State  University  of  Economics,  Russia  Rostov-on-Don

Stepanchenko  Anastasia  Anatolevna

5th  year  student,  Rostov  State  University  of  Economics,  Faculty  of  Management  and  Entrepreneurship,  Russia  Rostov-on-Don

Stupko  Daria  Konstantinovna

5th  year  student,  Rostov  State  University  of  Economics,  Faculty  of  Management  and  Entrepreneurship,  Russia  Rostov-on-Don

Goshko  Anna  Fedorovna

5th  year  student,  Rostov  State  University  of  Economics,  Faculty  of  Management  and  Entrepreneurship,  Russia  Rostov-on-Don

 

АННОТАЦИЯ

В  статье  описывается  использование  маркетинговой  стратегии  и  инноваций  для  продвижения  товара  на  рынок  и  увеличение  спроса  потребителей.  Первая  часть  статьи  описывает  теоретические  основы  инновационного  маркетинга,  как  он  используется,  в  чем  его  преимущества  и  недостатки.  Латеральный  маркетинг,  как  причина  быстрого  появления  конкурентоспособности  на  мировом  рынке.  Вторая  часть  статьи  рассматривает  внедрение  инновации  и  правильной  маркетинговой  стратегии  на  примере  успешно  действующей  компании.  Успешность  любого  производства  зависит  от  уникальности  выпускаемого  продукта  и  правильно  построенной  маркетинговой  стратегии  (политики).

ABSTRACT

The  article  describes  how  to  use  marketing  strategy  and  innovation  to  promote  the  product  and  increase  consumer  demand.  The  first  part  of  the  article  describes  the  theoretical  foundations  of  innovative  marketing,  how  it  is  used,  what  are  its  advantages  and  disadvantages.  Lateral  marketing  as  a  cause  of  rapid  emergence  of  global  competitiveness.  The  second  part  of  the  article  considers  the  introduction  of  innovation  and  the  right  marketing  strategy  on  the  example  of  the  successfully  operating  company.  The  success  of  any  production  depends  on  the  uniqueness  of  the  produced  product  and  good  marketing  strategy  (policy).

 

Ключевые  слова:  инновации;  инновационный  маркетинг;  мировой  рынок;  латеральный  маркетинг.

Keywords:  innovation;  marketing  innovation;  world  market;  lateral  marketing.

 

В  настоящее  время  ситуация  и  на  рынке  Российской  Федерации,  и  на  мировом  рынке  в  целом,  характеризуется  резким  повышением  уровня  конкуренции.  Чтобы  эффективно  действовать  в  сложившихся  условиях,  большинство  компаний  принимают  решение  о  внедрении  инновационных  технологий  и  методик  в  уже  существующие  процессы.  Некоторые  компании  направляют  свои  инвестиции  в  рекламный  креатив,  который,  на  их  взгляд,  поспособствует  продвижению  товара  или  услуги  на  рынке  среди  аналогичных  предложений  конкурентов  и  увеличению  спроса  потенциальных  потребителей.

Решение  о  внедрении  инноваций  объясняется  тем,  что  все  продукты  идентичны  продуктам  конкурентов.  В  связи  с  этим  возникает  необходимость  в  создании  такого  товара  или  услуги,  который  будет  отличаться  своей  уникальностью  и  сложностью  копирования.  В  этом  случае  у  компании  появится  огромное  преимущество,  а  также  возможность  увеличить  объемы  продаж  и  нарастить  собственный  капитал  [2].

В  этом  заключается  суть  латерального  маркетинга,  основанного  на  теории  сегментирования  и  позиционирования.  Латеральный  маркетинг  —  это  технология  разработки  новых  товаров,  новых  идей,  не  «внутри  определенного  рынка»,  а  за  его  пределами.  Именно  это  направление  повлияло  на  быстрый  рост  уровня  конкуренции  на  мировом  рынке. 

Если  поговорить  о  латеральном  мышлении,  его  используют  на  трех  уровнях  маркетинга:

1.  Уровень  рынка;

2.  Уровень  товара  и  услуг;

3.  Уровень  маркетинга  —  риска.

Если  рассматривать  латеральный  маркетинг  на  уровне  рынка,  прежде  всего,  нужно  рассматривать  рынок  как  конкурентную  среду  между  товарами  и  услугами.  Целевая  группа,  потребности  и  целевое  потребление  являются  неотъемлемой  частью  измерения  рынка. 

Замена  одного  измерения  рынка  другим,  можно  рассматривать  как  одно  из  самых  простых,  эффективных  и  востребованных  подходов  в  современном  маркетинге.

Рассматривая  применение  латерального  маркетинга  на  примере  компании  Red  Bull,  которая  создала  новый  рынок  энергетических  напитков,  потенциальными  потребителями  которого  в  основном  является  аудитория  спортсменов. 

Чтобы  применить  латеральный  маркетинг  на  уровне  продукта,  можно  использовать  одну  из  шести  техник  проведения  латерального  замещения:

·     Замена  —  изменение  одной  или  нескольких  элементов  товара;

·     Комбинация  —  добавлении  одного  или  нескольких  элементов  к  товару  или  услуге,  сохраняя  все  остальное  неизменным;

·     Переворот  —  изменение  свойств  товара  (свежий  продукт  заменяют  на  полуфабрикат);

·     Удаление  —  удаление  элемента  товара  или  услуги;

·     Гиперболизация  —  преувеличение  или  преуменьшение  одного  или  нескольких  элементов  товара  или  услуги  или  в  изображении  совершенного  товара  или  услуги;

·     Изменение  порядка  —  изменение  последовательности  элемента  товара  или  услуг.

По  мнению  Котлера,  метод  латерального  маркетинга  на  уровне  маркетинг-микса  приводит  не  к  образованию  и  становлению  нового  рынка  или  бизнеса,  а  к  образованию  новой  подкатегории.  Латеральный  маркетинг  также  можно  применять  для  диверсификации  маркетинг-микса,  прилагая  к  вашему  товару  уже  существующие  где-то  ценовые,  дистрибьюторские  или  коммуникационные  формулы,  но  которые  не  связывались  прежде  с  вашим  товаром  [1].

Развитие  прикладной  науки  и  повышение  темпов  внедрения  инновационных  продуктов  в  производство  дало  толчок  к  пересмотру  теории  маркетинга,  которое  лежит  в  основе  формирования  политики  компаний  в  вопросах  маркетинга,  исследования  рынка  и  рекламы.

Из  всего  выше  сказанного  можно  сделать  вывод  о  том,  что  применение  правильной  маркетинговой  стратегии  при  разработке  инновационного  продукта  и  внедрении  его  на  рынок  снижает  финансовые  потери  компании.

Кроме  всего  прочего,  существуют  некоторые  проблемы,  связанные  с  тем,  что  специалисты  —  маркетологи,  рассчитывая  реакцию  рынка  на  инновационный  товар,  имеют  сложности  с  моделированием  оценки  и  выбором  потенциального  потребителя  данного  продукта,  так  как  при  любом  анализе  или  исследовании  нельзя  быть  уверенным  в  точности  результата  на  100  %.  Допускаемые  ошибки  при  расчетах  и  моделировании  приводят  к  финансовым  потерям. 

При  выведении  на  рынок  нового  товара,  маркетологи  должны  реально  оценить  возможности  рынка.  Трудности  при  оценке,  как  правило,  вызваны:

·     ошибочным  представлением  маркетологами  структуры  рынка; 

·     сложность  анализа  инновационных  проектов.

Первая  проблема,  касающаяся  представления  структуры  рынка,  решается  с  помощью  создания  эффективной  информационной  маркетинговой  системы,  благодаря  которой  облегчается  исследование  целевого  рынка.

Решение  второй  проблемы  представляет  собой  достаточно  трудоемкий  процесс,  который  заключается  в  масштабном  тестировании  целевой  аудитории.

Процесс  управления  целевой  аудиторией  является  актуальным  на  сегодняшний  день.  Придерживаясь  данной  тактики,  можно  выявить  потребности  потребителей,  определить  поведение  целевой  аудитории,  вследствие  чего  сократить  некоторые  виды  издержек.  Однако,  даже  манипулирование  целевой  аудиторией  и  поведением  потребителей  при  вводе  нового  продукта  не  дает  гарантий  на  получение  ожидаемого  результата. 

Маркетинг  нашего  времени  —  это  поиск  и  реализация  нестандартных,  уникальных  идей.  Инновация  —  это  наше  будущее.  Это  сказывается  на  преимуществе  перед  конкурентами.  Поэтому  все  компании  стремятся  к  новшеству  своего  выпускаемого  продукта,  к  созданию  нового  уникального  продукта  и  продвижения  его  на  рынке.  Все  это  реально  и  доступно,  если  нестандартно  и  широко  раскрывать  свою  идею.

Таким  образом,  рассматривая  современный  рынок,  на  приведенных  выше  примеров,  недостаточно  использовать  различные  рекламные  ходы  и  просто  креатив.  На  сегодняшний  день,  для  успешной  и  прибыльной  работы  компании,  необходимо  выявить  индивидуальную,  а  главное  оригинальную  маркетинговую  концепцию,  которая  смогла  бы  подавить  появление  конкурентоспособных  товаров.  Это  возможно,  если  использовать  инструменты  латерального  маркетинга,  инновационных  продуктов,  PR-акций,  нестандартных  коммуникативных  каналов  и  т.  п.

 

Список  литературы:

1.Филип  Котлер,  «Латеральный  маркетинг:  технология  поиска  революционных  идей»,  2010  г.  —  128  с.

2.Филип  Котлер,  «Основы  маркетинга»,  2008  г.  —  213  с.

Проголосовать за статью
Дипломы участников
У данной статьи нет
дипломов

Оставить комментарий

Форма обратной связи о взаимодействии с сайтом
CAPTCHA
Этот вопрос задается для того, чтобы выяснить, являетесь ли Вы человеком или представляете из себя автоматическую спам-рассылку.