ВОПРОСЫ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ И УСЛУГ

Азизов Эльман Адалять оглу

соискатель, Азербайджанский Государственный Экономический Университет, г. Баку, Азербайджан

E-mail: 

Предпринимательство в сфере торговли и услуг осуществляется в основном в розничной торговле. Розничная торговля характеризуется динамическими изменениями, что обусловливает важную роль маркетинговой стратегии.

В этой сфере предпринимательская деятельность ярко прослежи­вается посредством осуществления «розничного торгового рынка» в результате смены периода новых фирм. Новые фирмы обладают в розничной торговле конкурентным преимуществом — не большой объем услуг и предложением более низких цен, обусловленных низкими оперативными расходами. Обычно в розничной торговле предприни­мательство начинается так. Со временем предпринимательская деятельность в розничной торговле расширяется, цены повышаются и этим открывается путь к новаторству другим розничным торговцам [1].

Однако современный предпринимательский ролик розничной торговли отличается от традиционного ролика. Прежде всего, в этой сфере современное предпринимательство основывается на разработке стратегии розничной торговли. Розничные фирмы, также как и производственные предприятия должны разрабатывать маркетинговую стратегию. Однако цели этой стратегии другие. Стратегия предприятий розничной торговли ориентирована на привлечение потребителей к магазинам предприятий и обеспечение ассортимента товаров для возможности выбора. В целом же, современное предпринимательство в сфере розничной торговли всегда основана на разработке стратегии розничной торговли.

Современное предпринимательство в значительной степени влияет на цели формирования структур фирм розничной торговли. В это время формирование структуры торговых фирм предусматривает три основ­ные цели. Первое, эффективная структура торговых фирм оказывает помощь всестороннюю торговым агентам и выполнению директорами функций по продаже. Второе, эффективная структура торговых фирм создает возможность торговым агентам и руководителям хоть и в не большом объеме плодотворно выполнять свои функции. Наконец, третье, в целях достижения поставленных целей необходимо принять решение о трех взаимосвязанных блоках проблем: стратегия каналов продаже, структура торговой фирмы; размещение торгового состава.

Все вышесказанное, в общем виде, изменяет функции предприни­мательства в сфере услуг. Так, например процесс выполнения состав­ляет основную функцию большинства сервисных фирм, потому, что это деятельность увязывающая систему услуг, выполнение операций и фактически доставку соответствующих услуг клиентам. Кроме этого, отдел маркетинга может выполнять много полезных функций. Сбор информации о спросе клиентов и уровне его обеспечения, оценка и выбор сегмента рынка, разработка ценовой политики, прогнозирование спроса, сбор информации о конкурентах и их положении на рынках [2].

При исследовании предпринимательской деятельности особое место отводится методам прогнозирования.

Практика современной предпринимательской деятельности вклю­чает в себя единую целостную систему методов прогнозирования: метод аналогов, симплексные, дуплексные и комплексные методы: сублокальные, локальные, суперглобальные и глобальные методы; экспертные оценки, метод Допори, метод классификации, метод сравнения, метод распределительных данных, метод свободных цен, эталонный метод и др.

Аналогия — это процесс переноса знаний о каком-нибудь предмете на другой. Такой перенос правилен только с определенной вероятностью, так, сходство между случаями может быть и не полным.

По аналогии выводятся некоторые результаты характеризующие спрос. Например, есть основание считать, что структура спроса групп семей с низким уровнем доходов, во время увеличения доходов может приблизиться к структуре спроса групп семей с высоким уровнем доходов. В странах, где новые виды товаров появляются несколько позже, спрос на эти товары в них будет развиваться аналогично его развитию в странах, где эти товары появились раньше.

Методы прогнозирования, в том числе классифицируются и по числу наук, где они используются. Поэтому признаку методы прогнозирования принято различать по трем группам: общенаучная, интер-научная и частная наука.

Методы общего научного прогнозирования используются во всех науках для прогнозирования определенных объектов. Интернаучные методы — это методы прогнозирования, использующиеся в двух и более науках. Частные научные методы используются для прогнозирования только одного научного объекта. Экономические прогнозы в основном разрабатываются посредством интер-научных методов. Из частных научных методов можно отметить только индексный метод, этот метод применяется совместно с научными методами.

В соответствии с количеством применяемых методов различаются три группы прогнозов:

1. Симплексная — в ее разработке применяется только один метод прогнозирования;
2. Диплексная — из их состава используется два метода. Например, прогнозирование спроса по товарам, сложным в технологическом отношении может разрабатываться экстраполяцией уровня обеспечения начального спроса, а спрос по замене может разрабатываться путем нормативных расчетов сроков замены.

В дуплексном прогнозировании два метода могут использоваться последовательно и параллельно;

3. Комплексная — строится на основе использования трех и более методов [3].

По масштабам объектов прогнозирования общая научная классификация прогнозов может различаться по следующим группам: сиблокальная, локальная, суперлокальная, субглобальная, глобальная. В экономи­ческой практике прогнозирование масштабов объектов, прежде всего, определяется масштабом административ­ного района. Однако это не гово­рит о том, что разработка прогно­зов должна осуществляться по всем уровням иерархической струк­туры, в том числе разработка прогнозов последовательно с нижней иерархической ступени до верхней не требуется.

Прогнозирование методом экспортных оценок в основном используется при долгосрочном прогнозировании научно-технического прогресса и называется методом Депори. Этот метод используется при прогнозировании научных изобретений и когда невозможно сформировать имеющуюся информацию.

Список литературы:

1. Мехтиев И.А. Инвестиционная структура Азербайджана и ее влияние на развитие экономики. — Москва., Наука, 2004. — 220 с.
2. Шакаралиев А.Ш. Экономическая политика государства; реальность и перспектива. — Баку.:, Экономика, 2009. — 415 с.
3. Ширай В.И. Мировая экономика и международные экономические отношения. — Москва.: Издательский дом Дашков и К., 2003. — 528 с.