СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЫНКА ИЗДЕЛИЯ ЛЁГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

Мамедов Физули Азиз оглы

д-р. экон. наук, профессор, зав кафедрой «Административное управление», АзТУ, г. Гянджа, Азербайджан

E-mail: fizuli—economist @ rambler.ru

Будагов Гусейн Таги оглы

канд. экон. наук, доцент, АзТУ, г. Гянджа, Азербайджан

Программа социально-экономического развития Азербайджанской Республики на 2009—2013 гг, утверждённая. Президентом республики И.Г. Алиевым, предусматривает определение приоритетных направлений многих рыночных процессов, включая и рынок изделий лёгкой промышленности.

В современных условиях основной проблемой является выявление привлекательности рынка изделий лёгкой промышленности для его потребителей и потенциальных участников. При этом основное внимание необходимо сконцентрировать на вопросах идентификации формирующихся субъектов рынка, ключевых факторов успеха, тенденции могут включать в себе идентифицированные в процессе исследования покупателей и конкурентов направлений развития, но в более широкой перспективе. Другой сложной проблемой в исследованиях рыночных процессов является меняющаяся сущность и роль управления продажами изделий лёгко промышленности. В перспективе ожидается, что управление продажами будет играть стратегически более значимую роль в формах. От правильного управления продажами изделий лёгкой промышленности во многом зависит оптимальный выбор и в применении различных рыночных приёмов, связанных с планированием и прогнозированием продаж [1].

Комплексная взаимосвязь основных направлений исследования рынка изделий лёгкой промышленности, а также управление их продажами в основном отражает актуальность данной проблемы. Концепция развития современного рынка изделий лёгкой промышленности выдвигает на первый план и центр внимания субъекты рынка с целью комплексного изучения исследуемой проблемы. Комплексное изучение рынка изделий лёгкой промышленности помогает бизнесменом снизить риск, связанный с принятием коммерческих решений и избежать таких ошибок, как производство товаров, имеющих ограниченный спрос; предложение товаров тем, кто в них заинтересован; Неправильное использование каналов сбыта и многих других.

Необходимость комплексного изучения рынка особенно остро стала ощущаться в условиях резкого обострения проблем рынка. В условиях тесной взаимосвязи товарных рынков в конкуренцию вовлекаются фирмы не одной отрасли, а нескольких отраслей с целью захвата возможно большей доли совокупного потребительского спроса.

На современном этапе успеха добивается та фирма, которая предлагает либо новое изделие, либо более совершенную модель ранее выпускаемого товара, учитывающую специфику потребительского спроса. Фактор новизны и совершенства изделий лёгкой промышлен­ности в современных условиях мирового рынка главенствует над фактором уровня цен. На современном рынке верх одерживает тот из конкурентов, который на ряду с новым товаром предлагает наиболее комплексные услуги и использует современные методы и формы сбыта.

В основном комплексное изучение рынка изделий лёгкой промышленности осуществляется по следующим направлениям [3].

• Изучение товара составляет основу реализации важнейшего принципа современного маркетинга производства фирмой таких товаров, которые максимально отвечали бы запросам потребителей и приносили высокие прибыли;
• Исследования рынка предполагает рассмотрение таких вопросов, как определение ёмкости рынка ,тенденций в развитии рынка, тенденций в развитии данной отрасли промышленности;
• Изучение основных форм и методов сбыта товаров, ибо продажа товаров является единственным способом вернуть израсходованные деньги с определённой прибылью .

Актуальность исследования рынка изделий лёгкой промышленности в Азербайджанской Республике, прежде всего, заключается в том, что в промышленном производстве огромная доля принадлежит нефтяному сектору, следует развивать и рынок изделий лёгкой промышленности [2].

Промышленность Азербайджанской Республики за последние годы развивается быстрыми темпами. Индекс производства промышленной продукции в 2012 году в сравнении с 2005 г составил 105,9,с 2006 — 111,3, в 2007 — 115,3, в 2008 — 122,3, в 2009 — 129,3, в 2010 — 172,6, а в 2011 — 292,0.

Все эти результаты в основном были достигнуты за счёт бурного развития нефтяного сектора. Что же касается других отраслей промыш­ленности, выпускающих продукции потребительского назначения, то экономика в этом направлении развивается крайне низкими темпами.

Если же анализировать данные производства основных видов промышленной продукции, то здесь наблюдается противоречивая тенденция (таблица 1)

Таблица 1.

Производство основных видов промышленной продукции

По одним товарным группам изделия лёгкой промышленности наблюдается рост, а по другим снижение. Так , например, за период с 2005 г производство натуральной шерсти снизился с 35,6 т. до 6,2 т. Мужское нижнее бельё рубашки — с 122,0 тыс. шт. до 100,9 тыс. шт. кожаные заготовки для обуви — с 405,6 тыс. кв.м до 25,7 тыс. кв.м.

Следовательно, в целом но республике промышленное производство изделий лёгкой промышленности резко отстаёт от всей производственной промышленной продукции. Данный пробел естественно, восполняется импортными товарами. Быстрыми темпами развивается розничный товарооборот изделий лёгкой промышленности. За исследуемый период данный показатель увеличился с 264 млн. м. до 2668,6 млн. м. или 10,1 раз. При этом доля розничного товарооборота изделий лёгкой промышленности в процентах к итогу возросло с 25,0% до 35,2%, а розничный товарооборот изделий лёгкой промышленности на душу населения с 137,6манат до 650,3 м.

Изменения произошли и в структуре розничного товарооборота изделий лёгкой промышленности (см. таблице 2)

Таблица 2.

Структура розничного товарооборота изделий лёгкой промышленности.

В Рамках вышеизложенных подходов субъекты рынка и торговли оценивают и используют все свои возможности, товары и направления деятельности. На основе этих оценок распределяются усилия и ресур­сы компании, а так же разрабатываются соответствующие стратегии маркетинга. Данный процесс, прежде всего, включает матрицу возможностей по товарам и рынкам, которая предусматривает исполь­зование четырёх альтернативных стратегий маркетинга для сохране­ния или увеличения сбыта; проникновение на рынок; развитие рынка; разработка товара; диверсификация.

Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и воз­можности субъекта рынка постоянно обновлять производства. Страте­гия проникновения на рынок эффективна тогда, когда рынок растёт или ещё не насыщен. Фирма стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товаров движения, на продвижения и самых конкурентоспособных цен.

Развитие рынка изделий лёгкой промышленности характеризует ёмкость рынка, который является главным параметром рынка и определяется по следующей формуле

Е_р = Q_Н + О_Н·Р + И—Э + С_Н—У_Н—Э_К + И_К

где, Е_Р — ёмкость рынка;

Q_Н— национальное производство данного товара в стране;

О_ИР — остаток товарных запасов на складах изготовителей; И,Э — импорт, экспорт;

И_К, Э_К — косвенный ( товар используется в другом изделии ) импорт и экспорт;

С_Н,У_Н — снижение, увеличение запасов товаров у потребителей соответственно.

После определения ёмкости рынка, произво-дитель получает возможность оценить перспективность того или иного рынка для себя. Ёмкость рынка изменяется в зависимости от изменения платежеспособности спроса, товарного предложения и розничных цен. Это важный показатель для оценки величины товарооборота уровня и соотношения цен на товары. При возрастаний денежных доходов населения возрастают платежеспособный спрос и определяемая им ёмкость рынка. В данной работе нами были предприняты попытки определения ёмкости рынка по основным изделиям лёгкой промышленности (см. таблица 3).

Таблица 3.

Определение ёмкости рынка ряда изделий лёгкой промышленности в Азербайджанской Республике

Окончательная формула ёмкости рынка принимает следующий вид:

Е_р = Q_Н + И — Э + С_П —У_Н

Рынок изделий лёгкой промышленности представляет собой гибкую систему прямых и обратных связей между производством и потреблением, которые зарождаются в сфере производства и прояв­ляются в сфере обращения. Важнейшей характеристикой эффектив­ности функционирования рынка изделий лёгкой промышленности является степень сбалансированности структурно-объёмного и качественно-ассортиментного спроса и предложения.

Список литературы:

1. Абрюшина М. С. Экономический анализ торговой деятельности. М. Дело и сервис М.2000.512 с.
2. Мамедов Т.С. Организация и технология торговли. Баку, Наука, 2006, 628 с.
3. Мамедов Ф.А. Выбор оптимальной технологии изготовления изделия стабильного ассортимента. Гянджа.1998. С. 213.