ИССЛЕДОВАНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ РЫНКОВ СБЫТА РОССИЙСКИХ ТОВАРОВ

THE STUDY OF PROMISING MARKETS FOR RUSSIAN GOODS

Nadezda Gusareva

The candidate of Pedagogical Sciences, master of Economics, associate professor of the department of Economics of  Russian state social University,

 Russia, Moscow

Anastasia Andrianova

Student of the faculty of Economisc in RSSU,

Russia, Moscow

АННОТАЦИЯ

В статье проведено исследование перспективных рынков сбыта российских товаров. Особое внимание уделено внешнему рынку и взаимодействию России с зарубежными странами по поводу  реализации отечественных товаров. Составлены прогнозы сбыта российских товаров за рубеж и внутреннего розничного рынка сбыта.

ABSTRACT

The article deals with the study of promising markets for Russian goods. Special attention is paid to the external market and the interaction of Russia with foreign countries on the implementation of domestic goods. Forecast sales of Russian goods abroad and domestic retail market.

Ключевые слова: прогноз, прогнозирование сбыта, рынок сбыта, внешний и внутренний рынок, внешняя торговля.

Keywords: forecasting, sales forecasting, market, external and internal market, external trade

Анализ рынков сбыта и способы реализации произведённых товаров одна из задач маркетинговой службы предприятия. В рамках данной задачи именно это структурное подразделение должно позаботиться об установлении связей с контрагентами и выявить экономическое пространство для выгодного осуществления реализационной деятельности. Если же размеры экономического субъекта не столь значительны для наличия маркетинговой службы, все задачи маркетинга должны выполняться другими работниками под руководством хотя бы одного специалиста данной области, маркетолога [2]. Так или иначе, для успешного позиционирования хозяйствующего субъекта на рынке маркетинговые функции должны осуществляться надлежащим образом.  В данной работе будет непосредственно рассмотрена  одна из функций маркетинга – прогнозирование сбыта и его сущность, и составлен прогноз рынков сбыта по товарам, производимым в нашей стране.

Прогнозирование сбыта товаров – это деятельность, направленная на составление прогноза по объёму реализации производимых товаров в будущем отчётном периоде. Прогнозирование сбыта позволяет разработать план объёма производства и эффективно распределить объём готовой продукции по каналам сбыта. После реализации товаров на рынке необходимо оценить точность составленного прогноза, которая зависит от многих факторов. Одним из них является правильный выбор того или иного рынка сбыта. Под рынком сбыта понимают экономическое пространство, где происходит заключение сделки между продавцом и покупателем. Для каждой категории товаров существуют собственные рынки сбыта. Правильность установленных соотношений между ними позволяет реализовать максимально возможный объём готовой продукции, тем самым добиться наибольшей выгоды и минимизировать потери. Для этого целесообразно осуществить прогнозирование рынков сбыта и определить, какая доля реализованной продукции приходится на каждый из них; какая доля предприятия на этих рынках; выявить факторы, влияющие на спрос определённого товара, и саму величину спроса на товары конкретного производителя. Прогнозированием рынков сбыта называют деятельность, направленную на получение сведений об экономическом пространстве, где будет реализована продукция, и о возможных его состояниях в перспективе (к примеру, о ёмкости, значении равновесной цены, конкурентной среде).

В Российской Федерации производятся все категории товаров. Количество произведённых товаров в экономике в целом определяет, будет ли производиться его экспорт или импорт, а значит, будет ли задействован внешний рынок для сбыта. Географическое положение российских субъектов экономики также будет определять, будет ли внутренний рынок сбыта локальным, региональным или национальным. Наличие определённого количества производителей товара выделит его конкурентную характеристику, определив наличие монополии, олигопольной или монополистической конкурентной власти. Таким образом, правильный анализ  самого рынка сбыта: тенденций его расширения, смены конкурентной ситуации, перспектив развития, – играет не последнюю роль в деятельности предприятия, как и было сказано выше.

В связи с недавними событиями развитие сбытовой деятельности на внутреннем и внешнем рынках изменило своё направление. С 2014 года страны ЕС и Россия обоюдно объявили эмбарго различных видов товаров, и с тех пор доступ к европейскому рынку сбыта для большинства отечественных производителей закрыт.

Укрепление российско-китайских связей привело к более активной торговле между странами. Так, в 2014 году товарооборот России и КНР составил около 100 млрд. дол. США. В 2015 году из-за девальвации национальной валюты – менее 70 млрд. дол. США при прежних объёмах поставок. К 2020 году, по прогнозу экспертов, товарооборот должен достичь 200 млрд. дол. США [5]. В последнее время Китай активно закупает российские продукты питания и уже сегодня именно он является лидером-импортёром данных товаров.  В 2016 году доля Китая в общем объеме импорта российской продукции АПК составила 10,8%. Рост поставок в перспективе увеличится благодаря ряду факторов: платёжеспособному и повышенному спросу населения Китая на экологические продукты; девальвации рубля, что снижает стоимость товаров российского происхождения и делает их конкурентоспособнее на внешнем рынке. Уже заключены предварительные контракты с отдельными российскими производителями по поводу поставок продовольственных товаров на 2017 год [4].

Товарный обмен между участниками ЕАСЭ повлиял в своё время на развитие экономических связей и налаживанию сбыта между странами-участниками и сейчас продолжает влиять на сальдо торгового баланса.

Участие России на мировой арене и осуществление деятельности согласно международным договорам определяет дальнейшее развитие торговли между странами и влияет на характеристику рынков сбыта, что подтверждает   актуальность выбранной темы.

На Рисунке 1 представлены фактические значения (в ценах 2016 года) экспорта российских товаров на рынки стран ЕС, ЕАЭС и Китая с 2010-2016 гг. С 2014 года заметно резкое сокращение импорта странами ЕС, что наглядно подтверждает действие санкций. На основе данных ФТС был составлен прогноз (в ценах 2016 года) экспорта в ЕС. В 2017 году он приблизительно составит 146991,9 млн. дол. США, а в 2018 – 127658,3 млн. дол. США. Очевидно, будут происходить естественные колебания значений экспорта в ЕС, но уже совершенно на другом уровне в связи с установлением эмбарго и падением курса рубля.

Если рассматривать динамику экспорта в Китай и страны ЕАЭС (данные по ЕАЭС за 2010-2014 гг. были получены путём сложения значений экспорта в Армению, Киргизию, Белоруссию, Казахстан), то с 2014 года виден спад, вызванный девальвацией рубля. Сами же объёмы российских поставок только возрастают. В 2017-2018 годах объём экспорта в Китай составит 29727,08 и 29491,81 млн. дол. США, соответственно, а в страны ЕАЭС – 23551,07 и 21142,21 млн. дол. США (рис. 1).

В целом размер внешнего рынка сбыта продукции в натуральном выражении, вероятно, останется прежним. Произойдёт лишь изменение доли стран-участников в импорте российских товаров. А что касается сбыта продукции в стоимостном выражении, то, прежде всего, его значение зависит от курса валют. Степень загруженности производственных мощностей и использование экономичных технологий производства определяют объём производства товаров, что в свою очередь также влияет на количество экспортируемых товаров и в последующем на значение валютной выручки. Помимо вышеперечисленного, себестоимость продукции, в которой заложена стоимость используемого импортного оборудования и сырья, а также учтены таможенные тарифы, имеет косвенное влияние на стоимостное значение экспорта.

Рисунок 1. Прогноз сбыта российских товаров за рубеж в стоимостном выражении, млн. дол. США

Источник: составлено автором на основе данных о «Внешней торговле Российской Федерации по основным странам за январь-декабрь» с 2010-2016 гг. [8] (URL: http://www.customs.ru/index2.php?option=com_ content&view=article&id=22580:-2015-&catid=125:2011-02-04-160154&Itemid =1976).

На сегодняшний день рынки сбыта отечественных товаров,  по мнению экспертов, недостаточно развиты [1]. Причиной этому послужили иностранные компании, которые умело применяют маркетинговые ходы, а также издержки, связанные с экспортом продукции (касательно сбыта на внешний рынок). На соотношение значений сбыта товаров иностранного и отечественного происхождения на российском рынке подтверждают высокий спрос на импортные товары (рис. 2). В 2015 году разница в сбыте составила 24% (в стоимостном выражении) в пользу товаров, произведённых в нашей стране. За 2016 год фактические данные отсутствуют, но прогнозное значение сбыта российских товаров составляет 60,8%. Объём реализованных товаров в стоимостном выражении в 2017-2018 гг. предположительно составит 61,74% и 62,69%, соответственно. В динамике можно проследить, что соотношение сбыта товаров иностранного и отечественного происхождения в стоимостном выражении колеблется и составляет 40%:60%, соответственно. Несмотря на то, что объёмы сбыта российских товаров в натуральном выражении значительно выше, в стоимостном выражении российские производители отстают, даже будучи лидерами розничного сбыта в целом.

Рисунок 2. Прогноз внутреннего розничного рынка сбыта, в процентах к итогу

Источник: составлено автором на основе данных о «Структуре товарных ресурсов в розничной торговле» [7] (URL: http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/retail/#).

Любой прогноз – это всего лишь плановые значения, которые предприятие стремится достичь в отчётном периоде. Возможно отклонение фактических данных от прогнозируемых. Такое отклонение допустимо в пределах 10%. Прогнозируемые значения могут быть получены несколькими способами. При составлении прогноза сбыта товаров, производимых в нашей стране, была использована функция «Предсказание» в программе «Эксель», которая вычисляет будущие значения с помощью линейной регрессии.

Прогнозные значения были составлены в стоимостном выражении в соответствии с данными Федеральной службы государственной статистики, в процентах к итогу и в стоимостном выражении в ценах 2016 года. Значения данных усреднены. Более детальное рассмотрение доли импортных и отечественных товаров в общем сбыте по категориям товаров позволит сделать более точные выводы и выявить, в каких отраслях происходит отток капитала в зарубежные страны. Соотношение стоимостного сбыта товаров российских производителей к иностранным в значении 60%:40% было выявлено, исходя из фактических и прогнозных данных, и является общим средним значением. В действительности это соотношение принимает иные значения, если отдельно рассматривать каждую группу товаров.

Составление прогноза сбыта произведённых товаров имеет важное значение как на микроуровне для осуществления контроля функционирования каналов сбыта, а также эффективного функционирования предприятия в целом; так и на макроуровне, что позволяет государству оценить значения сбыта отечественных товаров за рубежом, предполагаемого дохода и в последующем планировать осуществление госрасходов.

Список литературы:

1. Где и как фермеру продать урожай: оптовый сбыт плодовоовощной продукции. // Комсомольская правда: сетевое издание. – 29.07.2016. / – [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL. – http://www.kp.ru/guide/rynok-sbyta-fermerskoi-produktsii.html – [Дата обращения: 10.12.2016].
2. Гусарева Н.Б., Кабанова Н.В., Кузьмина М.А. Основные теоретические проблемы маркетинга. Экономика и современный менеджмент: теория и практика. 2016. № 60. С.32-38
3. Гусарева Н.Б., Кухаренко О.Г., Царитова К.Г. Современное состояние доходов населения России / Бизнес в законе. Экономико-юридический журнал. 2016. №2. С.29-32
4. Китай стал крупнейшим покупателем российских продуктов  // Rusfact.ru [сайт]. – 11.11.2016 / [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL. – http://www.rusfact.ru/node/57494 – [Дата обращения: 10.12.2016].
5. Китайский дипломат рассказал о росте объемов торговли с Россией // Rusfact.ru [сайт]. – 14.10.2016 / [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL. – http://www.rusfact.ru/node/56837 – [Дата обращения: 10.12.2016].
6. Тематика «Продукты питания». // Общероссийский рейтинг выставок «Expo Rating». / [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL. – http://www.exporating.ru/themes/4602/ – [Дата обращения: 10.12.2016].
7. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL. – http://www.gks.ru/ – [Дата обращения: 10.12.2016].
8. Федеральная таможенная служба [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL. – http://www.customs.ru/index.php – [Дата обращения: 10.12.2016].