АНАЛИЗ  КОНКУРЕНТОВ  МИАССКОГО  ЗАВОДА  МЕТАЛЛОИЗДЕЛИЙ

Бойцов  Вячеслав  Геннадьевич

ст.  преподаватель  кафедры  экономики  и  маркетинга

МГТУ  им.  Г.И.  Носова, 
РФ,  г.  Магнитогорск

E-mail:  y.limareva@mail.ru

Кошевой  Денис  Олегович

магистрант  группы  ЭЭМс-14

МГТУ  им.  Г.И.  Носова, 
РФ,  г.  Магнитогорск.

E-mail:  y.limareva@mail.ru

Галиакберов  Динислам  Альбертович

студент  группы  130403-12-1

МГТУ  им.  Г.И.  Носова, 
РФ,  г.  Магнитогорск

E-mail:  gtfnick@rambler.ru

COMPETITOR  ANALYSIS  OF  MIASS  METALWARE  PLANT

Vyacheslav  Boytsov

senior  Lecturer  of  Economics  and  Marketing  Chair, 
Nosov  Magnitogorsk  State  Technical  University, 
Russia,  Magnitogorsk

Denis  Koshevoy

master’s  Degree  Student  of  Group  EEМс-14, 
Nosov  Magnitogorsk  State  Technical  University, 
Russia,  Magnitogorsk

Dinislam  Galiakberov

student  of  Group130403-12-1, 
Nosov  Magnitogorsk  State  Technical  University, 
Russia,  Magnitogorsk

АННОТАЦИЯ

В  статье  рассматриваются  основные  принципы  конкуренции  компаний.  Изучаются  подходы  к  обеспечению  конкурентоспособности  предприятий.  Выделяются  и  анализируются  достоинства  и  недостатки  основных  предприятий-конкурентов  Миасского  завода  металоизделий.  На  основе  сделанных  выводов  составляется  список  требований  к  повышению  качества  выпускаемого  продукта  и  организации  производственного  процесса.  Практическая  значимость  настоящего  исследования  характеризуется  возможностью  использовать  выводы  и  методы  настоящего  исследования  при  формировании  маркетинговых  стратегий  других  предприятий. 

ABSTRACT

In  the  article  basic  competitive  principles  of  companies  are  considered.  Approaches  to  studying  the  competitiveness  of  enterprises  are  under  study.  Advantages  and  disadvantages  of  main  enterprises-competitors  of  Miass  Metalware  Plant  are  determined.  On  the  basis  of  drawn  up  conclusions,  a  list  of  demands  to  improve  the  quality  of  the  product  and  the  production  process  is  made.  The  practical  significance  of  the  study  is  characterized  by  the  ability  to  use  methods  and  conclusions  of  this  study  in  the  formation  of  marketing  strategies  of  other  companies.

Ключевые  слова:  конкуренция;  конкурентная  среда;  маркетинг;  Миасский  завод  металлоизделий.

Keywords:  competition;  competitive  environment;  marketing;  Miass  Metalware  Plant. 

Современная  мировая  экономика  развивается  в  условиях  непрерывно  усиливающейся  конкуренции.  Сложилась  новая  рыночная  макросреда.  Это  связано  с  многочисленными  переменами,  которые  произошли  в  результате  структурных  изменений  в  технологии,  экономике,  рыночной  ситуации,  установлении  новых  социальных  приоритетов.  Маркетинг  воспринимает  конкуренцию  как  среду  обитания,  естественную  и  необходимую  для  функционирования  и  развития  рынка.

Конкуренция  требует  рационального  поведения,  стимулирует  внимательность,  меняет  привычки.  М.  Портер  отмечает,  что  конкуренция  —  динамичный  и  развивающийся  процесс,  непрерывно  меняющийся  ландшафт,  на  котором  появляются  новые  товары,  новые  пути  маркетинга,  новые  производственные  процессы  и  новые  рыночные  сегменты  [5].

Перечисленные  особенности  конкурентной  среды  требуют,  чтобы  компании  пересматривали  свои  стратегические  позиции.  Можно  выделить  следующие  новые  приоритеты  в  конкуренции  [1,  с.  17]:

1.  Реструктурирование  портфеля  товаров.  Компаниям  необходимо  диверсифицировать  свой  товарный  портфель  в  сторону  обеспечения  большей  добавленной  стоимости,  основываясь  на  технологическое  развитие  или  на  организационные  «ноу-хау»;

2.  Адаптация  к  запросам  потребителей.  Разборчивые  потребители  рассчитывают  найти  персонифицированное  решение  своих  проблем  и  фирма  должна  считаться  с  этим,  создавая  соответствующие  сегменты  рынка,  основываясь  на  непосредственной  реакции  и  интерактивной  коммуникации;

3.  Ориентация  на  опережение  конкурентов.  Ключевым  фактором  успеха  для  зрелых  и  стагнирующих  рынков  является  способность  прогнозировать  действие  конкурентов  и  опередить  соперников;

4.  Разработка  прогностических  систем.  Сейчас  фирмам  необходимо  разрабатывать  системы,  основанные  на  организационной  гибкости,  прогнозировании  и  планировании  с  учётом  непредвиденных  обстоятельств  в  условиях  неопределённой  рыночной  обстановки;

5.  Повышение  эффективности  управления  на  основе  маркетингового  подхода  [2,  с.  11].  Внутри  фирмы  необходима  межфункциональная  координация  и  корпоративная  культура,  которая  стимулирует  восприятие  концепции  маркетинга  и  содействует  повышению  конкурентоспособности  фирмы.

Таким  образом,  современные  подходы  к  обеспечению  конкурентоспособности  предприятий  характеризуются  следующими  чертами  [3]:

·     ориентация  на  потребителя.  Для  осуществления  этого  фирма  должна  обладать  сложной  и  динамичной  технологией,  которая  позволяет  реагировать  на  неожиданные  изменения  потребностей  и  даже  предугадывать  их  развитие,  создавать  условия  для  их  удовлетворения.

·     ориентация  на  инновации.  Введение  новых  технологий  —  залог  конкурентоспособности  фирмы.  Нынешние  крупные  компании  —  это  научно-производственные  объединения,  в  которых  ассигнования  на  НИОКР  составляют  около  6—7  %  объёма  продаж.  Сокращение  этих  расходов  может  ослабить  позиции  компании.

·     ориентация  на  стратегическое  планирование.  Сейчас  возрастает  целенаправленность  и  научная  обоснованность  принимаемых  решений.  Краткосрочные  планы  опираются  на  долговременные,  которые  определяют  стратегические  цели  фирмы.  Но  необходимо  также  умение  быстро  реагировать  на  изменения  рыночной  конъюнктуры.  Поэтому  у  фирм  обычно  имеется  несколько  вариантов  программ  развития,  учитывающих  возможные  изменения  ситуации.

·     ориентация  на  способность  функционировать  и  конкурировать  на  международных  рынках.

При  проведении  анализа  конкурентов  требуется  учёт  не  только  их  внутренних  особенностей  или  конкурентных  преимуществ,  но  и  внешних  неконтролируемых  переменных  конкурентной  среды.  Таким  образом,  начальным  этапом  анализа  конкурентов  является  исследование  конкурентной  среды.

Мы  выделили  четыре  основных  предприятия,  которые  являются  конкурентами  для  Миасского  завода  металлоизделий  («МЗМИ»).  Ниже  в  таблице  1  представлена  краткая  информация  о  предприятиях-конкурентах.

Таблица  1. 

Основные  конкуренты  Миасского  завода  металлоизделий

Как  видно  из  таблицы  1,  основные  конкуренты  «МЗМИ»  географически  расположены  далеко  друг  от  друга  и  находятся  в  крупных  городах.  Нельзя  сказать,  что  конкуренция  очень  высока,  но  всё  же  конкуренты  достаточно  влиятельные  и  большинство  из  них  работают  на  рынке  металлоизделий  очень  давно.  Также  у  большинства  из  наших  конкурентов  имеется  более  широкий  ассортимент  продукции  и  спектр  предлагаемых  услуг.  Далее  мы  постарались  кратко  охарактеризовать  основные  достоинства  и  недостатки  основных  конкурентов  МЗМИ  (таблица  2).

Таблица  2. 

Основные  достоинства  и  недостатки  конкурентов

Исходя  из  проведенного  анализа  достоинств  и  недостатков  фирм-конкурентов,  можно  сделать  следующие  выводы:

а.   Миасский  завод  металлоизделий  имеет  достаточно  ограниченный  ассортимент  производимой  продукции  и  перечень  услуг,  включая  выездную  бригаду  по  сборке  металлопродукции  по  месту  нахождения  потребителя.

б.  У  МЗМИ  имеется  достаточно  мощная  производственная  база  и  наличие  площадей  для  её  расширения,  но,  в  отличие  от  организации  «СК-Город»,  отсутствует  достаточное  количество  собственного  транспорта  для  доставки  продукции  до  потребителя  и  приходится  использовать  наемный  транспорт.

в.   МЗМИ  не  имеет  сертификата  качества  на  продукцию,  в  отличие  от  компаний  «СК-Город»  и  «Сейф  2000».

г.   В  связи  с  тем,  что  на  МЗМИ  оборудование  устарело,  а  его  модернизация  только  началась,  завод  не  всегда  в  сроки  справляется  с  изготовлением  заказов.  Это  является  достаточно  негативным  фактором,  т.  к.  почти  все  конкуренты  не  имеют  подобного  недостатка.

д.  МЗМИ  (в  отличие  от  своих  конкурентов)  не  имеет  собственного  сайта  и  не  проводит  никакой  рекламной  кампании,  что  значительно  затрудняет  сбытовую  деятельность  предприятия.

Учитывая  выводы,  сделанные  по  анализу  конкурентов,  необходимо  повысить:

1.  Качество  управления,  которое  в  свою  очередь  определяется  дальновидностью  стратегического  мышления  и  квалификацией  руководителей  и  менеджеров;

2.  Качество  продукта,  которое  рассматривается  как  критический  показатель  конкурентоспособности  предприятия.  Если  качество  не  удовлетворяет  требованиям  рынка,  то  товар  (услуга)  утрачивают  свою  реальную  рыночную  стоимость.  Качество  продукции  в  значительной  степени  определяет  долю  рынка  МЗМИ;

3.  Производительность  труда,  заменив  часть  старого  оборудовния  на  новое,  высокотехнологичное;

4.  Качество  послепродажного  обслуживания,  которое  должно  обеспечивать  удовлетворенность  потребителя  в  процессе  использования  товаров  по  назначению.  В  этом  случае  у  потребителя  формируется  чувство  лояльности  к  марке,  что  положительно  сказывается  на  имидже  предприятия  и  его  конкурентоспособности.

5.  Эффективность  формирования  спроса  и  стимулирования  сбыта.  Рост  расходов  на  рекламу  свидетельствует  о  возрастании  значимости  этого  показателя.

Список  литературы:

1. Аристов  О.В.  Конкуренция  и  конкурентоспособность:  Учеб  пособие/  ГУУ.  М.:  ЗАО  «Финстатинформ»,1999.  —  142  с.
2. Лимарев  П.В.,  Лимарева  Ю.А.,  Завойская  И.В  Повышение  эффективности  управления  региональными  печатными  СМИ  на  основе  маркетингового  подхода  МГТУ  им.  Г.И.  Носова.  Магнитогорск,  2011.
3. Лимарева  Ю.А.,  Лимарев  П.В.  Классический  маркетинг  как  агрессивная  форма  проявления  глобализации  //  Традиционные  национально-культурные  и  духовные  ценности  как  фундамент  инновационного  развития  России:  сб.  мат-лов  Всеросс.науч-теоретич.  конференции  /  под  ред.  Жилиной  В.А.  Магнитогорск:  ГОУ  ВПО  «МГТУ»,  2010.  —  С.  179—181.
4. Портер  М.Э.  Конкуренция:  Пер.  с  англ.:  Уч.пособ.  М.:  Издательский  дом  «Вильямс»,  2000.  —  495  с.
5. Учебно-методический  комплекс  по  дисциплине  «Поведение  потребителей»  /Зиновьева  Е.Г.,  Кеба  В.И.,  Кучмий  Т.И.,  Субач  И.А.,  Завойская  И.В.,  Лимарева  Ю.А.,  Остапченко  Л.А.,  Щербакова  Т.В.,  Тахтина  Т.В.,  Леушина  С.В.  /  учебно-методический  комплекс  по  дисциплине  «Поведение  потребителей»  /  Магнитогорск,  2008.
6. Финансовый  словарь.  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://arb.ru/b2c/dictionary/gap-analiz-423465/
7. Хисаметдинов  И.Н.,  Лимарев  П.В.  Понимание  сущности  маркетинга  как  философии  бизнес-идеи  //  Актуальные  проблемы  экономического  развития  /  Сборник  статей  Международной  научно-практической  конференции,  Уфа,  Республика  Башкортостан,  2014.  —  С.  308—311.