РЕКЛАМА КАК МЕТОД КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ НА РЫНКЕ ДИФФЕРЕНЦИРОВАННОЙ ПРОДУКЦИИ

1. Общая характеристика рекламы

1.1. Понятие реклама

Реклама – информация, распространённая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Реклама — промышленная, торговая агитация. Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы. Это оружие, поражающее конкуренцию. [3]

2. Дифференциация товара и роль рекламы на рынках дифференцированного продукта

В экономике и маркетинге дифференциация продукта (или просто дифференциация) - это процесс отличия продукта или услуги от других, чтобы сделать его более привлекательным для конкретного целевого рынка.

Существуют отрасли рынка с высокой конкуренцией и большим количеством компаний, предлагающих похожие продукты.

Виды дифференциации:

Существует две разновидности дифференциации – вертикальная и горизонтальная. При вертикальной компания анализирует целевую аудиторию, вычленяет одну потребность клиентов и создает несколько разных продуктов для удовлетворения потребности. Если выбрана стратегия горизонтальной дифференциации, то также необходимо изучить потребителей и разделить их на сегменты. Если клиенты относятся к разным сегментам ЦА, у них могут быть разные потребности. Важно закрыть их все. Поэтому следует продавать разные продукты: каждый продукт нужно ориентировать под запросы «своего» сегмента потребителей.

Дифференциация продуктов возникает из-за существования различий между ними по качеству, сервису и рекламе.

Остановимся подробнее на рекламе как факторе дифференциации продукта.

Рекламные манифесты скрыты в отличиях от аналогичных продуктов. Он позволяет покупателю перемещаться в огромном диапазоне качественных различий товаров, способен ориентировать потребителя на покупку именно того товара, который ему интересен.

Одной из основных функций рекламы является информация. То есть реклама –– это способ предоставить информацию о наличии продукта на рынке, его стоимости и качестве.

Реклама может создавать дифференциацию продуктов, где нет реальной разницы между ними. По мнению зарубежных ученых, продукция от производителя к потребителю делает путь, который можно представить в виде следующей формулы:

Продукт + распределение + научно-исследовательская работа + торговые агенты + перемещение + реклама = сбыт

Таким образом, мы видим, что реклама заканчивает процесс продажи товаров.

Рекламные продукты играют ведущую роль в формировании потребительского спроса, а сама реклама является одним из основных элементов рыночной экономики и неценовой конкуренции.

Когда фирма выпускает новый продукт, реклама помогает ему находить и привлекать новых потребителей. Одновременно он пытается повлиять на уже существующего потребителя, так что он продолжает покупать продукты этой фирмы.

Реклама вызывает активность клиентов тремя путями:

- побудить к прямым действиям –– покупателя просят немедленно прийти и купить, сделать заказ и т. д.;

- побуждать к косвенным действиям –– постоянно напоминать торговую марку и, тем самым, побуждать покупать только этот продукт;

- комбинация двух указанных видов, побуждая покупателя сделать шаг в направлении покупки, но, не требуя делать это немедленно.

В рекламе используются несколько основных средств: телевидение, радио, интернет-реклама, газеты, журналы, а также наружные средства рекламы: знаки, стенды, витрины, неоновая реклама, особую роль играет реклама в виде упаковки. Прежде чем заниматься рекламным планированием, необходимо определить требования потребителя и его отношение к этому продукту, оценить уровень конкуренции на рынке, то есть провести маркетинговые исследования. Современный маркетинг рекомендует всестороннее использование различных типов и средств рекламы. Сложность должна обеспечить максимально полное освещение выбранного сегмента рынка. Каждому потенциальному потребителю должна быть предоставлена необходимая информация о приобретенном продукте.

Все это показывает, что реклама является неотъемлемой частью рыночного процесса.

Таким образом, целью рекламы фирмы является то, что фирма надеется увеличить свою долю на рынке и повысить лояльность клиентов по отношению к ее дифференцированному продукту.

Расходы на рекламу могут сигнализировать о качестве продукта.

Фирмы, продающие высококачественную продукцию, находятся в лучшем положении, чем фирмы, продающие некачественную продукцию, если им удается убедить потребителей попробовать свой продукт. Таким образом, фирмы, которые продают высококачественную продукцию, добиваются повторных продаж, в отличие от фирм, которые продают некачественную продукцию. По этой причине существует определенный объем рекламных расходов, которые фирма, торгующая высококачественным продуктом, готова нести и не готова –– фирма, которая продает некачественную продукцию. Таким образом, в равновесном состоянии реклама служит верным признаком того, что высококачественные товары.

Баланс с рекламой может быть более эффективным, поскольку косвенная информационная ценность рекламы превышает рекламные расходы.

Расходы на рекламу являются фактором дифференциации товаров на рынке. В зависимости от того, насколько интенсивно рекламируется тот или иной продукт, формируется монополистический рынок этого бренда, основным критерием которого является приверженность определенной группы потребителей конкретному типу торговли. Интенсивность той же рекламы определяется в первую очередь уровнем рекламных затрат. Таким образом, стоимость рекламных расходов показывает степень дифференциации продукта.

Для динамичного продуктивного стабильного комплексного развития необходимо использовать все инструменты маркетинга в комплексе и единой системе, исключая противоречия влияния между ними и используя возможный эффект синергии от реализации сразу нескольких одновременных мер в смежных сферах хозяйственной жизни.

Список литературы:

1. Балюк, Е. А. (2017). Реклама как средство дифференциации продукции на рынке. Молодежный научно-практический форум – 3 – c. 29-31.
2. Борисова, Н. В. (2018). Рекламная дифференциация продукции как фактор развития маркетинга. Проблемы развития региональной экономики – 1(19) – с. 7.
3. Ноздрева Р.Б., Крылова М.И. и др. Маркетинг. – М.: Юристъ – 2013. – с. 144
4. В.М. Джуха, А.В. Курицын, И.С. Штапова. Экономика отраслевых рынков. – М.: КноРус, 2012. – 99 с.
5. Моисеев, Ю. В., & Кашаева, О. Н. (2019). Реклама как инструмент дифференциации товаров и услуг. Экономика и предпринимательство –9(2) – 493-496.
6. Юсупова Г. Ф. Теория отраслевых рынков; Издательский дом Высшей школы экономики – 2012. – 194 c.