НЕВЕРБАЛЬНОЕ  ОБЩЕНИЕ,  КАК  ВАРИАНТ  ДЕЛОВЫХ  КОММУНИКАЦИЙ

Шкляр  Татьяна  Львовна

канд.  экон.  наук,  доцент  кафедры  Маркетинга  и  коммерции  Московский  государственный  университет  экономики,  статистики  и  информатики  (МЭСИ),  РФ,  г.  Москва

E-mail: 

NON-VERBAL  COMMUNICATION,  ALTERNATIVELY  OF  BUSINESS  COMMUNICATIONS

Shklyar  Tatyana

candidate  of  economic  sciences,  associate  Professor  of  Marketing  and  Commerce,  Moscow  State  University  of  Economics,  Statistics  and  Informatics  (MESI),  Russia  Moscow

АННОТАЦИЯ

Очень  много  внимания  в  деловых  коммуникациях  уделяют  вербальному  аспекту,  забывая  порой,  что  основная  часть  информации  передается  по  невербальному  каналу.  В  статье  рассмотрены  элементы  невербальных  методов  общения,  для  выстраивания  взаимовыгодных  отношений  между  деловыми  партнерами.

ABSTRACT

A  lot  of  attention  in  the  business  communications  give  verbal  aspect,  sometimes  forgetting  that  the  main  part  of  the  information  transmitted  by  non-verbal  channel.  The  article  discusses  the  elements  of  non-verbal  methods  of  communication,  to  build  mutually  beneficial  relationships  between  business  partners.

Ключевые  слова:   деловые  коммуникации;  мимика;  взгляд;  поза;  жест;  пространственная  организация  общения.

Keywords: business  communication;  facial  expression;  gaze;  posture;  gesture;  spatial  organization  communication.

Многие  профессии,  такие  как:  менеджер,  политик,  бизнесмен  и  др.  подразумевают  большое  количество  встреч  и  переговоров.  Для  того  чтобы  добиться  профессионального  успеха  в  данной  деятельности,  таким  людям  необходимы  некоторые  знания  и  умения:  находить  подход  к  людям,  располагать  их  к  себе,  выстраивать  правильные  взаимоотношения. 

Общение  с  людьми  —  это  наука  и  искусство.  Тут  важны  природные  способности  и  образование.  Изучением  общения  занимаются  различные  науки.  Одна  из  них  психология,  а  точнее  раздел  изучающий  невербальное  общение,  который  играет  большую  роль  в  построении  деловых  и  межличностных  отношений.  Ученые-социологи  приводят  данные,  согласно  которым  передача  информации  во  время  общения  происходит  за  счет  невербальных  коммуникаций  —  на  55  %,  а  за  счет  вербальных  средств  на  7  %,  звуковых  средств  —  на  38  %  [1].  Следовательно,  невербальное  поведение  человека  —  это  главная  часть  коммуникации,  в  том  числе  деловой.  Оно  неразрывно  связано  с  его  психическими  состояниями  и  служит  средством  их  выражения.  Невербальное  поведение  личности,  в  процессе  общения,  выступает  объектом  истолкования  не  само  по  себе,  а  как  показатель  скрытых  для  непосредственного  наблюдателя  психологических,  социальных  и  индивидуальных  характеристик  человека. 

К  невербальным  средствам  общения  относят  движение  тела,  а  именно  —  зрительно  воспринимаемая  деятельность  другого  человека,  выполняющая  выразительную  функцию  общения  (см.  рис.  1).  Данные  коммуникации  проявляются  в  мимике,  позе,  взгляде,  месте  нахождения  собеседника  в  пространстве,  жестах  [3].  Самой  выразительной  частью  человеческого  тела  является  лицо.  Оно  служит  важным  средством  самопрезентации  (помогает  создать  нужный  образ  в  глазах  других). 

Рисунок  1.  Невербальное  общение  [2]

Начнем  с  мимики  (движение  мышц  лица,  выражающие  внутреннее  душевное  состояние  человека).  При  помощи  «данного  языка  инстинкта  [6]»  люди  выражают  эмоции,  такие  как  радость,  грусть,  страх,гнев,  удивление,  отвращение  и  т.  д.  Это  действенное  орудие  социального  влияния,  ей  можно  управлять,  и  многие  люди  с  успехом  с  этим  справляются.  Поэтому  определить  настоящие  чувства  собеседника  можно,  если  действовать  быстро  и  крайне  внимательно.

В  процессе  общения  лицо  индивидуума  невольно  приковывает  к  себе  внимание.  Оно  позволяет  получить  человеку  ответную  информацию  о  том,  поняли  ли  его,  как  отнеслись  к  его  сообщению  и  пр.  Общаясь,  люди  стремятся  к  обоюдности  и  испытывают  дискомфорт,  если  мимика  отсутствует.  С  мимикой  очень  тесно  связан  взгляд  или  визуальный  контакт,  составляющий  важную  часть  общения.  Например,  если  коммуникатор  хочет,  чтоб  ему  доверяли,  то  необходимо  смотреть  оппоненту  в  глаза  не  менее  70  %  всей  беседы.

Лицо  человека  является  главным  источником  информации  о  психологических  состояниях,  но  во  многих  ситуациях  оно  гораздо  менее  информативно,  чем  тело,  потому  что  выражение  лица  сознательно  контролируется  гораздо  легче  и  лучше,  чем  телесные  движения.  При  определенных  обстоятельствах,  например,  когда  человек  хочет  скрыть  свои  чувства  или  сообщить  заведомо  ложную  информацию,  лицо  становится  менее  информативным,  а  тело  —  главным  источником  знаний  для  партнера.  Поэтому  при  общении  важно  знать,  какую  информацию  можно  получить  из  движений  собеседника  и  его  позы.

Поза  —  это  положение  человеческого  тела,  типичное  для  данной  культуры,  элементарная  единица  пространственного  поведения  человека  [5].  Поза,  например,  наглядно  показывает,  как  данная  персона  воспринимает  свой  статус  по  отношению  к  статусу  других  присутствующих  лиц.  Люди  с  более  высоким  положением  принимают  более  непринужденные  позы,  чем  их  подчиненные.  Главное  смысловое  содержание  позы  —  размещение  человеком  своего  тела  по  отношению  к  собеседнику.  Это  размещение  свидетельствует  о  закрытости  или  о  расположенности  к  общению.

Так  же  легко,  как  и  поза,  может  быть  понятно  значение  жестов,  разнообразных  движений  руками  и  головой,  смысл  которых  понятен  для  общающихся  сторон.  О  той  информации,  которую  несет  в  себе  жестикуляция,  известно  довольно  много.  Прежде  всего,  необходимо  учитывать,  что  вместе  с  возрастанием  эмоциональной  возбужденности  человека,  его  взволнованности  растет  интенсивность  жестикуляции,  как  при  желании  достичь  более  полного  понимания  между  партнерами,  особенно  если  оно  затруднено.

В  процессе  общения  следует  помнить  о  совпадении  жестов  и  речевых  высказываний.  Несоответствие  между  ними  является  сигналом  лжи.

Также  к  невербальным  средствам  коммуникации  относят  расположение  людей  в  пространстве  при  общении.  Сюда  относят  ориентацию  партнеров  в  момент  общения  и  дистанцию  между  ними.  На  это  прямое  влияние  оказывают  культурные  и  национальные  особенности.  Например,  для  североамериканской  культуры  характерны  следующие  данные:  интимное  расстояние  (от  0  до  45  см),  персональное  (от  45  до  120  см),  социальное  (от  120  до  400  см)  и  публичное  (от  400  до  750  см)  [4].  Нарушение  оптимальной  дистанции  общения  воспринимается  негативно.

Исходя  из  вышесказанного,  можно  отметить,  что  одной  из  основ  деловых  коммуникаций  является  правильное  толкование  и  использования  языка  тела,  мимики,  жестов.  Невербальное  поведение  личности:  создает  образ  партнера  по  общению;  является  индикатором  актуальных  психических  состояний  личности;  поддерживает  оптимальный  уровень  психологической  близости  между  общающимися;  выступает  в  качестве  показателя  статусно-ролевых  отношений.  Эти  знания  необходимы  как  для  распознавания  намерений  собеседника,  так  и  для  проработки  своего  образа,  а  также  являются  основой  не  только  успешных  деловых,  но  и  повседневных  отношений.

Список  литературы:

1.Березуцкая  Ю.П.,  Невербальные  средства  процесса  делового  общения,  Психология  делового  общения,  Общая  психология,  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.psichology.vuzlib.su  (дата  обращения  11.02.2015).

2.Малая  энциклопедия  этикета.  М.:  «РИПОЛ  КЛАССИК»,  2000.

3.Попова  Л.Л.,  Современные  технологии  общения,  практикум,  Томский  политехнический  университет,  2009,  —  180  с.

4.Типичные  ошибки  слушания  —  Курс  лекций  для  дистанционного  обучения,  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://lib.convdocs.org  (дата  обращения  07.03.2015).

5.Электронная  библиотека  ИПиКП,  Книги  по  психологии,  психотерапии  и  клинической  психологии  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://psyinst.ru  (дата  обращения  07.03.2015).

6.Энциклопедический  словарь  Ф.А.  Брокгауза  и  И.А.  Ефрона,  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://dic.academic.ru  (дата  обращения  07.03.2015).