ТЕНДЕНЦИИ  РАЗВИТИЯ  РЫНКА  ЭЛЕКТРОННЫХ  ТОРГОВ  В  СЕГМЕНТЕ  B2B  В  2012—2014  ГОДАХ

Ветцель  Константин  Яковлевич

старший  преподаватель  кафедры  «Маркетинг»  Сибирского  федерального  университета,  РФ,  г.  Красноярск

E-mail: 

THE  TRENDS  OF  DEVELOPMENT  OF  THE  MARKET  OF  ELECTRONIC  TRADING  IN  B2B  SEGMENT  IN  2014—2015

Konstantin  Wetzel

senior  lecturer  of  the  department  “Marketing”,  Siberian  Federal  University,  Russia,  Krasnoyarsk

АННОТАЦИЯ

В  статье  рассматриваются  основные  тенденции  развития  и  динамика  отраслевой  структуры  российского  рынка  электронных  торгов  в  сегменте  b2b  в  2012—2014  годах.

ABSTRACT

In  the  article  the  main  trends  of  development  and  the  dynamics  of  a  branch  structure  of  the  Russian  market  of  the  electronic  trading  in  the  b2b  segment  in  2012-2014  are  considered.

Ключевые  слова:  электронные  торги;  b2b  сегмент;  отраслевая  структура.

Keywords:  electronic  trading;  b2b  segment;  branch  structure.

Российский  рынок  электронной  торговли  в  течение  последних  десяти  лет  показывал  стабильный  рост,  при  этом  сегмент  B2B  выглядел  наиболее  перспективно.  В  настоящее  время  по  уровню  проникновения  электронных  торгов  в  сферу  корпоративных  закупок  Россия,  согласно  оценке  Еврокомисии,  входит  в  пятерку  ведущих  европейских  стран  [5].

В  период  с  2012  по  2014  год  на  рынке  корпоративных  электронных  торгов  произошли  серьезные  качественные  изменения,  обусловленные  влиянием  следующих  факторов:

·     вступление  в  силу  федерального  закона  №  223-ФЗ  «О  закупках  товаров,  работ,  услуг  отдельными  видами  юридических  лиц»  в  январе  2012  г.;

·     вступление  России  в  ВТО  в  августе  2012  г.;

·     принятие  в  2013  г.  федерального  закона  №  44-ФЗ  «О  контрактной  системе  в  сфере  закупок  товаров,  работ,  услуг  для  обеспечения  государственных  и  муниципальных  нужд»;

·     введение  в  2014  г.  международных  санкций  против  России.

Совокупное  влияние  данных  факторов  на  рынок  электронных  торгов  в  сегменте  B2B  выразилось  в  следующих  тенденциях:

·     ускорение  роста  клиентской  базы  российских  электронных  торговых  площадок;

·     усиление  конкуренции  среди  поставщиков;

·     рост  числа  участников  электронных  торгов,  количества  и  объема  торгов;

·     создание  условий  для  выхода  на  российский  рынок  электронных  торгов  международных  игроков;

·     включение  в  стратегии  развития  операторов  электронных  торговых  площадок  задач,  связанных  с  экспансией  на  зарубежные  рынки,  ориентированной,  прежде  всего,  на  страны  СНГ;

·     более  активное  включение  предприятий  в  электронную  торговлю  с  целью  снижения  себестоимости  продукции  и  расширения  круга  покупателей;

·     замедление  роста  объема  закупок  в  расчете  на  одного  заказчика,  связанное  с  выходом  на  электронные  торговые  площадки  представителей  среднего  и  малого  бизнеса;

·     переориентация  на  отечественных  поставщиков.

Кроме  того,  в  сегменте  B2B  прослеживаются  и  тенденции,  характерные  для  сегмента  B2C  —  развитие  мобильного  направления  и  увеличение  персонификации  при  работе  с  клиентами  [7].

Оценка  участниками  рынка  факторов,  сдерживающих  развитие  рынка  электронных  торгов  в  России  за  рассматриваемый  период  изменилась  незначительно.  В  2012  году  к  таким  факторам  относили  [8]:

·     сложность  взаимодействия  партнеров,  обусловленную  географической  удаленностью  и  большим  количеством  часовых  поясов;

·     высокий  уровень  коррупции;

·     несовершенство  законодательства  в  сфере  электронных  закупок;

·     консервативность  руководителей  компаний,  проявляющуюся  в  приверженности  проверенным  контрагентам  и  недоверии  к  онлайн-торговле;

·     стремление  компаний  к  созданию  собственных  электронных  торговых  площадок.

В  2014  году  факторами,  осложняющими  развитие  рынка,  были  названы  [4]:

·     сохраняющееся  недоверие  консервативных  заказчиков  к  проведению  закупок  в  электронной  форме

·     значительные  затраты  и  риски  перехода  к  использованию  конкурентных  закупок

·     невыстроенные  системы  управления  закупками  и  регламентации  закупочных  процедур  в  компаниях

·     корпоративная  коррупция

·     отсутствие  необходимой  законодательной  базы; 

·     нехватка  специально  обученного  персонала;

·     дефицит  информации  об  электронных  закупках  и  деятельности  электронных  площадок;

·     не  всегда  соответствующее  интересам  заказчика  углубление  конкуренции  и  повышение  информационной  открытости  при  проведении  закупок  в  электронной  форме;

·     объективные  факторы,  связанные  с  номенклатурой  закупок  и  особенностями  закупочной  политики  некоторых  компаний  (отсутствие  желаемого  эффекта  от  перехода  на  электронную  форму  закупок  в  случае  редких  закупок,  доминирования  поставщиков  на  рынке,  закупок  уникальной  или  технически  сложной  продукции,  закупок  у  монополистов).

Таким  образом  сохранилась  тенденция  негативного  влияния  на  рынок  корпоративных  электронных  торгов  факторов,  лежащих  за  пределами  рынка  услуг  электронных  торговых  площадок.

Существенные  изменения  за  период  с  2012  по  2014  г.  произошли  в  отраслевой  структуре  продукции  и  услуг,  закупаемых  в  электронном  виде  в  сегменте  B2B.  В  2012  году  основными  драйверами  роста  рынка  выступали  закупки  услуг  строительства  (около  40  %),  а  также  машин  и  электрооборудования  (около  35  %)  [6]. 

Рисунок  1.  Отраслевая  структура  продукции  и  услуг,  закупаемых  в  электронном  виде  в  сегменте  B2B  в  2014  г.  (по  данным  B 2B-Center)

По  итогам  девяти  месяцев  2014  года,  по  данным  B2B-Center,  лидируют  закупки  товаров  химической  (16,8  %)  и  пищевой  промышленности  (12,2  %),  а  на  строительные  товары  и  услуги,  электронику  и  электрооборудование,  и  машиностроение  приходится  соответственно  10,2  %,  10,1  %  и  3,5  %  (рис.  1).  При  этом,  по  итогам  2014  года  наибольший  рост  объемов  электронных  закупок  аналитиками  Газпромбанка  прогнозируется  в  нефтегазовом  секторе  (37  %),  машиностроении  (34  %),  энергетике  (28  %)  и  металлургии  (23  %)  [1].

В  качестве  основных  точек  роста  сегмента  корпоративных  электронных  закупок  участники  рынка  называют  рост  доли  в  закупках  контрактов  малого  и  среднего  бизнеса  и  увеличение  глубины  проникновения  электронных  процедур  [1].

Список  литературы:

1.Алексеев  Л.  Электронные  закупки  сохраняют  тенденцию  к  росту  //  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.kommersant.ru/doc/2623795

2.Аналитический  обзор  рынка  электронных  торгов  b2b  сегмента  в  2012  году.  Пресс-релиз  //  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.pcweek.ru/business/news-company/detail.php?ID=149208

3.Наступающий  кризис  очень  поможет  нашей  отрасли  //  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.b2b-center.ru/news/index.html?id=17259

4.Почему  не  все  крупные  компании  пользуются  электронными  закупками?  //  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://raexpert.ru/researches/etp/2014/part2

5.Стрельников  В.  Бег  с  препятствиями  //  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.kommersant.ru/doc/2623799

6.Число  электронных  торговых  процедур  в  сегменте  B2B  выросло  за  первое  полугодие  2012  г.  в  3  раза  //  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.cnews.ru/news/2012/07/25/chislo_elektronnyh_torgovyh_procedur_v_segmente_b2b_vyroslo_za_pervoe_polugodie_2012_g_v_3_raza_497474

7.Эксперты  обсудили  тренды  на  российском  рынке  e-commerce  //  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.retail.ru/news/84857/?ruleLine=72?bxrand=1415955310829

8.Электронные  торги  в  России.  Итоги  10-летия  //  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://time-innov.ru/page/jurnal/2013-6/rubric/18/article/143 9.Электронные  торговые  площадки  в  России:  кто  есть  кто.  Резюме  //  [Электронный  ресурс]  —  Режим  доступа.  —  URL:  http://www.raexpert.ru/project/etp/2014/resume